3年百萬(wàn)推手，唯品會(huì)聯(lián)盟峰會(huì)釋放新信號(hào)

作者/無(wú)字

出品/新摘商業(yè)評(píng)論

最近，特賣(mài)電商唯品會(huì)又干了一件事，在廣州召開(kāi)的2023年唯品會(huì)聯(lián)盟&唯享客合作伙伴峰會(huì)上，唯品會(huì)聯(lián)盟定下了未來(lái)3年的目標(biāo)，提出要新增100萬(wàn)推手。

杭州的95后女白領(lǐng)王麗，就利用業(yè)余時(shí)間在做唯品會(huì)聯(lián)盟的推手，主要通過(guò)朋友圈、QQ群等渠道推介唯品會(huì)上的一些大牌美妝和衣服，每成交一單王麗都能獲得收益。因?yàn)樽鲞@件事，王麗交到了不少新朋友，還能適當(dāng)獲取收益補(bǔ)貼開(kāi)銷(xiāo)。

唯品會(huì)聯(lián)盟提出3年內(nèi)培養(yǎng)像王麗這樣的100萬(wàn)名推手，就是希望通過(guò)社交和私域的口碑傳播，讓更多人看到特賣(mài)的魅力。尤其是近年來(lái)，折扣零售步入黃金賽道，更加堅(jiān)定了唯品會(huì)“梭哈”特賣(mài)的信心，相信折扣零售擁有更廣闊的前景。

比如今年唯品會(huì)公布了這樣一組數(shù)據(jù)，從2021年3月至今，兩年半以來(lái)唯品會(huì)總共回購(gòu)近20億美元。這家公司總市值也才80億美元左右，也就是說(shuō)，幾乎回購(gòu)了1/4的股票，可見(jiàn)它對(duì)長(zhǎng)期增長(zhǎng)前景的信心。

唯品會(huì)聯(lián)盟這種信心很大部分來(lái)源正是今年興起的“反向消費(fèi)”，這次在峰會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，唯品會(huì)高管也著重介紹了這一點(diǎn)，認(rèn)為品牌折扣爆紅的根源在于，年輕消費(fèi)者以更少的消費(fèi)支出，獲得了更優(yōu)質(zhì)的商品與服務(wù)。

所謂“反向消費(fèi)”，意思是消費(fèi)者不再固執(zhí)認(rèn)為貴就是好，也不會(huì)片面追求絕對(duì)的便宜，而是既看重品牌品質(zhì)又要求性?xún)r(jià)比。就像今年雙11前夕，有媒體調(diào)查了大家對(duì)于低價(jià)的理解，有75%的年輕人認(rèn)為性?xún)r(jià)比才是真正的低價(jià)。

除了唯品會(huì)，線(xiàn)下的奧特萊斯今年也是分享到了“反向消費(fèi)”的紅利。這家曾經(jīng)年輕人眼里的“郊區(qū)商場(chǎng)”，今年意外獲得了大量青睞和消費(fèi)火力。上半年，全國(guó)奧萊項(xiàng)目實(shí)現(xiàn)1300億銷(xiāo)售額，相當(dāng)于去年全年的62%。對(duì)比過(guò)去6-12個(gè)月，奧萊店/折扣店作為首選渠道指數(shù)增長(zhǎng)了68%。

把視線(xiàn)放大到整個(gè)消費(fèi)行業(yè)，會(huì)發(fā)現(xiàn)不僅是奧萊和唯品會(huì)，如今有更多零售企業(yè)相信折扣、相信反向消費(fèi)。比如盒馬就在“死磕折扣化”，其CEO公開(kāi)宣稱(chēng)“把最好的商品賣(mài)便宜才是本事”，這正是反向消費(fèi)的精髓所在。

可以預(yù)見(jiàn)，折扣零食正在飛速步入黃金時(shí)期，國(guó)內(nèi)的頭部折扣企業(yè)也有可能蛻變?yōu)槊绹?guó)TJX、日本唐吉訶德那樣的折扣巨頭。如今唯品會(huì)聯(lián)盟就是在“厲兵秣馬、儲(chǔ)備糧草”，希望通過(guò)獨(dú)特的社交與私域渠道運(yùn)營(yíng)，搭建一個(gè)蓬勃發(fā)展的特賣(mài)生態(tài)系統(tǒng)，讓更多人參與其中，領(lǐng)略折扣時(shí)代的魅力。