抖音從創(chuàng)辦到成為國民級應(yīng)用,僅僅用了2年時(shí)間。而它的國際版TikTok也在海外瘋狂擴(kuò)張,已經(jīng)成為中國迄今為止最成功的出海應(yīng)用。
在剛剛結(jié)束的2019年第四季度,抖音+海外版抖音TikTok成為全球App Store和GooglePlay中下載量第二大的應(yīng)用程序,僅次于WhatsApp,超過了Facebook。
這無疑給我們廣大賣家提供了一個(gè)全新而且免費(fèi)流量占主導(dǎo)的站外引流新藍(lán)海。
隨著平臺競爭的日趨激烈,越來越多的賣家開始嘗試獨(dú)立站和站外引流。而站外引流最大的痛點(diǎn)是:我們對海外社交媒體的陌生以及語言文化的差異。
當(dāng)下主流的站外引流方式:Facebook Ads,紅人營銷,Deals。要么對資金和技術(shù)的要求比較高,要么對語言要求比較高,溝通成本也很高。
作為發(fā)源于中國的出海應(yīng)用,我們對抖音并不陌生甚至可以說非常熟悉。而TikTok和國內(nèi)抖音同屬字節(jié)跳動(dòng)旗下,且推薦算法完全相同,唯一需要考慮的是本土化內(nèi)容。而國內(nèi)短視頻近幾年的爆發(fā)式增長,為我們提供了大量的原始素材及創(chuàng)作思路,在這個(gè)基礎(chǔ)上布局海外短視頻平臺,讓我們擁有了前所未有的先發(fā)優(yōu)勢。此外,視頻的門檻天然比文字的門檻更低,視頻是全世界通用的語言,我們只需要通過使用場景或者肢體語言及字幕,就可以完整表述產(chǎn)品的賣點(diǎn)和亮點(diǎn)。
任何一個(gè)全球性的平臺,開始都會有一個(gè)巨大的紅利期,如12-14年的Facebook,14-16年的亞馬遜以及未來兩到三年的短視頻。而真正能抓住早期紅利的,往往只是一少部分人。因?yàn)榇蠖鄶?shù)人在觀望中錯(cuò)失了機(jī)會。
今天,就來梳理一下海外短視頻平臺運(yùn)營的核心思路,希望能夠幫助大家提升對于短視頻引流的認(rèn)知,同時(shí)客觀評估一下這個(gè)新風(fēng)口是否適合自己,自己能否真正把握住。
我們主要從三個(gè)方面來闡述:
一、海外抖音能否復(fù)制國內(nèi)瘋狂帶貨模式?
1、國內(nèi)抖音是如何帶貨的?
比如有人憑一條抖音帶貨小視頻,就把一個(gè)普普通通的分裝瓶一晚上賣了2萬單,就是下面這個(gè)產(chǎn)品:
帶貨模式主要是通過視頻自帶的購物車鏈接:
2、2019年11月,TikTok在美國內(nèi)測購物車功能,模式跟國內(nèi)相同,也是視頻自帶購物車鏈接,通過鏈接可以跳轉(zhuǎn)到商家的亞馬遜店鋪:
3、抖音帶貨的底層邏輯:
A、大眾對高價(jià)低頻高欲望的消費(fèi)品,往往直接去相應(yīng)電商網(wǎng)站(購物場景下)購買;但是對于低價(jià)高頻低欲望的消費(fèi)品,往往在內(nèi)容消費(fèi)時(shí)(非購物場景下),就能觸發(fā)購買決策;
B、視頻能更充分地展示商品賣點(diǎn),引起沖動(dòng)購買;
C、在商品種類極大豐富的今天,大量好產(chǎn)品被埋沒,通過視頻展示加上抖音的推薦算法,把內(nèi)容根據(jù)用戶標(biāo)簽推送給潛在精準(zhǔn)用戶,從而使商品獲得更多曝光機(jī)會,也提高了產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率。
比如我們今天早上剛剛發(fā)布的一條家用投影儀視頻(所在地為美國),不到兩個(gè)小時(shí)已經(jīng)有一千多次播放,并收到兩條咨詢:
二、什么是賬號限流問題以及如何解決?
1、什么是TikTok賬號限流:
賬號限流就是你發(fā)布的視頻,沒有人能看到,播放量很少或者干脆為零。比如這樣的:
2、導(dǎo)致賬號限流的主要因素:
限流最主要的原因有兩個(gè):
一是賬號原因?qū)е碌南蘖?。為維護(hù)海外內(nèi)容生態(tài),從19年4月開始,官方限制國內(nèi)用戶注冊和使用海外版抖音。對于國內(nèi)用戶進(jìn)行監(jiān)測,無論是拔卡還是翻墻,只要手機(jī)在國內(nèi),都不能避免限流問題;
二是內(nèi)容原因?qū)е碌南蘖鳌R曨l內(nèi)容被判定為搬運(yùn),賬號被平臺限流,從而導(dǎo)致0播放。這個(gè)賬號基本上也就廢掉了,再救活的概率很小。
3、如何解決賬號限流問題:
一是對于賬號原因?qū)е碌南蘖?,要想從根本上解決,必須使用原生態(tài)的海外IP、手機(jī)參數(shù)等,目前有幾種不同的解決方案,經(jīng)過大量的測試,我們已經(jīng)找到了最優(yōu)的解決方案;
二是對于搬運(yùn)原因?qū)е碌南蘖?,需要對視頻素材進(jìn)行深度處理。因?yàn)槠脚_判定搬運(yùn)的原理是通過抽取不同視頻的幀進(jìn)行比對,因此可以利用AI智能批量處理軟件,實(shí)現(xiàn)一鍵完成視頻顏色、裁剪、幀數(shù)、MD5值等的修改,從而達(dá)到原創(chuàng)視頻的效果。
如果有原創(chuàng)視頻能力的,就更加不用擔(dān)心這個(gè)問題。但需要注意的是,很多時(shí)候,我們原創(chuàng)的視頻,可能不如經(jīng)過檢驗(yàn)的熱門視頻表現(xiàn)好。因此,我建議大家可以通過模仿熱門視頻的拍攝來實(shí)現(xiàn)原創(chuàng)內(nèi)容,再結(jié)合上面講的視頻深度處理工具,基本上就可以解決視頻原創(chuàng)問題了。
三、如何快速打造低成本高質(zhì)量的賬號矩陣?
1、快速打造高權(quán)重賬號的方法和工具:
抖音的推薦算法類似賽馬機(jī)制,即使零粉絲的新賬號,只要內(nèi)容受歡迎,都有機(jī)會短時(shí)間獲得大量曝光。因此經(jīng)常出現(xiàn)一個(gè)視頻就能漲粉幾萬甚至更多。比如下面這個(gè)案例,一個(gè)普通的產(chǎn)品展示視頻,漲了三萬多粉絲:
此外平臺還有一個(gè)機(jī)制是:前面五個(gè)視頻基本上決定了這個(gè)賬號的權(quán)重等級。通過前五個(gè)視頻的表現(xiàn),可以80%判斷出這個(gè)賬號的權(quán)重以及未來潛力。這個(gè)權(quán)重和養(yǎng)號、定位以及前期視頻質(zhì)量有關(guān)。因此我們可以利用這種機(jī)制,低成本快速打造高權(quán)重的賬號。通過養(yǎng)號、內(nèi)容定位、前五個(gè)視頻播放數(shù)據(jù)等指標(biāo),在幾天時(shí)間內(nèi)打造并確定一個(gè)賬號的基本權(quán)重和未來潛力。對于權(quán)重低、潛力差的賬號,快速淘汰,并重建新賬號。這就需要一套完整的思路和工具配合——因?yàn)槎兑羰且笠粰C(jī)一號的,換新號要對手機(jī)底層信息進(jìn)行修改,這個(gè)需要用到我們的“出?!ひ住倍桃曨l引流帶貨系統(tǒng)和工具配合才能完成。
2、如何快速建立賬號矩陣?
同樣利用上述思路,我們可以快速打造幾個(gè)不同垂直領(lǐng)域的賬號。比如我們現(xiàn)在同時(shí)在做的就有:好物推薦類、寵物類、美妝類、假發(fā)類、科技類等多個(gè)垂直內(nèi)容的賬號,正是采用了上面提到的方法和工具,從而快速低成本地淘汰低質(zhì)量賬號,重點(diǎn)打造高質(zhì)量、有潛力的賬號,在短時(shí)間內(nèi)建立起賬號矩陣。這樣的賬號才有價(jià)值,才有帶貨能力。一旦海外購物車功能放開,這樣的賬號一定會成為優(yōu)質(zhì)資源,特別是在開始階段。
TikTok購物車功能開放在即,大量賣家開始提前進(jìn)入,以搶占有利位置。
文完
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