社交江湖再次暗流涌動(dòng),Hello Group矩陣“吃”定Z世代。
2010年12月10日,小米僅僅用了不到2個(gè)月的時(shí)間發(fā)布了米聊。雷軍知道米聊最大的威脅來自騰訊,他當(dāng)時(shí)希望能有半年到一年的時(shí)間搶跑,這個(gè)產(chǎn)品就有機(jī)會(huì)成了。結(jié)果2011年1月,微信落地,自此中國移動(dòng)社交十年一直由微信主導(dǎo),替代了自家的QQ。
小扎最近的日子很不踏實(shí),TikTok是Facebook社交矩陣確立以來所面對的最大威脅。在2016年一念之差沒有堅(jiān)決收購埋下了今天最大的競爭隱患,TikTok超過四成的用戶都是社交領(lǐng)域最具價(jià)值的18-24歲年輕人,超過九成的用戶每天都會(huì)打開應(yīng)用。
很多改變歷史的瞬間,在當(dāng)時(shí)并不一定被人們所關(guān)注到。但是回頭一看,江湖已變。
8月2日,MOMO Inc正式更名Hello Group Inc,以一個(gè)全新的姿態(tài)進(jìn)入到下一個(gè)階段的競爭當(dāng)中去。說實(shí)話,所有人都知道,在技術(shù)不斷升級(jí)、視頻快速崛起、Z世代年輕用戶成為主流的今天,社交正在醞釀新的變局。今天Hello Group的誕生,十年后歷史上會(huì)如何落筆,一切未可知。
移動(dòng)社交十年
看上去江湖穩(wěn)定,但是十年間一直都在有“小故事”發(fā)生。
熟人社交領(lǐng)域在雷軍的米聊認(rèn)輸之后,另一位大佬——馬云表示很不服氣,整出一個(gè)“來往”,號(hào)稱要“打到南極去”,鎩羽而歸。后來另立旁支,居然養(yǎng)大了“釘釘”。
當(dāng)微信剛剛?cè)Χㄊ烊松缃坏臅r(shí)候,陌陌就以陌生人社交的定位單獨(dú)撐起一個(gè)差異化的市場。此后雖然也不斷有團(tuán)隊(duì)涉足這一領(lǐng)域,但是陌陌的地位一直沒有被動(dòng)搖。包括騰訊也推過陌生人社交產(chǎn)品“貓呼”,曇花一現(xiàn),未對陌陌造成絲毫影響。
這么多年,無論是互聯(lián)網(wǎng)大佬還是創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì),社交是一個(gè)長期賽道,一批又一批前赴后繼,掀起水花的并不多。中間還值得記錄一筆的就是多閃,抖音在上升最猛的時(shí)期發(fā)布了“多閃”,其實(shí)當(dāng)時(shí)借勢抖音,業(yè)界對其頗為關(guān)注,不過因?yàn)榕c主航道的微信沒有根本性差異,成了“快閃”。“多閃”之所以被關(guān)注,因?yàn)檫@是視頻時(shí)代社交產(chǎn)品的一個(gè)嘗試。
一晃十年,社交長青,并且衍生出多條賽道。按照QuestMobile移動(dòng)社交洞察報(bào)告將社交產(chǎn)品分類為:綜合平臺(tái),包括微信、QQ和微博,其中只有微信十年依然處于增勢中,QQ和微博漸弱;陌生人社交,陌陌收購探探占據(jù)主要市場,中間也不斷有新應(yīng)用出現(xiàn)但是沒有留下多少痕跡,今年計(jì)劃IPO的Soul算是稍稍激起點(diǎn)水花;興趣社交垂直領(lǐng)域各不相同,對內(nèi)容的精耕細(xì)作有比較高的要求;以blued為代表的同性社交;游戲社交的斗魚、虎牙;婚戀社交被世紀(jì)佳緣、珍愛網(wǎng)、百合網(wǎng)三家壟斷;以脈脈為代表的職場社交……
你會(huì)發(fā)現(xiàn)社交逐漸出現(xiàn)兩大特征:第一賽道很長,但也分化;第二并不一定是以單獨(dú)的APP出現(xiàn),可能在游戲中、直播中、電商交易中,處處皆有社交。
今年,因?yàn)轳R斯克“帶貨”,clubhouse大火。隨后在中國市場,米聊復(fù)活,映客改頭換面,無數(shù)的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)一夜之間做出PPT開始融資。雖然clubhouse熱潮并沒有持續(xù)太久,但這股暗潮涌動(dòng)的背后是市場對全新社交形態(tài)的熱切期待。
十年時(shí)間,技術(shù)變了,當(dāng)初處于3G時(shí)代,智能手機(jī)還沒有普及,現(xiàn)在已經(jīng)進(jìn)入5G時(shí)代。媒介變了,當(dāng)初還是圖文時(shí)代,現(xiàn)在已經(jīng)進(jìn)入視頻時(shí)代。主流用戶群體變了,以前是80后、90后,現(xiàn)在是95后、00后這群Z世代年輕人成為社交最活躍的用戶群體,他們的喜好、習(xí)慣、行為方式,都與前代人大不相同。舉一個(gè)例子,相親他們都開始線上視頻了,在支付寶聊聊基金也可以順便找個(gè)對象,閑魚成為他們新的“聚集地”。
所以,社交也到了一個(gè)迫切需要?jiǎng)?chuàng)新的時(shí)間節(jié)點(diǎn)。在微信所處的賽道里沒有人可以超越微信,但是如果開辟出新的航道,或許能成就未來十年。
兩駕馬車牽引新的使命
“創(chuàng)業(yè)前,我沒想過具體目標(biāo),比如什么時(shí)候上市,能賺多少錢,但我們一開始就是瞄著一個(gè)非常大的盤子去的,和騰訊的盤子一樣大?!碧茙r在談到自己最初創(chuàng)業(yè)心態(tài)時(shí)如此說道。雖然在陌生人社交領(lǐng)域沒有誰搶走陌陌老大的地位,已經(jīng)連續(xù)25個(gè)季度盈利,手握現(xiàn)金160多億……但不可否認(rèn)一個(gè)事實(shí),唐巖當(dāng)年創(chuàng)業(yè)里瞄準(zhǔn)的是跟騰訊一樣大的一個(gè)盤子,這一點(diǎn)他還遠(yuǎn)沒有實(shí)現(xiàn)。
其實(shí)唐巖說的沒有錯(cuò),陌生人社交與熟人社交,都屬于綜合賽道,有機(jī)會(huì)成就跟微信一樣廣泛的市場。陌陌十年發(fā)展一直處于增勢,并且盈利能力很強(qiáng),但在面向產(chǎn)業(yè)迭代的新機(jī)會(huì)點(diǎn),當(dāng)然想把賽道繼續(xù)拓寬。
2011年陌陌成立,兩年后用戶過億,三年半成功登錄納斯達(dá)克,創(chuàng)造了當(dāng)時(shí)創(chuàng)業(yè)公司最快IPO的記錄。2016年抓住直播風(fēng)口,找到企業(yè)的第二曲線,再次進(jìn)入高增長期,特別是在財(cái)務(wù)方面收獲頗豐。第二曲線的成功,也讓陌陌走出單一社交的局限,漸漸發(fā)展成為社交+娛樂的綜合平臺(tái)。這個(gè)過程中,我們看到陌陌最大的優(yōu)勢在于能提前預(yù)見市場的風(fēng)向,并且準(zhǔn)確把握住機(jī)遇。
不可否認(rèn),近兩年陌陌增長放緩,迫切需要找到新的增長曲線。而Z世代用戶逐漸成為主流,這也使得市場醞釀新變局。8月2日,MOMO Inc正式更名Hello Group。此時(shí)的Hello Group經(jīng)過十年發(fā)展,已經(jīng)從1個(gè)單一的APP,到年?duì)I業(yè)額超過100億,從一個(gè)小APP逐步發(fā)展成了國內(nèi)反社交泛娛樂平臺(tái),旗下?lián)碛心澳?、探探、影業(yè)、酷博特等多條業(yè)務(wù)線。Hello Group被賦予新的使命,顯然是在向著下一個(gè)機(jī)遇出發(fā),其中陌陌與探探是集團(tuán)的兩駕馬車。
第二個(gè)十年,以Hello Group矩陣模式再次出發(fā),社交+娛樂有著巨大的市場空間。2020?年《2020?獨(dú)居青年生活洞察報(bào)告》:有49.64%的被調(diào)研用戶表示“目前一個(gè)人居住”,是典型意義上的獨(dú)居青年。且男性獨(dú)居用戶占比高于女性 27.82 個(gè)百分點(diǎn);其中,26~30?歲的用戶占比高達(dá) 64.73%,成為當(dāng)代獨(dú)居青年的主力人群;同時(shí),私企職員、創(chuàng)業(yè)者中的獨(dú)居青年占比居高,?且北京、深圳、廣州獨(dú)居青年占比位居前列,北京堪稱“最獨(dú)立”的城市。值得注意的是,64.83%的被調(diào)研用戶選擇通過社交軟件來結(jié)交新朋友,且一、二線城市占比更高,線上交友成為不少獨(dú)居青年們緩解孤獨(dú)的“必選項(xiàng)”。
看到這些數(shù)據(jù),就知道陌生人社交的市場空間有多大,這也是為什么支付寶都可以成為社交熱土、閑魚有望成為下一個(gè)B站的原因所在。
每一個(gè)代都有自己的社交方式。這就好比80后的青春是迪斯科舞廳,90后的青春是KTV。對于80、90后來說,朋友聚會(huì)的選項(xiàng)里一定少不了KTV、電影院、網(wǎng)吧這些選項(xiàng)。但現(xiàn)在劇本殺、密室大逃脫、電競酒店、電影酒店、VR體驗(yàn)館等,正成為Z世代的社交娛樂新寵。
再比如,微信雖然是最大線上社交平臺(tái),每一個(gè)Z世代的孩子也都有一個(gè)微信帳號(hào),但是他們渴望有獨(dú)立于父輩的社交空間,他們希望沒有壓力、可以釋放自己平臺(tái)。騰訊出品的《95后社交行為洞察報(bào)告》顯示,不同年齡層用戶偏好的社交產(chǎn)品各不相同。95后混跡于知乎、貼吧、微博、B站和斗魚直播中,00后喜歡用QQ和空間,95前是微信、豆瓣、陌陌的主要用戶。
Z世代生于互聯(lián)網(wǎng),更多的時(shí)間被線上應(yīng)用所占據(jù),并且嚴(yán)重缺乏線下社交場景。他們希望有大的平臺(tái)進(jìn)行廣場式的社交,也希望有細(xì)分場景滿足不同人群以及每一個(gè)人不同方向的社交需求。比如他們希望在一個(gè)更大的范圍認(rèn)識(shí)更多的人,也希望在游戲、二次元、視頻等垂直領(lǐng)域深入交流與探討。
Hello Group以矩陣來面向Z世代年輕人對社交的多層次需求,其中陌陌和探探作為兩駕馬車,在集團(tuán)再出發(fā)的前期,無論是在業(yè)務(wù)創(chuàng)新、用戶數(shù)量、商業(yè)變現(xiàn)等各個(gè)方面將起到核心的引領(lǐng)作用,而旗下多個(gè)子品牌相互補(bǔ)充共同來滿足不同人群的社交和娛樂需求。
談及未來,王力在內(nèi)部信中展現(xiàn)出的是對硬件、對新科技的興趣:“過去十年我們更多在連接人與人,未來隨著虛擬現(xiàn)實(shí)的進(jìn)一步發(fā)展,VR/AR設(shè)備的不斷成熟并且向家用普及,以及人機(jī)交互模式的變化,必然會(huì)出現(xiàn)新的機(jī)會(huì):一種直接將人背后的生活串聯(lián)起來的方式。新的科技成果即將開門見山,這意味著公司業(yè)務(wù)邏輯也必須保持靈活變化,同時(shí)我們也需要積極在硬件領(lǐng)域進(jìn)行探索和布局,所以公司的使命愿景將更新為:連接人,連接生活?!?/p>
重要的一塊拼圖——探探
如果說2018年收購探探是讓陌陌鞏固了在陌生人社交市場的老大地位,那么在未來Hello Group發(fā)展中探探仍將是重要的角色。
陌陌更傾向于一款開放式泛娛樂社交平臺(tái),而探探則重于當(dāng)代年輕人對美好愛情的精神文化需求。陌陌面向的是所有陌生人社交需求,而探探的用戶更年輕,且女性是這個(gè)平臺(tái)的特色。從產(chǎn)品機(jī)制上看,陌陌 APP主要基于地理位置為用戶匹配好友、群組等,而探探則是基于其“左滑無感、右滑喜歡,互相喜歡才能聊天”的創(chuàng)新產(chǎn)品機(jī)制,給年輕人帶來了有趣、高效的獨(dú)特而新鮮的體驗(yàn)。陌陌的主要用戶群體是80后和90后,而探探APP上則聚焦了更多的95后用戶。
可見,從產(chǎn)品定位和人群定位來看,探探與陌陌重合但又各有側(cè)重,既可以分別深度滿足用戶不同的需求,又可以相互銜接、相互拉動(dòng)形成合力。
這里有兩點(diǎn)特別重要:
一是更年輕的用戶群體。我們知道“得年輕人得天下”,每一代年輕人都有自己的社交方式,所以社交平臺(tái)一定會(huì)不斷更迭。探探在深度滿足95后、00后的精神需求同時(shí),也在幫陌陌圈定未來的用戶。其實(shí)當(dāng)年,雷軍做米聊時(shí)擔(dān)心的并不是騰訊會(huì)做出一款好的移動(dòng)社交產(chǎn)品,而是擔(dān)心QQ會(huì)導(dǎo)流給新一代產(chǎn)品。探探之于陌陌,現(xiàn)在可以在旁“輔佐”、“陪跑”,同時(shí)還可以源源不斷地輸送新用戶。
2021 年探探“Z 世代”戀愛、婚育觀調(diào)研結(jié)果顯示:在“Z 世代”尋找戀愛、婚姻的過程中,社交軟件扮演重要角色。四成受訪者表示和探探上認(rèn)識(shí)的朋友談過戀愛,67.1%受訪者認(rèn)為社交軟件比傳統(tǒng)戀愛渠道更加有效。在被問及最期待通過哪些渠道“脫單”時(shí),社交軟件超過“熟人介紹”,進(jìn)入最受“Z 世代”期待的戀愛渠道 Top3。顯然,探探在Z世代用戶群中已有穩(wěn)定的認(rèn)知。
二是女性用戶群。探探APP,憑借著安全、防騷擾的特點(diǎn),使其收獲了更多的女性忠實(shí)用戶。根據(jù)2020 年的調(diào)研數(shù)據(jù)來看,探探用戶中的女性平均右滑率上升至12%,女性用戶不再高冷,右滑率創(chuàng)下歷史最高。一直以來,探探上的男性平均右滑率為 60%,女性為6%,常年不變,但在 2020 年,探探上的女性用戶平均右滑率上升至12%。女性用戶的行為數(shù)據(jù)的增加,有助于平臺(tái)更加了解女性用戶的真實(shí)需求并據(jù)此優(yōu)化算法,這也使得平臺(tái)更能精準(zhǔn)滿足用戶的需求。
探探之于Hello Group另一重價(jià)值在于創(chuàng)新與探索。這一代年輕人自閉也開放,宅的同時(shí)也渴望社交;有個(gè)性、不隨波逐流,興趣廣泛并且有自己的堅(jiān)持;他們不僅看臉,更在意內(nèi)涵;他們更真實(shí),不希望有壓力的社交……未來Z世代年輕人到底需要什么樣的社交,現(xiàn)在誰也無法準(zhǔn)確描述。Hello Group以矩陣的形態(tài)來面向未來,也是希望從多個(gè)維度探索未來的可能性。
比如現(xiàn)在的算法,多數(shù)都是典型的單向匹配推薦場景,只需提升單向用戶側(cè)的滿意度即可,而探探這樣的社交產(chǎn)品是雙向匹配的產(chǎn)品形態(tài),通過男性、女性的“左滑、右滑”,分別了解雙方的需求,通過算法優(yōu)化后提升雙向用戶的滿意度。這可以說是算法上的一大進(jìn)步,未來可以在更多的產(chǎn)品功能中體現(xiàn),以提升用戶的滿意度。
探探在Hello Group中還有一個(gè)很重要的角色就是商業(yè)化。陌陌已經(jīng)連續(xù)25個(gè)季度盈利,有著一套成熟的商業(yè)模型。探探擁有龐大的用戶群,只要借助陌陌的商業(yè)模型就很容易實(shí)現(xiàn)商業(yè)變現(xiàn),為Hello Group的發(fā)展輸送“彈藥”。
根據(jù)陌陌最新發(fā)布的2021年第一季度財(cái)報(bào)顯示,探探在2021年第一季度的凈營收達(dá)到5.677億元,同比2020年一季度的3.817億元,增長高達(dá)48.7%,探探已經(jīng)展現(xiàn)出強(qiáng)大的商業(yè)化能力。
更為關(guān)鍵的是,現(xiàn)在的年輕人“不差錢”,與前一代用戶相比,他們并沒有被“免費(fèi)”邏輯洗腦,他們愿意為“價(jià)值”買單。只要平臺(tái)可以提供有價(jià)值的服務(wù),就不用擔(dān)心商業(yè)變現(xiàn)。
【結(jié)束語】
移動(dòng)社交走過十年,用戶需要新的“刺激”,MOMO Inc變身Hello Group重新出發(fā)。Z世代年輕人的興趣愛好更加分散,很難用一個(gè)大的APP去滿足所有人的需求。Hello Group各大業(yè)務(wù)版塊相互補(bǔ)充、相互咬合,有可能拼出Z世代新社交的理想國,這其中探探是一個(gè)關(guān)鍵角色。
本文經(jīng)授權(quán)發(fā)布,不代表增長黑客立場,如若轉(zhuǎn)載,請注明出處:http://gptmaths.com/quan/45851.html