現(xiàn)在最火的是什么？羊了個(gè)羊，浪里個(gè)浪。

真的是全民皆羊，我身邊的人各個(gè)都在說(shuō)羊，還有沒(méi)玩過(guò)這個(gè)游戲的人，竟然放出豪言：一個(gè)小小的游戲，有何難的，看我一分鐘通關(guān)。一分鐘后：這是什么鬼東西，太難了。

已經(jīng)躺平的我聽到后笑而不語(yǔ)，史詩(shī)級(jí)難度恐怕是這個(gè)游戲的最大槽點(diǎn)吧。

單從游戲本身來(lái)看，并沒(méi)有什么好講的，畢竟我也是做游戲出身，對(duì)游戲策劃的套路還是很懂的，主要是網(wǎng)上流傳著這個(gè)游戲的收入截圖，日賺400萬(wàn)，這恐怕是所有獨(dú)立開發(fā)者或小工作室做夢(mèng)都想實(shí)現(xiàn)的人生理想吧，誰(shuí)不想十年開發(fā)無(wú)人曉，一舉成名天下知。

而羊了個(gè)羊就像現(xiàn)實(shí)版的瑪麗蘇小說(shuō)，擊中了所有開發(fā)者和創(chuàng)業(yè)者的心弦：如果我也能做出這樣一款日賺百萬(wàn)的產(chǎn)品該多好?。?/p>

想成為下一個(gè)羊了個(gè)羊難嗎？非常難，有希望嗎？還是有一點(diǎn)希望的。這里我借用引爆點(diǎn)三法則：槽點(diǎn)、傳播人、傳播平臺(tái)；為大家剖析下羊了個(gè)羊火的原因。

照葫蘆畫瓢，大家不用非成為下一個(gè)羊了個(gè)羊，能做出一個(gè)日賺十萬(wàn)的產(chǎn)品也是可以的嘛。

一、要想火要有槽點(diǎn)

十個(gè)玩羊人，十個(gè)吐槽游戲的難度，如果真的拼游戲難度，俄羅斯方塊的隱形模式比這難多了，但是火起來(lái)的卻是羊了個(gè)羊，主要是產(chǎn)品要設(shè)計(jì)的簡(jiǎn)單，讓每個(gè)人都能上手，且只要付出時(shí)間就有通關(guān)的希望，比如某消消樂(lè)就是這樣占據(jù)了休閑游戲的大半個(gè)市場(chǎng)。

一方面是簡(jiǎn)單易上手，連五歲的小朋友都知道怎么玩；一方面是難度巨高，就連拒了清華保送名額的學(xué)霸決戰(zhàn)到凌晨?jī)牲c(diǎn)都過(guò)不去。

如此巨大的反差帶來(lái)了核彈級(jí)的槽點(diǎn)，初入羊了個(gè)羊：看起來(lái)也挺簡(jiǎn)單嘛。二入羊了個(gè)羊：我去，真上頭！一個(gè)人對(duì)一個(gè)產(chǎn)品一旦有了情緒上的波動(dòng)，下一個(gè)動(dòng)作就是找個(gè)地方去宣泄一下，找人吐槽，發(fā)博求助，直播傾訴啥的，正是因?yàn)橛行梗庞辛藗鞑ァ?/p>

我第一次見到羊了個(gè)羊是在我的運(yùn)營(yíng)群看到有人發(fā)的段子：我在羊了個(gè)羊第二關(guān)藏了個(gè)情人，我老公絕對(duì)找不到，哈哈哈哈。那時(shí)起，我就開始關(guān)注這個(gè)鬼東西了。

做游戲搞槽點(diǎn)一方面是通過(guò)提升難度，還有可以把網(wǎng)絡(luò)用語(yǔ)放進(jìn)去，我見過(guò)更加放飛自我的，滿屏兄貴，讓我這身經(jīng)百戰(zhàn)的老司機(jī)都扛不住了。

道理雖然很簡(jiǎn)單，但是真的遇到事了，到開發(fā)產(chǎn)品的時(shí)候，我相信沒(méi)有幾個(gè)公司敢開發(fā)出羊了個(gè)羊這樣的產(chǎn)品，因?yàn)轱L(fēng)險(xiǎn)太高。

仔細(xì)琢磨，你會(huì)發(fā)現(xiàn)但凡是出圈的游戲或產(chǎn)品最開始都是小團(tuán)隊(duì)做的，之前有個(gè)神經(jīng)貓也是。原因是一個(gè)公司一旦做大了，一定是求穩(wěn)的，你如果有個(gè)腦洞大開的點(diǎn)子提交上去，一定是被駁回的。

比如你讓天美開發(fā)一個(gè)第二關(guān)就難于上青天的游戲，沒(méi)把你開掉就不錯(cuò)了。只有小團(tuán)隊(duì)才會(huì)放手一搏，反正火不了，干脆就隨便玩玩吧，這一玩就玩出了個(gè)羊了個(gè)羊。

二、要想火有要人傳播

我是在群里看到有人傳羊了個(gè)羊，那個(gè)傳播人是收了廣告費(fèi)的嗎？不是的，如果真的是這樣，日賺6000萬(wàn)都不夠投的，成為現(xiàn)象級(jí)產(chǎn)品一定是有海量的自來(lái)水幫你去傳播。

說(shuō)來(lái)也怪，今年以來(lái)，我都沒(méi)怎么看到有現(xiàn)象級(jí)的產(chǎn)品問(wèn)世了，可能跟各個(gè)平臺(tái)的推薦算法調(diào)整有關(guān)，一個(gè)事件一旦超過(guò)了一定次數(shù)的曝光，平臺(tái)會(huì)自動(dòng)的限流（我猜的，不一定對(duì)）。

那么抓住自來(lái)水就是產(chǎn)品能不能瞬間崛起的關(guān)鍵了，這個(gè)羊了個(gè)羊之所以短短兩三天引爆（我在某號(hào)上看到的最早推文是2天前發(fā)的，某度上收錄最早的新聞是3天前抓取的），真正的實(shí)現(xiàn)了一平臺(tái)突破，全平臺(tái)跟進(jìn)的局面。

抖音、微博、知乎、小紅書、B站等等平臺(tái)，到處都是羊了個(gè)羊的身影，我昨晚抖音刷到一個(gè)羊了個(gè)羊直播，3000粉絲的一個(gè)號(hào)，10萬(wàn)+人的在線觀看，數(shù)據(jù)真的太恐怖了。

因?yàn)槊總€(gè)人都在使用以上平臺(tái)其中的幾個(gè)，當(dāng)一個(gè)人想傳播這個(gè)游戲的時(shí)候，必然會(huì)去自己的主陣地平臺(tái)去傳播，就形成了在一個(gè)平臺(tái)玩游戲，在多個(gè)平臺(tái)去種草的現(xiàn)象。國(guó)際大牌、國(guó)潮品牌、老字號(hào)品牌紛紛表示，寶寶也想要這樣的效果。

于是就出現(xiàn)了，品牌方砸錢給達(dá)人去種草，或真心或假意的夸產(chǎn)品好，讓粉絲去買單，我們搞推廣的，經(jīng)常說(shuō)一個(gè)詞：投產(chǎn)比。指的是我給你10塊錢去說(shuō)我們好，你能給我們帶來(lái)幾塊錢的回報(bào)。這都是生意。

而真正成為現(xiàn)象級(jí)的產(chǎn)品是達(dá)人、素人因?yàn)楫a(chǎn)品的槽點(diǎn)主動(dòng)去種草，你會(huì)因?yàn)榈玫揭粋€(gè)蘋果手機(jī)而讓最親近的人去砍一刀嗎？貌似會(huì)。你會(huì)在沒(méi)有利益驅(qū)使的情況下，讓最親的人去砍一刀嗎？肯定不會(huì)。

那么你會(huì)在沒(méi)有任何好處的情況下，給最親近的人推薦羊了個(gè)羊嗎？會(huì)的，這么好玩的東西，為什么不讓朋友也體驗(yàn)下呢。

三、要想火要有傳播平臺(tái)

現(xiàn)在的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)市場(chǎng)份額已經(jīng)塵埃落定了，你是哪個(gè)平臺(tái)的人，就是哪個(gè)平臺(tái)的人了，大概率不會(huì)換平臺(tái)了。就像我不用B站，這輩子可能也不會(huì)用了。

當(dāng)我們開發(fā)出一個(gè)產(chǎn)品，把槽點(diǎn)設(shè)計(jì)出來(lái)后，知道了自己的自來(lái)水有哪些人，就要開始研究這些人經(jīng)常逛的平臺(tái)是哪些了，他們?cè)谀睦?，你的廣告就要投向哪里，去推波助瀾一把。

退一步講，如果沒(méi)有這些短視頻平臺(tái)、種草平臺(tái)，只有社交平臺(tái)，這個(gè)游戲的熱度絕對(duì)會(huì)降低一半以上，我去做廣告投放，同樣一波人，第一次投放的轉(zhuǎn)化率是5%，第二次投放的廣告轉(zhuǎn)化率竟然還是5%，第三次呢，會(huì)稍微降低點(diǎn)，但也差不多。

直到四五次之后，效果才逐步的降低，說(shuō)明什么問(wèn)題呢？說(shuō)明針對(duì)同一波人，你的一次投放是不可能讓所有人都看到的，反復(fù)出現(xiàn)個(gè)三四次，才有可能覆蓋到大部分人群。

所以，產(chǎn)品的曝光，能多個(gè)平臺(tái)曝光就多個(gè)平臺(tái)曝光，不能多個(gè)平臺(tái)曝光，就一個(gè)平臺(tái)固定一波人持續(xù)不斷地曝光，直到把這撥人的滲透率做到極致為止，如果你的產(chǎn)品有槽點(diǎn)，有人傳，且把一波人的滲透做到了極致，成為下一個(gè)羊了個(gè)羊就大概率有戲了。

四、最后

有些東西看看就行了，不是你的想也沒(méi)用，我指的是日賺百萬(wàn)的事。我們不要眼紅別人，而是要剖析別人走紅背后的機(jī)制。

運(yùn)氣固然重要，懂事物運(yùn)行背后的邏輯更重要，你真的懂了，就能復(fù)制別人的成功，你不懂，給你再多的預(yù)算也模仿不來(lái)。

專欄作家

老虎講運(yùn)營(yíng)，微信公眾號(hào)：老虎講運(yùn)營(yíng)，2019年年度作者。運(yùn)營(yíng)書籍《公司離不開的全棧運(yùn)營(yíng)高手》作者，千萬(wàn)流水項(xiàng)目操盤手。專注產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)與推廣，精通運(yùn)營(yíng)的各個(gè)模塊，將運(yùn)營(yíng)推廣玩轉(zhuǎn)于手掌中。