自媒體運營在“羊了個羊”獲得的3點啟示

羊了個羊爆火,很多人從產(chǎn)品運營的角度分析其成功原因,運營的底層邏輯是相通的,那么作為自媒體運營,又可以從羊了個羊身上,獲得什么啟示呢?

一、一羊功成百羊哭——成功背后的概率

網(wǎng)傳“羊了個羊”單日廣告收入468萬,更有“業(yè)內(nèi)人士根據(jù)行業(yè)經(jīng)驗估算”,單日收入起碼破千萬。

有人眼紅,想去搞一款“牛了個牛”、“豬了個豬”,賺他一筆。

像極了自媒體上,一個話題火了,總有很多人跟風。但發(fā)完兩天就心態(tài)崩了:為什么別人發(fā)這個火了,我發(fā)火不了?我是不是被限流了?

互聯(lián)網(wǎng)時代,成功是有概率的。

羊了個羊所屬公司簡游科技,成立已20個月,其背后的股東雷霆網(wǎng)絡,是知名上市公司吉比特旗下的公司,吉比特有《問道》、《摩爾莊園》等爆款游戲,可見在游戲行業(yè)的深厚沉淀,即使這樣,都沒有個個爆款。

網(wǎng)絡放大了幸存者偏差效應,我們看到的是一個產(chǎn)品的爆火,但背后是成千上百個類似產(chǎn)品的失敗。

很多人知道,抖快等主流社交媒體都在用的流量池模式,與互聯(lián)網(wǎng)話題的出圈模式類似:先是一小群人知道,其中有人特別感興趣,產(chǎn)生了互動或傳播,就會讓更多人看見,里面有人感興趣,產(chǎn)生了互動,再向外傳播。

自媒體運營在“羊了個羊”獲得的3點啟示

但也有很多人忽略了,這個過程中,有很多概率因素。

羊了個羊出來后,碰到的30個人里,有20個人比較較真,他們想努力過關,有10個人比較喜歡分享,碰到難題就轉發(fā)到各種小群,羊了個羊出圈成功;

而豬了個豬出來后,碰到的30個人,有20個人佛系,10個人內(nèi)向,就算有群,也是大家都很內(nèi)向的3人群,豬了個豬,卒。

尤其是在競爭激烈的自媒體運營中,同樣的內(nèi)容,碰到的人群成分比例不同,得到的互動率反饋稍微不同,獲得的流量區(qū)別就極大,像極了高考中的一分之差。

除了人群本來的特征之外,他們所處的狀態(tài)、社會環(huán)境等等,也都有影響。

比如正逢開會高峰期,大家摸魚玩手機,此時更容易傳播,而如果大家都在努力工作,為創(chuàng)作焦頭爛額,傳播的概率就會降低。

種種不確定因素,構成了產(chǎn)品或內(nèi)容能否出圈的概率。

怎么解決呢?

1. 讓算法幫忙去找合適的人。

在內(nèi)容中添加相關關鍵詞、帶相關話題,給內(nèi)容貼上這些“標簽”后,算法會帶著這些“標簽”,去找對同類“標簽”感興趣的人。

怎么知道哪些標簽是合適的?

可以去找10個同類型的爆款內(nèi)容,最好是粉絲量級在10w以下賬號的爆款內(nèi)容,因為粉絲量級太大的賬號,有比較清晰的賬號標簽,參考意義不大。

找到之后,先看評論,評論的內(nèi)容和粉絲,是你想吸引的方向嗎?如果是,就看爆款內(nèi)容里面用了哪些關鍵詞、哪些話題?把其中合適的詞或話題挑出來,用在你的內(nèi)容里。

2. 用數(shù)量去搏概率。

假設成功的概率是1%,做100次比做1次更有可能成功。

有些好的內(nèi)容或創(chuàng)意,可以換不同的時段、用不同的開頭、換一種描述,多發(fā)幾次。

二、做一只精致的羊——提高成功的硬實力

除了找到合適的人群、用數(shù)量去博概率,提升內(nèi)容的互動性也非常重要。

1. 反差

一般游戲都是難度層層遞進,而羊了個羊第一關極其簡單,讓人完全沒有防備,第二關卻來一個反殺,激發(fā)出玩家強烈的勝負欲,不斷去挑戰(zhàn)。

“反差”創(chuàng)造出巨大的心理落差,這個落差會創(chuàng)造出一種勢能,讓人總想要“做點什么”。

自媒體運營在“羊了個羊”獲得的3點啟示

被很菜的人贏了,總會想贏回去;

  • 看見八塊腹肌的壯漢跳孔雀舞,就想拍下來給別人看;
  • 一本正經(jīng)的教授講課居然這么風趣,我一定要關注;
  • ……

“反差”在人設上,是非常吸睛的亮點,會賣萌的雍正、打扮精致時尚的老爺爺、一口煙嗓的甜美女孩,都很吸引眼球。

在人設上用好反差,有一點需要注意:把反差點提煉出來,進行直接對比,強化反差。羊了個羊的簡單與難的反差,就在第一關和第二關直接對比,比一層層推進的游戲更能激發(fā)挑戰(zhàn)欲。

在打造人設上,就要先找到你身上互相矛盾的兩個特點,讓他們直接碰撞,并無限放大,比如一個踏實、顧家的勤快男人,同時又是商界精英,這個反差就可以拎出來,放在一個場景下:穿著圍裙,在洗碗池一邊刷碗,一邊分享專業(yè)的財經(jīng)內(nèi)容。

2. 稀缺

羊了個羊憑借第二關的難度,創(chuàng)造了一種稀缺:只有0.01%的人能過關,然后利用轉發(fā)文案、失敗時的文案,不斷強調(diào)這種稀缺,再在傳播端,通過對比強化稀缺。

“物以稀為貴”,人類大腦有一個默認開關:稀有的就是好的。

大家都想當那個0.01%,為了能當這個0.01%,可以一天闖關三百遍。

自媒體內(nèi)容同樣可以創(chuàng)造稀缺:

(1)內(nèi)容稀缺

  • 只有0.01%的人知道羊了個羊的通關攻略;
  • 99.9%的人都不知道這個提高記憶力的方法;

(2)消息來源稀缺

3. 聯(lián)盟

羊了個羊的排行榜,巧妙地運用了“地域比拼”,給人們繼續(xù)玩游戲,找了一個絕妙的理由——“為我省爭光”。

羅伯特·西澳迪尼在《影響力》中提到,“聯(lián)盟”是一種強大的影響力,人們會因為地域、身份、人際關系等原因,產(chǎn)生一種歸屬感,當人們認為自己是聯(lián)盟中的一員,就會更愿意為集體的榮譽、利益而努力,同時,人們也會努力去融入某種聯(lián)盟。

在內(nèi)容領域,這樣的例子很多:從最早的“不轉不是中國人”,到“南北方之爭”、到“文理比拼”,到現(xiàn)在的“男女對立”,都是“聯(lián)盟”的影響在作祟。

在做內(nèi)容時,可以在合適的時候用上這個元素,引發(fā)更多互動:

文科生和理科生做運營,誰做得更好?

985和211畢業(yè)生面試同一個崗位,誰更有優(yōu)勢?

三、做一只能賺錢的羊——商業(yè)化才是長久之際

游戲公司能在失敗率那么高的情況下,堅持開發(fā),原因很簡單:有利可圖。

很多十幾萬粉、幾萬粉的自媒體賬號難以堅持,就是因為無法變現(xiàn),開始時憋著一股勁起號,號起來了之后缺少商業(yè)化的機會,勁也就泄了。

羊了個羊的盈利模式很簡單,失敗后,玩家可以通過看30秒的廣告或者轉發(fā)游戲小程序鏈接來獲得一次“復活”機會,這是支撐開發(fā)團隊努力的“第一盈利模式”,也許未來,羊了個羊拓展業(yè)務,會有更多的其他盈利模式,但只有先明確“第一盈利模式”,才能支撐團隊做下去,去開拓更多可能。

做自媒體同樣,在起步之前,就要先想清楚:等我有了流量有了數(shù)據(jù),我能靠什么變現(xiàn),維持繼續(xù)下去的動力?

主流的盈利模式有5種,可供參考:

1. 賣自己的產(chǎn)品

這是最理想的模式,比如我有個朋友在長沙開美甲店,就在小紅書做美甲分享,很多人看了覺得好,就會去她那里做美甲。

這種模式的要求是自己有產(chǎn)品,做自媒體時就往這個方向做,開飯店的發(fā)店里新研發(fā)的美食、裝修特色,賣首飾的發(fā)美圖、搭配,與自己的產(chǎn)品強相關。

2. 以知識付費為主

如果沒有產(chǎn)品,但有一技之長、或者有較強的學習能力,可以考慮做知識付費。

現(xiàn)在的經(jīng)濟形勢,品牌方預算收緊,廣告費也不容易賺了,如果能做出自己的產(chǎn)品或內(nèi)容,發(fā)展得更長久,

這種模式的自媒體起號,就要做好一個細分垂類的知識輸出,粉絲不在多而在精,有人因為你的專業(yè)內(nèi)容認可了你,就有可能變現(xiàn),這兩個賬號,雖然粉絲不多,但從第二三個月起就月入過萬:

自媒體運營在“羊了個羊”獲得的3點啟示
  • 怎么做?可以先從付費咨詢做起,再慢慢地打磨課程、做訓練營,一步步積累內(nèi)容,提高客單。
  • 內(nèi)容從哪來?可以是你的主業(yè),或者相關內(nèi)容,也可以選定一個方向后,找10本領域相關的書籍,融匯貫通,里面30%的內(nèi)容用來發(fā)自媒體,還有70%的內(nèi)容可以用來打造付費課程。

3. 以品牌廣告為主

品牌能接受的價格,跟賬號粉絲數(shù)、近期作品流量、粉絲群體是否精準、賬號調(diào)性是否符合強相關,尤其現(xiàn)在品牌預算降低,對賬號的選擇標準越來越嚴格。

如果希望以廣告為主,在布局賬號內(nèi)容時,尤其需要注意:

  • 打造賬號人設,提高粉絲粘性,這樣才能提高議價能力;
  • 內(nèi)容生活化,有足夠的植入空間;
  • 內(nèi)容盡量垂直于人設,不要垂直于類目,否則行業(yè)限制太大。

同樣是讀書博主,下圖左邊的博主,就比右邊的博主更容易接到廣告合作:

自媒體運營在“羊了個羊”獲得的3點啟示

4. 以帶貨傭金為主

如果自己沒有貨源,可以為品牌帶貨,這也是目前流行的好物推薦類。

內(nèi)容以好物使用分享為主,前期需要自己購買產(chǎn)品拍攝,好處是選品自由、內(nèi)容制作起來比較簡單,但開始時傭金不高,賬號要做大的難度比較大,不過如果內(nèi)容質量過硬,賬號做大、帶貨能力強的話,跟品牌合作廣告也有比較強的議價能力。

自媒體運營在“羊了個羊”獲得的3點啟示

5. 其他

還有內(nèi)容打賞、植入平臺廣告按閱讀量獲取收入的方式,比較被動,收入也越來越低,不太建議操作。

從“羊了個羊”這個游戲上,還有很多其他自媒體人可借鑒的:比如面對抄襲等危機如何應對?出了一個爆款破圈后如何長遠發(fā)展?以后有機會再詳細分析。

文:李子木

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