拼多多的本質是《羊了個羊》

我這幾天玩羊了個羊，消耗了巨大的時間。

由于上廁所的時候也在玩兒，導致了痔瘡復發(fā)，提肛都壓不住。

這是一個專門卡住你，然后用你的探索欲來塞滿你，廣告塞滿你的游戲。

大家一邊罵，一邊玩兒。

有沒有發(fā)現(xiàn)，這和拼多多面臨的狀況一模一樣？

用戶一邊罵，一邊下單，給他們都沖出盈利來了。

再一思考，你就會發(fā)現(xiàn)，在拼多多面前，羊了個羊簡直只是一個小羔羊。

拼多多，是加強版的羊了個羊。

拼多多的本質，就是一款游戲，還是一個不斷迭代的游戲。

這件事，我3年前，就寫過。

拼多多整個產品的設計模式和運營模式，和游戲幾乎是完全一致的。

這個APP，本身就是一款社交游戲。

只不過正常游戲的目標是打怪升級穿裝備然后裝逼炫耀。

拼多多這個游戲中的目標叫做【砍價】和【找便宜】，最終炫耀的是自己能夠以多么低的成本獲得商品。

游戲打怪的滿足感，和拼多多買到便宜貨的滿足感，其實內核完全是同一種感受。

爽，驚喜，以及攀比。

如果你APP用的足夠多，你會驚奇的發(fā)現(xiàn)，刷拼多多，是可以刷出【心流】狀態(tài)的。

電商行業(yè)幾年前就是一片血海，靠著滿足用戶的購物需求的話，拼多多根本起不起來。

用戶根本沒啥購物需求。

你不可能靠電商打敗電商的，最終新電商的崛起，必然靠的不是電商本身。

拼多多快速增長的一大關鍵點在于，他本質上是滿足了用戶的游戲訴求，所以才能跑得這么快。

我們來看拼多多和游戲的高相似度。

游戲為什么吸引人？

為什么讓人沉迷？

因為游戲給了人【快速解決問題】的快感和成就感，就是，爽。

人們沉迷游戲，其核心是游戲的反饋機制是迅速而又實際的，你打一個怪物，爆一個裝備，立刻就會體現(xiàn)在你的實力上。

你解開一個謎題，立刻就有獎勵放在你的面前。

然后你就可以繼續(xù)打下一個怪，爆下一個裝備，解下一個謎題。

然后時間就不知不覺流逝了。

游戲的特點是，你以為你在玩兒游戲，是在做主動選擇。

但實際上不是。

游戲的沉浸式體驗的關鍵除了快速的反饋和讓你解決問題，更重要的是控制了你的選擇項，占滿了你的時間。

想想看，當你玩兒一款賽車游戲的時候，遇到彎道你只能左拐右拐或者翻車，你以為你做出了選擇，實際上選擇是被限定的。

限定選擇，然后利用快速反饋機制來讓用戶不停沉浸在各種選擇中，最終收獲快樂。

這套機制，和拼多多的業(yè)務鏈路，幾乎是一個模子刻出來的。

拼多多本身是弱化搜索的，當你打開這個APP的時候，你看到的是琳瑯滿目的商品，全場包郵，價格誘人，你會不由自主的進入到一種【玩游戲】的狀態(tài)，快速沉浸在其中，收集信息，然后開始破題。

隨著你的沉浸，拼多多還會實時為你推送各種信息，XXX購買了XXX，XXX送你一張券，甚至還會為你推送任務，XXX人幫你砍一刀時，你可以獲得XXX。

這一切和網絡游戲的流程是完全一致的，用戶本身沉浸在一個名為【購物】的游戲中，打怪就是購物，砍一刀就是接任務，BOSS戰(zhàn)就是找N個人來砍一刀，最終收獲的是優(yōu)惠的物品甚至0元好貨。

這套機制早就被游戲業(yè)證明是非常迷人的。

除了整個產品流程機制外，拼多多APP內的各個模塊乃至策劃的各類活動，也都是一個個社交游戲。

就拿好評最多的多多果園來講，其本質上就是一個種菜社交游戲，你在拼多多里面消費或者與朋友發(fā)生交集（乃至只是登錄），就可以獲得資源，這個資源可以幫你種植一個虛擬果園，你可以看著自己的果樹成長。

我們的種菜熱情是刻在骨子里的，早年的種菜偷菜游戲狂熱猶如仍在昨日。

即使是今天，無數人設定鬧鐘早起在螞蟻森林偷能量，也徹底證明了這一點。

最精彩的是，拼多多通過電商，把這個游戲整體升華了。

因為你種出的果樹成熟后，真的可以收到成箱的果子，質量還很不錯。

這種游戲與現(xiàn)實虛實結合的玩法，帶來的沖擊非常大。

你想想你玩貪玩藍月，哪天真的給你寄把屠龍刀來（還包郵）是什么體驗？

當你體驗過之后，你會覺得其他東西完全不夠勁。

游戲養(yǎng)成+實物饋贈，這是雙倍的快樂。

黃崢一直說拼多多是迪士尼+Costco，其實是謎底就在謎面上。

不管你喜歡還是討厭拼多多，但拼多多這套游戲嵌套電商的打法，是實實在在的創(chuàng)新，從拼多多的用戶數暴漲上就能看出來。

有時候你就是得承認，便宜又好玩兒真的是核心競爭力。

用戶心理研究以及獎勵機制設計，就成了重中之重。

心流，心流，還是心流。

便宜只是引流，好玩才是讓用戶停留的關鍵。

游戲，真是一個神奇的東西。

作者：半佛仙人；公眾號：半佛仙人（ID：banfoSB）；