年年慶有余！京東金融完美演繹春節(jié)營銷“三重奏”！

隨著庚子鼠年的腳步越來越近，品牌們的競爭也愈發(fā)激烈，大多數(shù)品牌紛紛祭出最后的秘密武器，希望能在春節(jié)營銷這個(gè)命題作文中給消費(fèi)者留下更深刻的印象。

在如此激烈的競爭中，想要脫穎而出并不是一件容易的事，在同樣的創(chuàng)意方向下，要超過其他品牌更是難上加難。

近日，京東金融APP上線了2020新春微電影，為新春營銷畫上了完美的句號。從話題預(yù)熱，到借勢熱播劇，最后以微電影回歸品牌，京東金融APP的春節(jié)營銷雖然沒有引起全網(wǎng)轟動，但其中的邏輯值得所有品牌學(xué)習(xí)！ 

話題營銷+周邊產(chǎn)品寓意疊加獲得全網(wǎng)關(guān)注 

1月6日，京東金融在微博上發(fā)起了話題#處處有金貼年年慶有余#，宣布將為消費(fèi)者派送10億金貼的福利。 

在春節(jié)這個(gè)特殊的節(jié)日里，人們愿意聽吉祥話，以求在新的一年里能獲得好的運(yùn)氣。所以有很大一部分品牌都會選擇用寓意營銷這種方式來討好消費(fèi)者，例如麥當(dāng)勞的新春金桶、農(nóng)夫山泉的金鼠瓶都是如此。

而這次京東金融以春節(jié)常用的祝詞“年年有余”作為內(nèi)容發(fā)起話題，在賦予了話題完美寓意的同時(shí)也和京東金融為用戶聚集財(cái)富這個(gè)品牌理念極為契合。

 京東金融還將“年年有余”化作錦鯉，用錦鯉的形式為用戶來帶實(shí)際的“金貼”福利?！板\鯉”和“金帖”同樣是在春節(jié)期間有著極好寓意的載體。

 “年年有余”、“錦鯉”、“金貼”三重美好寓意的疊加，賦予了整個(gè)話題內(nèi)容無可比擬的好兆頭，完美契合用戶新年期盼好運(yùn)和祝福的心理。同時(shí)，10億“金貼”的巨大刺激也讓這個(gè)話題的關(guān)注度進(jìn)一步提升。 

除此之外，京東金融還發(fā)布了「金貼賀歲周邊」，借助話題的美好寓意，用周邊的形式將祝福傳遞給更多的用戶，而這種實(shí)物的祝福周邊則更能體驗(yàn)品牌的真誠，進(jìn)一步加深用戶對于品牌的好感。

 三重美好寓意的疊加，配合10億福利的發(fā)放加上精致的周邊產(chǎn)品，成功吸引了大批用戶關(guān)注，讓京東金融春節(jié)營銷有了一個(gè)完美的開局！ 

借勢熱播劇《慶余年》多樣性互動提升話題熱度 

寓意營銷可以吸引第一批用戶的關(guān)注，但是想要依靠寓意營銷讓消費(fèi)者產(chǎn)生自發(fā)性傳播有些困難，所以需要借助更具吸引力的內(nèi)容來將祝福傳遞給更多的人。 

京東金融作出的選擇則是借勢營銷，借勢今年最為火熱的網(wǎng)劇《慶余年》，將這次營銷活動的信息傳遞給更多的用戶。 

作為今年最受關(guān)注的熱播劇之一，《慶余年》雖然因?yàn)橐曨l平臺超前點(diǎn)播的做法導(dǎo)致口碑和關(guān)注度有所下降，但其熱度和影響力依舊出類拔萃。 

京東金融邀請《慶余年》中關(guān)注熟悉的兩位演員田雨、宋軼，發(fā)布了一組對聯(lián)式的海報(bào)內(nèi)容，同時(shí)還拍攝了趣味的短視頻來介紹京東金融app發(fā)金帖這件事情。

 看過《慶余年》的觀眾都了解，田雨飾演的王啟年作為愛財(cái)入骨的角色，和京東金融極為契合，以他的角度來解讀信服度更高。

 借勢《慶余年》促使京東金融的這波話題內(nèi)容受到了更多消費(fèi)者的關(guān)注，截至目前，話題#處處有金貼年年慶有余#已經(jīng)在微博上收獲了過億的閱讀量，京東金融借此成功的把美好的祝福傳給用戶。 

暖心微電影上線溫情故事傳遞品牌內(nèi)核 

在春節(jié)營銷中，大多數(shù)品牌通過情感營銷或是寓意營銷展示了品牌溫度、送上了品牌祝福后就結(jié)束了，而京東金融做了一個(gè)更為聰明的選擇：以一支暖心微電影將用戶的目光吸引到品牌上。 

1月17日，京東金融APP在官方微博上發(fā)布了2020暖心微電影《年年和有余》，通過一個(gè)孩子和一只狗溫暖有愛的故事，展現(xiàn)微小積累也可以變成很大幸福的品牌理念。

 在這支影片中，留著卷發(fā)的小主公年年和一只流浪狗成為了朋友，為了能讓家人接受它，年年決定將狗狗的毛發(fā)也變得和自己一樣卷。 

于是年年就開始了存錢之路，在家的各個(gè)角落尋找硬幣，賣掉自己心愛的玩具，通過一個(gè)硬幣一個(gè)硬幣的積累，年年終于在新年的最后一天攢下了足夠的錢。

 小朋友為了自己的愿望，通過一點(diǎn)一滴的積累最終實(shí)現(xiàn)，這正是京東金融APP一直以來所堅(jiān)持的核心理念：點(diǎn)滴積累，簡單幸福！ 

京東金融通過一支暖心的影片，將前兩個(gè)階段積累下來的關(guān)注度轉(zhuǎn)移到品牌自身，以情感與消費(fèi)者共鳴，讓他們感受到品牌核心理念并產(chǎn)生認(rèn)同感。 

京東金融春節(jié)營銷的三個(gè)秘訣 

京東金融在這波春節(jié)營銷中，有三處可供其他品牌學(xué)習(xí)的地方。 

首先，在每一步營銷活動中，京東金融都選擇了與品牌契合度極高的內(nèi)容或者人物。

在第一階段話題中的“年年有余”本身就是的寓意就是每年都有富余，在第二階段王啟年的選擇同樣是跟財(cái)富有關(guān)。在營銷中選擇與品牌契合的內(nèi)容，對于品牌的提升更大。 

其次，在每一種營銷手段中，京東金融都選擇了極致的內(nèi)容。

在這次的春節(jié)營銷中，京東金融運(yùn)用了寓意營銷、借勢營銷和情感營銷。三重寓意的疊加、借勢《慶余年》、孩子與寵物的感情都是每一種手段中的極致，而極致的內(nèi)容則能讓每一種營銷手段的影響力發(fā)揮到最大。 

最后，京東金融將春節(jié)營銷的關(guān)注轉(zhuǎn)移到品牌自身上，讓春節(jié)營銷的意義與效果更進(jìn)一步。

對于每一次營銷活動來說，吸引流量和關(guān)注固然重要，但更重要的是借助流量和關(guān)注傳遞品牌核心理念，以此獲得消費(fèi)者的青睞。 

每一個(gè)秘訣都包含了京東金融對于品牌營銷的深刻理解，這三點(diǎn)疊加讓京東金融的春節(jié)營銷完整而意義，是值得所有品牌認(rèn)真思考和學(xué)習(xí)借鑒的！

文：燒腦營銷（ID：adyanxishe）

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