2018年，HUAWEI MateBook 帶著5個(gè)歷史大咖玩起了“反穿越”！

前幾天，有同事提了個(gè)問(wèn)題：同樣是電子耐消品，為什么手機(jī)和筆記本電腦的營(yíng)銷(xiāo)差距這么大？

的確，在手機(jī)領(lǐng)域，拋開(kāi)饑餓營(yíng)銷(xiāo)、開(kāi)專(zhuān)場(chǎng)發(fā)布會(huì)、請(qǐng)明星組成超豪華代言人矩陣等經(jīng)典市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式不說(shuō)，單單一句Slogan都可以拿來(lái)編成段子，廣為流傳。

反觀(guān)筆記本電腦領(lǐng)域的營(yíng)銷(xiāo)，則單調(diào)、默默無(wú)聞得多。

不過(guò)，下面要給大家分享一個(gè)趣味十足的筆記本營(yíng)銷(xiāo)案例，保準(zhǔn)看過(guò)之后，你也會(huì)忍不住為他們打call。

01

今天，朋友圈被一支主題為“史詩(shī)級(jí)助攻小劇場(chǎng)”的H5刷屏了。

這則H5以鄭和、神行太保、林黛玉、岳飛、關(guān)羽5位歷史人物或文學(xué)人物為主角，在一個(gè)個(gè)迷你人物小劇場(chǎng)中，上演全新的趣味故事，讓國(guó)人在2018年開(kāi)年之際顛覆既有認(rèn)知的同時(shí)，直觀(guān)感受了H5出品方——HUAWEI MateBook D（2018版）不俗的腦洞實(shí)力。

“鄭和七下西洋”的偉大壯舉早已被世人所銘記，且代代傳頌。在演繹鄭和的新年新故事時(shí)，華為就以鄭和在海上航行為背景，而且還融入了“筆記本電腦、第六感、和平建交、漂流瓶”等現(xiàn)代化事物和詞匯，抹除了觀(guān)眾與鄭和的歷史年代感。緊接著，又設(shè)置了互動(dòng)環(huán)節(jié)，讓觀(guān)眾主動(dòng)幫助拓寬鄭和的視野，助力其完成大業(yè)的野心。

由此一來(lái)，在大家都在感慨“寬闊視野”重要性的時(shí)候，華為順勢(shì)為自己的產(chǎn)品發(fā)聲：“野心要大，視野更要大”，HUAWEI MateBook D（2018版）采用了一塊16:9的長(zhǎng)寬比，15.6英寸的IPS顯示屏，分辨率為1920×1080，色彩顯示生動(dòng)，呈現(xiàn)的細(xì)節(jié)很清晰，178°大視角可以給我們更加寬廣的可視范圍，超窄邊框僅為6.2mm，再加上這高達(dá)83%的屏占比，帶來(lái)了更廣闊的視覺(jué)享受。

神行太保戴宗在《水滸傳》中的橋段也堪稱(chēng)經(jīng)典，而華為又將這一經(jīng)典做了現(xiàn)代化改編：宋江傳話(huà)，用了QQ群的@功能；請(qǐng)求支援，改為了“快來(lái)打團(tuán)”；互動(dòng)環(huán)節(jié)中，采用了地圖導(dǎo)航模式，還加入了歌曲《你快回來(lái)》的副歌歌詞；最后，又用當(dāng)下游戲中擊倒水晶的畫(huà)面，寓意三人合力擊敗了敵人……

華為以最貼近年輕人生活的方式，闡述了戴宗能圓滿(mǎn)完成任務(wù)的原因——“夠快夠順，才能搶占先機(jī)”，也喻示著其產(chǎn)品因“MX150獨(dú)顯，配備2GB DDR5獨(dú)立顯存，性能領(lǐng)先集成顯卡4倍”而能順暢運(yùn)行多類(lèi)主流游戲，如星際爭(zhēng)霸2、上古卷軸5、LOL等。

用時(shí)下的話(huà)來(lái)說(shuō)，《紅樓夢(mèng)》中的林妹妹之所以柔弱不堪，主要是因?yàn)橛蓄w“玻璃心”。而華為又賦予了黛玉一個(gè)新的身份——“直播主播”，并以此為創(chuàng)意基點(diǎn)，神改編了“黛玉葬花”情節(jié)：樹(shù)下葬花，改為了樹(shù)下玩電腦轉(zhuǎn)發(fā)負(fù)能量情感文章；因?yàn)樾闹幸钟舳y以與人打成一片，改為了“玻璃心的我，太脆弱，寫(xiě)不出好詩(shī)詞”。而觀(guān)眾互動(dòng)環(huán)節(jié)則是最出彩的地方，華為將畫(huà)面轉(zhuǎn)為黑白，暗示林妹妹能量耗盡，引導(dǎo)觀(guān)眾為林妹妹做“心臟移植”，換一顆強(qiáng)有勁的“芯”。最后，還用黛玉的詩(shī)詞做成freestyle，當(dāng)真是巧妙至極。

華為聯(lián)合受眾一起，打破了林黛玉原有的玻璃心之后，重塑了一個(gè)活力四射的林妹妹形象，前后的反差也折射出一個(gè)道理：“內(nèi)核強(qiáng)勁，當(dāng)然能量十足”，直指HUAWEI MateBook D（2018版）產(chǎn)品因配備“英特爾第八代酷睿i5/i7處理器，四核心八線(xiàn)程，性能提高40%”！

而在精忠報(bào)國(guó)的岳飛身上，華為為其加碼了與敵人的“格斗”，即將敗下陣來(lái)的岳飛，因?yàn)椤澳恪睅椭恿恕半p血條”，而戰(zhàn)力爆表，延續(xù)勝利。

華為再一次地腦洞，讓大伙兒明白：無(wú)論是古時(shí)候的名將，還是如今的筆記本，都適用“戰(zhàn)力不夠，內(nèi)存來(lái)湊”規(guī)則，而HUAWEI MateBook D（2018版）有著“最高支持16G的DDR4雙通道內(nèi)存設(shè)計(jì)，可隨心拓展內(nèi)存，讓運(yùn)行速度更快一步”，戰(zhàn)力與岳飛一樣爆表。

赤膽忠心的關(guān)羽，一向給人以“高大威猛”的形象，華為則從駿馬的角度拿“關(guān)羽的體重”說(shuō)事，小小的惡搞了一番。當(dāng)然，在“你”的輔助下，駿馬才明白“關(guān)羽是戰(zhàn)場(chǎng)上最有分量的，而不是重量！”心中疑惑盡散，帶著關(guān)羽無(wú)往不勝。

數(shù)千年來(lái)，能想到拿“關(guān)二爺”體重做文章的，華為恐怕是第一個(gè)！當(dāng)然，這種“萌與猛”的有機(jī)結(jié)合，觀(guān)眾也是樂(lè)于見(jiàn)到。而且HUAWEI MateBook D（2018版）“鋁合金材質(zhì)機(jī)身，最厚處僅有16.9mm，重量輕至1900g”的輕便性，恰恰凸顯出關(guān)羽能夠縱橫戰(zhàn)場(chǎng)的秘訣之一：“夠輕，才是硬道理”。

02

一直以來(lái)，相對(duì)手機(jī)領(lǐng)域多元化的營(yíng)銷(xiāo)動(dòng)作，有關(guān)筆記本電腦的營(yíng)銷(xiāo)卻較為單調(diào)。而HUAWEI MateBook D（2018版）上線(xiàn)的這支集“腦洞、改編、趣味和互動(dòng)”于一體的H5，無(wú)疑帶給營(yíng)銷(xiāo)圈層和大眾一次驚喜。

與以往筆記本電腦品牌多以“精美TVC、高大上海報(bào)”等形式做產(chǎn)品推廣不同，HUAWEI MateBook D（2018版）此次選擇了“H5”這一營(yíng)銷(xiāo)品類(lèi)和“腦洞”這一創(chuàng)意元素，首先就體現(xiàn)了他們對(duì)目標(biāo)受眾營(yíng)銷(xiāo)喜好的洞察。

而在圍繞歷史人物或經(jīng)典故事開(kāi)腦洞的過(guò)程中，HUAWEI MateBook D（2018版）也是非常有講究。他們并不是完全顛覆人物和典故的核心特征，只是用更現(xiàn)代化的手法、介質(zhì)去表現(xiàn)人物性格，用更接地氣的模式還原經(jīng)典情節(jié)的脈絡(luò)。這種在保留經(jīng)典的基礎(chǔ)上進(jìn)行改編和編排的做法，既賦予新故事較強(qiáng)的趣味性和可讀性，又不會(huì)讓受眾覺(jué)得太突兀。

值得一提的是，無(wú)論是線(xiàn)上還是線(xiàn)下，品牌營(yíng)銷(xiāo)都越來(lái)越重視受眾的互動(dòng)體驗(yàn)。HUAWEI MateBook D（2018版）通過(guò)設(shè)置不同的互動(dòng)情節(jié)，使得H5不僅“看著有趣”，還能讓受眾親自參與故事發(fā)展變化，體驗(yàn)性極高。動(dòng)眼、動(dòng)手之后，也就更容易動(dòng)心了。

當(dāng)然，這支H5最妙的地方也是最難的地方在于，華為需要在不擾亂受眾觀(guān)看體驗(yàn)的前提下，巧妙而不著痕跡地將MateBook D （2018版）的5大核心產(chǎn)品力融入在5則小故事中，讓受眾在輕松的氛圍中潛移默化地get到產(chǎn)品信息。

HUAWEI MateBook D（2018版）的做法堪稱(chēng)經(jīng)典?？v觀(guān)5則小故事，他們都在情境中加入了筆記本電腦這一現(xiàn)代化道具，一方面它的存在能拉近歷史人物與受眾的距離，比如鄭和用筆記本看導(dǎo)航、林黛玉用它轉(zhuǎn)發(fā)文章，另一方面在完成對(duì)經(jīng)典的改編后，它是呈現(xiàn)“用新故事思想內(nèi)核詮釋5大產(chǎn)品力”的最終顯示。

說(shuō)白了，受眾體驗(yàn)這支H5的同時(shí)，HUAWEI MateBook D（2018版）“輕便攜帶、運(yùn)行快速、動(dòng)力強(qiáng)勁、大屏幕視野”等超強(qiáng)性能也實(shí)現(xiàn)了高效植入。

對(duì)于高校大學(xué)生、出入職場(chǎng)的年輕白領(lǐng)等消費(fèi)者而言，新年交接之際，買(mǎi)一部新的筆記本電腦是剛需。HUAWEI MateBook D（2018版）用創(chuàng)意去包裝產(chǎn)品力，能夠有效地將受眾的趣味體驗(yàn)轉(zhuǎn)化為最終的消費(fèi)欲望，這支H5的出現(xiàn)可謂是恰逢其時(shí)。

自從華為的業(yè)務(wù)版圖涉足PC領(lǐng)域，HUAWEI MateBook系列產(chǎn)品每每上市，都能獲得消費(fèi)者的廣泛好評(píng)。而其成功的原因，除了擁有華為強(qiáng)大的技術(shù)實(shí)力做堅(jiān)實(shí)后盾，從而能輸出品質(zhì)過(guò)硬的產(chǎn)品，還因?yàn)镠UAWEI MateBook品牌能夠緊緊圍繞產(chǎn)品力做文章，持續(xù)奉獻(xiàn)令人驚艷的營(yíng)銷(xiāo)新玩法。

簡(jiǎn)而言之，HUAWEI MateBook一直奉行“用營(yíng)銷(xiāo)貼近和吸引用戶(hù)，用品質(zhì)打動(dòng)和留住用戶(hù)”的原則。

文：李東陽(yáng)@首席營(yíng)銷(xiāo)官（id：cmo1967）原創(chuàng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)第一媒體

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