提到私域，大家第一反應(yīng)都是：必須做！

但是怎么做？如何高效高質(zhì)量地做？僅僅依靠社群或一對一私聊，耗費大量人力堆積，擴張的邊際成本甚至可能不降反增。

在這種情況下，可以將私域觸點分為內(nèi)容輸出、溝通社交、銷售轉(zhuǎn)化的微信生態(tài)無疑是各大商家的優(yōu)選：

內(nèi)容輸出 ——公眾號、視頻號、朋友圈；

溝通社交 ——個人微信號、企業(yè)微信、微信群；

銷售轉(zhuǎn)化 ——視頻號直播。

尤其是視頻號直播，可以讓私域的種草效率和轉(zhuǎn)化率明顯提升。根據(jù)艾瑞咨詢數(shù)據(jù)，當(dāng)前基于直播形式的轉(zhuǎn)化率在4.3% 左右，大幅高于圖文的 0.5%以及短視頻的1.5%。

尤其數(shù)據(jù)顯示，內(nèi)容型商家通過發(fā)揚內(nèi)容能力和粉絲基礎(chǔ)，在視頻號直播漲粉變現(xiàn)上表現(xiàn)優(yōu)異。下面，我們就來分享，根據(jù)數(shù)字化服務(wù)商創(chuàng)客匠人諸多客戶成功案例總結(jié)出的——直播間爆量法，幫助內(nèi)容創(chuàng)作者實現(xiàn)從0-1直播引流轉(zhuǎn)化。

01直播前：做好萬全準(zhǔn)備

工欲善其事，必先利其器，在直播前我們要搭建好直播團隊，做好直播選品，寫好直播腳本，做好直播預(yù)告，準(zhǔn)備好完善的直播間，才能讓我們的直播達到預(yù)期的效果。

1、團隊組建

包括主播、運營、中控、拍攝剪輯、客服售后等。

2、直播選品

鉤子款：一般指 “秒殺福利”等低價格產(chǎn)品，可以幫助直播間快速拉新；

利潤款：即以盈利為出發(fā)點的高利潤高價產(chǎn)品；

次推款：搭配用或迎合客戶群體需求的產(chǎn)品。

3、直播腳本

確定直播流程（包括時間、內(nèi)容、主播等），產(chǎn)品賣點，優(yōu)惠措施（包括紅包、優(yōu)惠券、秒殺款等）、口播話術(shù)（主播可將口播內(nèi)容整理成小卡片）。

4、直播預(yù)告

賬號昵稱：直播前添加直播時間預(yù)告；

短視頻預(yù)告：以2-3條 時長30秒以內(nèi)的預(yù)告短視頻，進行預(yù)熱，增加直播間流量；

評論預(yù)熱：在短視頻評論區(qū)預(yù)告直播時間、引導(dǎo)其他用戶發(fā)起評論；

直播間預(yù)熱： 提前2小時發(fā)起，添加字幕信息，如“寶媽必看”、“職場白領(lǐng)必備”等，增加直播間點擊率。

需要注意的是，我們可以以短期短視頻引流、長期固定直播的方式，逐步增加直播推薦流量占比。

同時，商家可以通過創(chuàng)客匠人后臺設(shè)置好直播邀請海報、推廣員、優(yōu)惠券等多種方式，在學(xué)員社群、朋友圈、公眾號等投放預(yù)熱，激勵用戶主動分享，拓寬宣傳渠道。

5、直播間準(zhǔn)備

背景：配合直播主題設(shè)計背景，有實物商品的可在場景前方重點陳列商品，同時注意提前測試，避免背景曝光。

燈光：確保均勻，增加移動光燈，避免過度曝光。

音效：測試主播說話、放音樂的音量、音質(zhì)正常、清晰。

網(wǎng)絡(luò)：確保網(wǎng)絡(luò)穩(wěn)定，備用網(wǎng)絡(luò)卡，避免直播卡頓、中斷。

活動提示板∶以大號、醒目的字體提醒誘人的活動內(nèi)容，增加產(chǎn)品秒殺成單量。

測試賬號開播：從觀眾端體驗，確保觀眾可以正?？吹街辈ァ?/p>

02直播中：加強互動引導(dǎo)

創(chuàng)客匠人直播功能十分豐富，商家可以選擇視頻直播、語音直播、PPT直播、視頻錄播等多種直播類型，配合自己的客群和直播場景，同時直播中注意互動引導(dǎo)，同時借助工具來提升直播間氛圍。

1、互動話術(shù)

增加主動性互動引導(dǎo)、話題引導(dǎo)、關(guān)注引導(dǎo)，話術(shù)需要簡單循環(huán)，盡量選擇疑問句，如“是不是”“ 對不對?”“ 有沒有?”等。

2、福利互動

借助連麥、提問、打賞、刷禮物、抽獎、紅包、直播帶貨、邀請排行榜、秒殺、拼團、優(yōu)惠券等工具，活躍直播間氣氛，提升用戶留存時間，讓直播間成交率飆升。

同時，全過程可穿插如“還有XX分鐘發(fā)紅包咯”，“ 還有XX分鐘秒殺”等，刺激用戶興奮度。

3、促單話術(shù)

一定要買，手速一定要快，慢了就搶不到。

4、場控助播

可在主播講商品時，助理循環(huán)提示關(guān)注主播、今日活動等，同時填補主播空檔，在PC系統(tǒng)后臺操作商品上下架、優(yōu)惠活動彈出等，并且進行直播間控評。

03直播后

1、流量沉淀

直播后通過直播間內(nèi)醒目的入群引導(dǎo)，快速沉淀用戶到社群中進行后續(xù)運營與精準(zhǔn)觸達。

2、二次沉淀推廣

可將直播的業(yè)績數(shù)據(jù)、精彩花絮等做成視頻，發(fā)到抖音、朋友圈、社群等進行二次宣傳。

3、數(shù)據(jù)復(fù)盤

下播后利用數(shù)據(jù)分析功能復(fù)盤數(shù)據(jù)，根據(jù)數(shù)據(jù)不斷優(yōu)化直播內(nèi)容，主要復(fù)盤數(shù)據(jù)包括∶UV、PV、轉(zhuǎn)化率等。

目前，視頻號直播還處于早期階段，有些商家會覺得流量還不夠大，但其實紅利往往正是在平臺早期階段產(chǎn)生的，小品牌的增量機會也更大！

越來越多的品牌開始在視頻號直播上發(fā)力，像小米、華為、小鵬汽車等品牌紛紛在視頻號直播新品發(fā)布會。

可以預(yù)見，2022年，視頻號將會是品牌自播的新陣地，想要鏈接品牌公域與私域，打造增長飛輪，建立一個更高效的輿論陣地，那么，視頻號直播不容錯過！