節(jié)日借勢營銷，早已不是新鮮事。新年的到來，也成為了各大品牌競相炫技營銷的契機。品牌商家為的是吸引更多消費者的注意力，占據(jù)用戶心智；但同時，激烈的競爭也導(dǎo)致了市場同質(zhì)化的加劇，受眾漸漸產(chǎn)生了審美疲勞，如何才能沖出重圍，從成千上萬的品牌中脫穎而出，打造出獨具特色、令人眼前一亮的營銷活動呢？
這不，在新年到來之際，暢輕聯(lián)手頤和園為我們呈現(xiàn)了一系列巧妙的營銷，為我們的新年助力添彩。已在低溫酸奶市場占據(jù)領(lǐng)導(dǎo)地位的暢輕，不僅持續(xù)在產(chǎn)品層面創(chuàng)新，還努力探索更為前沿、有效的營銷方式，讓我們不禁感慨：一個傳統(tǒng)的酸奶品牌的營銷也可以如此創(chuàng)新，讓人直呼666！
定制新年皇家禮盒：
挖掘品牌調(diào)性，傳統(tǒng)與現(xiàn)代的結(jié)合
這幾年，我們已經(jīng)習慣看到了品牌之間的跨界與結(jié)合，各種不同的品牌挖掘出相同的訴求與調(diào)性，這不得不說是營銷的一大進步，品牌與品牌之間的碰撞與結(jié)合可以吸納更多的用戶群體，引起更廣泛的關(guān)注，產(chǎn)生更奇妙的效果，讓人眼前一亮。
而這次，暢輕作為一家高品質(zhì)的酸奶品牌竟然與頤和園這一傳統(tǒng)文化的重量級IP攜手合作，真的是刷新了品牌合作的又一高度啊，有木有？
暢輕作為中國高端益生菌酸奶知名品牌，致力于消費者提供高品質(zhì)低溫酸奶，同時在感知現(xiàn)代人壓力和負擔的背景下，用產(chǎn)品來引導(dǎo)為消費者“身心暢輕”，釋放生活的壓力，輕裝上陣。
而頤和園作為根正苗紅的佛系“清代皇家”IP，不僅完整保留了深厚的歷史沉淀，而且在互聯(lián)網(wǎng)時代也變得歷久彌新。如今的頤和園，憑借著傳統(tǒng)文化的皇家元素，已經(jīng)成為了文創(chuàng)產(chǎn)品和品牌IP的爭搶對象。與頤和園合作推出產(chǎn)品，不僅能提升品牌格調(diào)，增加產(chǎn)品賣點，同時也能通過品牌活動引起更多人關(guān)注傳統(tǒng)文化，提升品牌素養(yǎng)。
因此，在新年到來之際，暢輕與頤和園合作定制這款新年的暢輕皇家禮盒，可以說是在文創(chuàng)產(chǎn)品中的又一次精彩演繹，制作精美之外還能體現(xiàn)出誠意滿滿，高品質(zhì)的低溫酸奶搭配上頤和園高端的品牌魅力。無論是走親訪友，還是工作生活，都是品牌與品質(zhì)的雙重保證。
（1）高品質(zhì)的調(diào)性
在當下，現(xiàn)代人的工作與生活都充滿了壓力與競爭，結(jié)合這一點看，當消費者在選擇品牌進行消費決策時，健康與品質(zhì)也成為他們考慮的重要因素。
暢輕作為一個高品質(zhì)的酸奶品牌，其主打的低溫益生菌酸奶更是在口味保證的基礎(chǔ)上給用戶提供了腸道通暢和釋放壓力的高品質(zhì)生活體驗；而與之相對應(yīng)的頤和園，作為中國古代皇家園林藝術(shù)的高峰，是著名的游覽景區(qū)，景色優(yōu)美，讓人心曠神怡，是休閑旅游，愉悅身心的不二場所，這種高品質(zhì)的園林，也足以給人以身體舒暢，內(nèi)心愉悅的體驗。所以，暢輕與頤和園共同致力于為消費者提供高品質(zhì)的身心享受，這同樣構(gòu)成了品牌之間的結(jié)合。
因此，暢輕頤和園新年定制禮盒通過品牌傳遞出的正是通過高品質(zhì)的低溫酸奶來改善腸胃，促進吸收，從而為消費者打造身心暢輕，釋放負擔與壓力的生活體驗。
（2）傳統(tǒng)與現(xiàn)代的結(jié)合
暢輕作為高品質(zhì)低溫酸奶的佼佼者，通過產(chǎn)品來體現(xiàn)出現(xiàn)代社會中的人文關(guān)懷，而頤和園作為傳統(tǒng)文化精粹，享有著高貴與珍藏的屬性，暢輕此次與頤和園推出的合作產(chǎn)品–暢輕頤和園新年定制禮盒更是品牌與尊享的雙重保證。對于消費者日益注重生活品質(zhì)的當下，兩者聯(lián)合共同助力消費者享受身心暢輕，無負擔的快樂生活。
花樣H5祈福新年
國風古韻賦能品牌價值
新的一年已經(jīng)到來，帶著新的希望、新的愿景，暢輕和頤和園也在以別樣的品牌概念來為用戶祈福新年。頤和園代表著傳統(tǒng)文化的精粹，頤和二字，傳達出頤樣天和，開顏解頤的寓意，而新年頤和更是對新年美好與希望的祝愿。而暢輕作為高品質(zhì)的酸奶品牌，同樣在助力著每一個人向著更健康、更放松的姿態(tài)來迎接新的一年。
新的一年，我們總說辭舊迎新這個詞，而新與舊，在時間上，新的一年的開始只是一個形式，而暢輕則更加注重在內(nèi)在的“迎新”，拋開積累一年的負擔，重新聚焦生活的美好，輕裝上陣也同樣是“迎新”，是一種更現(xiàn)代，更年輕化的“迎新”。
為了更好地在線上營造出新年祈福的氛圍，引發(fā)用戶的積極參與，暢輕特地邀請了暢輕品牌代言人王凱來為大家祈福新年，以一種線上H5的獨特方式來積極呈現(xiàn)。
都2018年的跨年夜了，你卻還在加班？趕不上去頤和園游覽計劃啦！這時王凱教你如何身心暢輕地過好新的一年！不要灰心喪氣，新的一年應(yīng)該卸下重擔，放松身心。
王凱伸出手來，出現(xiàn)了可以挑選的錦囊，一共有著“頤、和、暢、輕”四個錦囊，每一個錦囊代表了頤和園的一處風景，代表了一種祝福，H5中王凱的四處虛擬場景事實上正是大名鼎鼎的頤和園的四處景觀：佛香閣、十七孔橋、石舫和長廊，每一處都如仙境一般出現(xiàn)在王凱的身后，整個H5透露出一股濃郁的中華園林文化的氛圍。
整個H5曲調(diào)清新悠揚，給人心曠神怡之感，讓人仿佛身臨其境，再加上王凱這一流量明星的加持，更是吸納了一大批粉絲前來打卡關(guān)注。新年祝福類的H5本身就自帶傳播屬性，何況是帶有國風古韻的王凱的祝福呢？
在新年來臨之際，暢輕以線上H5的新穎方式來引發(fā)熱度，不僅通過頤和園的精美風景的畫面來展開對新年的祝福，而且能夠向用戶普及頤和園相關(guān)古典內(nèi)涵的信息，讓消費者感受品牌與頤和園傳遞的生活態(tài)度理念，讓現(xiàn)代年輕人更多關(guān)注中國傳統(tǒng)文化，引發(fā)新一輪的國潮風。最后王凱對于新年的祝福更是將活動主題平緩地帶出：新年頤和，身心暢輕。不僅更進一步地烘托出新年祈愿，也傳遞出品牌魅力，使得品牌營銷的形象有更大的提升。
相對于傳統(tǒng)品牌在線上營銷模式上的打折扣與滿減等活動，暢輕與頤和園的這次文創(chuàng)合作首先是在品牌基調(diào)上定位高端，其次在時機上選擇的非常巧妙，在新年之際，借以重新解讀品牌名稱與年味祝福上達成的情感連接，重新定義了新年祝福的一種呈現(xiàn)方式，可謂是另一種突破與創(chuàng)新；最后，請實力與顏值并存的品牌代言人王凱來為用戶帶來新年祝福，形成了話題性的討論，引發(fā)了熱度，暢輕以新的方式來打造與年輕消費者的溝通，拉近對于消費者的距離，體現(xiàn)出暢輕為消費者所帶來的誠意。
探索多場景營銷：
祈福地鐵引爆熱度，打卡增進品牌互動
新年愿望不能只是嘴上說說，還得自己去尋找！暢輕在北京國貿(mào)地鐵站，以頤和園美景做成長廊海報，呈現(xiàn)出頤和暢輕新愿長廊，成為2019必打卡地點之一，還不帶著你的暢輕禮盒把這個最美地鐵站打包回家嗎？
在線下發(fā)起打卡活動的同時，暢輕也在微博平臺上發(fā)起了名為#新年頤和身心暢輕#的熱搜話題，并且得到了不少KOL的轉(zhuǎn)發(fā)與助推，目前已經(jīng)獲得了2733萬的閱讀數(shù)據(jù)以及8.4萬的討論，可以說是引爆了熱度，引起了大家的廣泛關(guān)注。
帶著對新年的祝愿，頤和暢輕新愿長廊不僅僅有著國風美男王凱的美顏，如詩如畫的美景，還有著“頤和暢輕”每一個字的新年寄語，不得不說這波操作相當吸粉，伴隨著節(jié)日的氛圍，行走在匆忙的地鐵里，看到這一幅幅山河畫卷和新年祝愿，步伐都會變得輕盈，心情變得治愈不少呢！
不僅如此，走近這些打卡刷屏的長廊海報，還能發(fā)現(xiàn)一些不為人知的驚喜！那就是由王凱親筆手寫的新年祝福！這些王凱親筆手書的磁力貼覆蓋在地鐵畫面中PET產(chǎn)品的位置上，用戶可以把磁力貼拿下來，收到王凱親筆愛心滿滿的新年祝福。另外，沒有搶到王凱親筆書寫的新年祝福或者無法前往北京國貿(mào)的小伙伴們也不用失望，購買“暢輕頤和園新年定制禮盒”，也同樣不失格調(diào)，同樣能夠獲得王凱的新年祝福BUFF噢！
暢輕此次的線下活動可謂是別出心裁，以祝福打卡的方式吸引消費者來參與線下活動，這在傳統(tǒng)酸奶品牌中是不多見的。不少的企業(yè)偏重于產(chǎn)品卻不重視用戶，無異于閉門造車，線下的營銷也不過是打折促銷，捆綁消費。而暢輕則更加地注重消費的場景，打造更多的消費場景，是暢輕在營銷策略上的又一大突破。
本次新年伊始，暢輕與頤和園品牌的聯(lián)合營銷就給我們眼前一亮。通過定位年輕一代消費群體，以高品質(zhì)的水準和品牌調(diào)性，為用戶定制了一款新年“暢輕頤和園新年定制禮盒”，在向高端市場進軍的同時也不失現(xiàn)代生活品質(zhì)與傳統(tǒng)高貴的格調(diào)。
暢輕借新年祝福的情感作為契機展開線下的打卡祝福，不僅傳遞出品牌良好的形象，與消費者產(chǎn)生互動，占據(jù)用戶的心智，也在無形中增加了產(chǎn)品與品牌的價值。當富有創(chuàng)意的新年祝福與收獲流量的參與感打卡相結(jié)合，這種新穎獨特的營銷一定是成功的。與頤和園IP攜手，以文創(chuàng)合作的形式打造了低溫酸奶營銷的新篇章，實現(xiàn)了品牌形象的大幅提升，也為2019年產(chǎn)品大賣開了一個好頭！
文：李東陽?/ 首席營銷官
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