玩具行業(yè)增長機會：移動端下沉帶來消費增長，盲盒市場爆發(fā)增長

CBND聯(lián)合天貓母嬰近日發(fā)布的《2019年線上母嬰消費趨勢洞察報告》（以下簡稱《CBND報告》），解讀線上玩具市場發(fā)展趨勢以及消費者的新消費觀。

線上母嬰持續(xù)增長，移動端下沉帶來消費增長

根據(jù)ECdataway數(shù)據(jù)威顯示，截至到2019年9月，母嬰線上規(guī)模達1192.6億，比2018年同期增長22.3%，可見，線上母嬰市場規(guī)模還在持續(xù)增長。同時《CBND報告》指出，線上母嬰市場的增長主要動力來源是消費人數(shù)的增長。

而增長主要在于：其一是移動端消費下沉趨勢明顯，尤其是四五線城市及鄉(xiāng)鎮(zhèn)村莊等地區(qū)，手機購物更加普及，快遞物流更加方便，同時下沉市場占據(jù)了中國的大部分人口；其二在于隨著95后加入生育大軍，新手父母在帶娃消費上投入逐年升高，消費潛力巨大，有數(shù)據(jù)顯示近三年，95后新手爸媽在天貓上人均消費年復(fù)合增長率高達61%。

線上母嬰主力人群仍是80-90后，早教智能玩具受到青睞

《CBND報告》顯示，2018年7月~2019年6月，80后、90后母嬰消費者占比近80%。但與前一年同期相比，80后85后消費占比向90后小幅轉(zhuǎn)移，并且95后是母嬰市場的潛力人群，其消費增速以及新客占比都遠高于其他人群，并且兩年間均呈現(xiàn)增長趨勢。

同時70前消費者也不可小覷，呈現(xiàn)全面增長趨勢。

雙十一最終品牌榜中，早教/智能玩具品牌闖進TOP10，這一品類在玩具市場中占據(jù)的份額已不容忽視。根據(jù)魔鏡市場情報數(shù)據(jù)顯示，2019年4月~9月，在玩具十大類目中，早教/智能玩具市場規(guī)模已達16億，成為玩具第五大類目。

《CBND報告》顯示，早教/智能玩具受到85后和90后父母青睞，消費人數(shù)占比高達56%，偏好度在五類熱銷玩具中最高。此外，早教機、故事機件單價高且穩(wěn)步增長，消費逐步升級。

盲盒實現(xiàn)爆發(fā)增長，“大小孩”人均購買4.2個

《CBND報告》顯示，模玩新客占比以及消費增速明顯高于平均水平，且在兩年間呈現(xiàn)大幅增長，潛力十足。一二線城市的80后~90后父母偏愛購買自己也喜歡的模玩，與孩子共享玩樂時光。其中受歡迎的玩具有樂高、萬代、變形金剛等。拿樂高舉例來說，樂高無論在兒童市場還是成人市場都非常受歡迎，作為益智玩具之一的樂高，在線上市場份額一直排名首位，在6%~7%。在剛剛過去的雙十一，樂高戰(zhàn)績依然亮眼，排名在玩具類目第一名。

盲盒在2019年達到爆發(fā)式增長，數(shù)據(jù)顯示，最火的盲盒品牌泡泡瑪特，雙11旗艦店銷售額達8212萬， 1小時超去年雙11全天，獲天貓玩具大類TOP1，賣出潮流玩具超200萬個。這僅是線上數(shù)據(jù)，事實上，盲盒已經(jīng)在線下各大商場、購物中心都設(shè)有體驗店，銷售成績亮眼。

《CBND報告》顯示，近一年，盲盒增速達609%，消費者人均購買4.2個，盲盒最低售價是59元一個，也就是說，盲盒消費者人均在盲盒上花費200元以上。此外，盲盒的品牌數(shù)、店鋪數(shù)也實現(xiàn)爆發(fā)增長，除了泡泡瑪特，還有其他銷量不錯的盲盒，還有一些大牌IP賦能的盲盒。

除了潮玩圈流行盲盒，在一些品牌營銷上也善用盲盒提升品牌力。如瑞幸咖啡旗下品牌“小鹿茶”，推出“買鹿角杯送劉昊然盲盒限量款”，提升品牌形象，帶動消費增長。

此外，90后95后男性是IP模玩的消費主力群體。如《海賊王》、《龍珠》等知名動漫IP衍生玩具，不僅具有觀賞性，對于年輕群體來說更是一記“回憶殺”。

總的來說，隨著新生代年輕家庭的崛起，可以讓我們洞察到年輕人真實的養(yǎng)育及消費觀。在新形勢下，玩具企業(yè)、品牌要及時做出戰(zhàn)略調(diào)整，實現(xiàn)更縱深的商業(yè)模式探索，至于如何抓住機會？

文：玩具前沿

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