MMORPG產(chǎn)品通過素材內(nèi)容的拉新策略｜三里屯信息流

接手一款MMORPG品類的游戲產(chǎn)品，如何從眾多的游戲元素中找到素材的跑量點？如何產(chǎn)出優(yōu)質(zhì)的視頻來降低拉新成本？

素材往往是第一道人群定向，特定的內(nèi)容可以吸引到相應(yīng)的受眾。本文就從腳本創(chuàng)作和視頻剪輯的角度來分享一下我的一款MMORPG產(chǎn)品的素材思路！

01
分析產(chǎn)品的賣點

拿到這款產(chǎn)品后第一時間就是去深入了解下游戲的玩法、背景、付費途徑以及用戶受眾的痛點。可以通過騰訊廣告創(chuàng)意風(fēng)向標(biāo)上的營銷賣點來觀察排行榜靠前的賣點推薦。可以看到福利、操作感、抽卡、技能機制等是大家比較敏感的點。

另外，我之前也了解到AMS會通過企微給客戶提供創(chuàng)意分析，幫助客戶有效掌握大盤跑量方向，如果有需要的小伙伴也可以找自己的對接銷售問問。

結(jié)合我們這款產(chǎn)品本身的特點：

• ①畫風(fēng)是Q萌二次元的美。人物、寵物很有辨識度，打斗畫面酷炫
• ②它的寵物系統(tǒng)重要性占領(lǐng)了玩法的半壁江山，用好寵物直接決定了你的推圖深度和組隊受歡迎程度
• ③游戲玩法是協(xié)助、組團過任務(wù)：提升戰(zhàn)力，團隊領(lǐng)袖，升級當(dāng)大哥
• ④挖寶元素：根據(jù)藏寶圖挖出高價值的東西
• ⑤游戲很火，是排行榜前列的產(chǎn)品
• ⑥類夢幻玩法：打書、洗寵
• ⑦抽卡：展示抽卡概率很高很快樂。在素材中要展示精美的寵物。新號三十連，禮包碼五十連，讓人抽到手軟
• ⑧玩家二次元群體性明顯，奶狗萌妹的游戲

那么接下來素材怎么出就顯而易見了——用這些元素去組合成一個個腳本。

02
腳本大綱設(shè)計

首先是找到該產(chǎn)品的吸引點，圍繞這個吸引點去展開整個腳本的創(chuàng)作。

1、貼靠熱門，植入吸引點

觀察創(chuàng)意排行榜上轉(zhuǎn)化較多的視頻是什么風(fēng)格與內(nèi)容，盡量與此貼靠，并展現(xiàn)至少一項該游戲的吸引點（見文末）；方向定好后，需要自己想象一下吸引點的表達演繹方式。

2、這個吸引點是否擔(dān)當(dāng)了個劇情推動的重要環(huán)節(jié)？

這里就有一個形式和內(nèi)容的探討，比如我們找一個歌手，把游戲過程唱到歌里，唱是形式，而唱見的粉絲只看重形式（即聽他唱歌），唱什么內(nèi)容不是很care，這個就是不行的；另外比如，之前某音很流行一個，男人跟女人說一個土味情話，最后一個反轉(zhuǎn)加包裝，這個也不行。因為沒有露出游戲的吸引點，換成什么游戲都行，游戲只充當(dāng)了個背景，游戲吸引點沒有對情節(jié)起到關(guān)鍵性的作用。

3、杜絕泛泛介紹

表達吸引點時，需要用心設(shè)計，杜絕平鋪直敘的概括介紹，如下面這一段：

“XXX射手非常強，前期超高爆發(fā)，讓你爽感倍增，尤其是二技能能直接秒全場，還是法師等其它脆皮的克星，可以對他們進行無限風(fēng)箏，奶媽也很猛，誰打你都可以奶滿血”

這種表達是毫無吸引力的，職業(yè)多樣，試圖面面俱到，只會讓人記不住，而且感覺很生硬在念廣告

MMORPG的核心玩法敘述起來沒有本質(zhì)差別，無非打怪組隊升級和題材，從介紹上看往往拉不開差距，無法給人留下特殊印象。

大家都知道MMORPG大概是怎么玩的。他們?nèi)狈Φ牟皇顷P(guān)于MMORPG的理解，缺乏的是轉(zhuǎn)化的動機，也就是需要被打動。泛泛而談的介紹不能打動人。

舉個例子：組團過任務(wù)是我們吸引核心玩家的最重要環(huán)節(jié)，需要至少有一句話直接說出這個游戲組團過任務(wù)很重要，否則只舉例子觀眾get不到。

組團過任務(wù)表現(xiàn)形式：

①正確選擇寵物可以助力登榜pk場榜一

②人物職業(yè)功能極其多變，打破了奶媽只能輔助不能輸出的模式。根據(jù)團隊推圖的需要可以進行轉(zhuǎn)職，奶媽也可以提供輸出（暗黑奶），法師也能扛前排

又例如團隊搭配的表現(xiàn)形式：

注：搭配的部分，需要說出“MMORPG最大的樂趣就是玩團隊搭配”類似的意思來

• ①只要搭配得好，預(yù)判好敵人搭配，低10級虐高手不是夢（說的是團隊PK云頂）
• ②只要搭配得好，瞬殺者1分鐘能放10次大招
• ③別小看5個職業(yè)，就有120種搭配（包括轉(zhuǎn)職）

找到了吸引點，然后應(yīng)該怎么去設(shè)計你的腳本大綱呢？

1、注意結(jié)構(gòu)

由于效果廣告看重完播率和復(fù)播率，因此好的廣告需要做到“開頭有亮點，中間有共鳴，最后有反轉(zhuǎn)”

前3s需要能抓人眼球，比如如果是真人類的，前3秒應(yīng)有不尋常的場景或動作表情著裝等，試想如果是2個普通人尋常說話，就無法抓住眼球；開頭不要拖泥帶水，最好直接高潮，有“后面有干貨”的感覺。

2、表意到位

不要讓玩家有理解成本，需要表達的東西就全部說出來，不能用畫面呈現(xiàn)后指望玩家自己去悟。

3、文案需要精簡

能減少字數(shù)就減少字數(shù)，能簡練就簡練，擴寫容易，縮寫難，此部分屬于文案基本功。

4、通俗易懂

不要堆砌形容詞，盡量少用比喻的文字表述，多陳述事實，沒有事實支撐的形容詞（超高的、巨爽的、賊給力）看上去像是空口夸大，被人認為虛假廣告。

03
素材制作技巧

最后就是素材拍攝和剪輯中的一些注意事項了：

1、能夸張就夸張

盡量表現(xiàn)演員較為夸張的那一面，比如特殊的妝容打扮、動作、表情、場景氛圍等。正常人站定不動說話最不可取。

2、節(jié)奏要快

用戶已經(jīng)習(xí)慣了高頻視覺刺激，需要多切換鏡頭，同一靜態(tài)畫面不要停留3s以上。

3、圖文需要一致

由于視頻較短，且節(jié)奏較快，觀眾大腦沒有反應(yīng)時間。因此不要圖文分裂（即在同一時間內(nèi)，旁白在說一件事，圖片卻在表現(xiàn)另外一件事，兩件事都是我們迫切想表達的點）。