從《我不是藥神》到保險營銷，價值體現(xiàn)了嗎

山爭大叔的完美選材與演出，讓大家關(guān)注到了印度抗癌藥“代購第一人”陸勇，保險營銷又雙叒蹭了一波熱點。

與徐崢飾演的印度神油小商販“程勇”不同，這個故事的現(xiàn)實版本是，2002年陸勇查出患慢粒白血病，生病需要錢。3年后的一天，61歲的父親不幸在陸勇的工廠附近出了車禍，搶救7天后，去世。

針對慢粒白血病患者服用的正版格列衛(wèi)藥品每盒售價23500元人民幣，正是他發(fā)現(xiàn)并為病友代購最初價格為3000元人民幣的印度仿制藥，讓很多吃不起天價藥的人看到了希望。

陸勇在電影發(fā)布會上說，“你看我已經(jīng)16年了，還很健康，我還站在這里?！?/p>

電影是經(jīng)過藝術(shù)塑造的，而現(xiàn)實題材的嚴肅性，讓人笑著笑著就哭了。

保險終究是個商品，產(chǎn)品好，營銷賣出去就可以了。

但保險這個商品特殊了一些，有錢也不一定能買。

那么重新思考，為什么保險要選擇追這樣的熱點呢？

其實現(xiàn)在的消費觀念在發(fā)生改變，消費升級與降級在同時發(fā)生，換句話說，人們既擔憂錯過美好生活而消費，又省吃儉用回歸簡單的生活?？此泼?，卻是人們趨向于理性消費。越來越多人認同并購買保險，又將閑錢拋向投資。

比如保持健康很重要，但和朋友聚餐相比就不夠緊急，短期刺激更容易消費。消費觀念干擾的因素有許多，歸納起來有三點：

• 1、缺乏決心，不斷地拖延——提供號召力
• 2、缺乏能力，覺得目標高遠——需要階段實現(xiàn)，提供可達性
• 3、注意力被分散，難以做想做的事情——排除干擾，節(jié)約注意力

1、缺乏決心，不斷地拖延——提供號召力

從上面這張時間管理的象限圖可以看出，做某些事情可以提供長期的幸福感，擁有更美好的人生，但長久下來很容易行動擱淺，甚至帶來大量的焦慮感。

• “越來越胖，我才工作2年就已經(jīng)變成油膩大叔了！”
• “買了好多書，一本也沒看完，讀書計劃變成讀封面計劃。”
• “私教又催了，一起上課的小劉天天去，她氣質(zhì)這么好而我……”

保險實現(xiàn)的效果很簡單，【1】杠桿賬戶以小博大，【2】換取稀缺的優(yōu)質(zhì)醫(yī)療資源，是來保障美好生活的。

如果拖延下去，胖子變成了三高人群，很有可能買不了保險，不能交易還能叫商品嗎，只能消費者自己承擔風險。所以保險營銷需要提供號召力，進行短期刺激，追熱點（有限認同，要有度），炒作停售（本人不認同），7.8保險宣傳日（認同）等都是這種方式。

2、缺乏能力，覺得目標高遠——需要階段實現(xiàn)，能及時達成

美好的生活畢竟有門檻，比如繪畫藝術(shù)、紅酒品鑒、定制旅游、海外醫(yī)療。

去體驗少數(shù)人才能享受到的東西，為消費者提供一些可達性的產(chǎn)品和服務，更能刺激消費。

免費的短期贈險、海外健康產(chǎn)品、話劇門票等都是不錯的營銷，不過營銷也有成本，保險業(yè)務員依靠自己支出費用來操作，往往變成簡單的答謝宴、送糧油的產(chǎn)品說明會，反而被薅羊毛……

保險是對未來不可預期的籌劃，著眼于現(xiàn)在要做的事情，比如社保還沒呢先上社保，生個小病磕磕碰碰的要把醫(yī)療險補足，然后考慮小概率大風險的事情，分步完成。

3、注意力被分散，難以做想做的事情——排除干擾，節(jié)約注意力

減少注意力分散，把資源打包是最常見的辦法，比如為知識付費的得到APP和FO學院，海外優(yōu)質(zhì)醫(yī)療與健康管理的綜合服務商，一站式美容機構(gòu)，集合數(shù)碼科技產(chǎn)品的小米米家。

節(jié)約了消費者的注意力，這樣的產(chǎn)品與服務升級會越來越有市場，同時也促使優(yōu)勢資源集中。

個人和保險事務所不限于傭金的單一營收，將咨詢、核保、方案等服務有償化，發(fā)展上也趨同于律師、獵頭、會計等律所合伙人。還借助新媒體進行付費傳播，擴大影響與營收渠道。

說白了，現(xiàn)在的8090后是互聯(lián)網(wǎng)泡大的一代，在互聯(lián)網(wǎng)中生長的00后已經(jīng)成年，信息壁壘越來越弱，雖不至于消亡一個行業(yè)，但絕對會沖擊一個行業(yè)。專注專業(yè)是永恒，致勝是何處，請想辦法走到前面去玩一玩。

PS：真的是特別欣賞寧浩、徐崢及其他的團隊貢獻出這樣一個具有社會溫度與效益的商業(yè)電影，其實我們每一個人都需要關(guān)注，正如你只是孩子的父母，爹媽的孩子。

文：努力的豆森丨漫漫談保

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