《增長(zhǎng)黑客》范冰版之讀書(shū)筆記：創(chuàng)造正確的產(chǎn)品

創(chuàng)造正確的產(chǎn)品

（一）PMF，探尋產(chǎn)品與市場(chǎng)的完美結(jié)合

創(chuàng)業(yè)做產(chǎn)品的誤區(qū)：

1.創(chuàng)業(yè)的目標(biāo)就是”把我腦海中的那個(gè)產(chǎn)品做出來(lái)”

2.這必是全世界人人想要的產(chǎn)品

3.接下來(lái)用戶(hù)會(huì)接踵而至

4.用戶(hù)增長(zhǎng)和營(yíng)收提升只是時(shí)間問(wèn)題

這一切美好愿望必須建立在這樣的前提下–市場(chǎng)愿意接納這款產(chǎn)品，最終是為了打動(dòng)市場(chǎng)，打動(dòng)用戶(hù)，打動(dòng)投資人

創(chuàng)業(yè)是一場(chǎng)適者生存的進(jìn)化，團(tuán)隊(duì)早期的首要任務(wù)，是找到產(chǎn)品與市場(chǎng)的契合點(diǎn)，即PMF。

產(chǎn)品達(dá)成PMF前

1.最重要的任務(wù)是 從一小部分早期用戶(hù)那里獲得反饋，并以最低成本持續(xù)改進(jìn)產(chǎn)品。

2.以反饋迭代產(chǎn)品，雖然每次調(diào)整可能會(huì)損失一部分舊版本的用戶(hù)

3.但好在產(chǎn)品早期做調(diào)整的消極影響范圍有限，在這個(gè)階段快速試錯(cuò)不至于帶來(lái)毀滅性打擊。(創(chuàng)業(yè)公司可以立馬掉轉(zhuǎn)方向)

例：產(chǎn)品急于擴(kuò)張，缺乏成熟產(chǎn)品做依托，再?gòu)?qiáng)力的推廣都無(wú)濟(jì)于事。(早期的ofo單車(chē))

所以，在展開(kāi)野心勃勃的擴(kuò)張計(jì)劃前，還是先小心地為產(chǎn)品驗(yàn)證市場(chǎng)，確保達(dá)到PMF狀態(tài)再大肆鋪開(kāi)為宜。

· 需求，催生產(chǎn)品的第一原動(dòng)力

讓產(chǎn)品與市場(chǎng)契合，歸根到底就是產(chǎn)品提供的服務(wù)能夠切實(shí)滿(mǎn)足用戶(hù)的某方面的需求。(產(chǎn)品的出現(xiàn)是為了解決用戶(hù)需求，能解決用戶(hù)痛點(diǎn)的產(chǎn)品才是好產(chǎn)品，才具有市場(chǎng)價(jià)值)

· 如何進(jìn)行用戶(hù)需求分析？

1.需求是真實(shí)存在的還是偽需求

也許功能很高級(jí)，需求本身并不存在

2.判別需求是否屬于剛需

真實(shí)的需求分為剛性需求和彈性需求：

(1)經(jīng)濟(jì)學(xué)中，剛需指商品供求關(guān)系中受價(jià)格影響較小的需求，可理解為日常生活中不可或缺的必需品。

(2)馬斯洛需求層次圖，位于需求金字塔底層的勝利和安全需求，代表著人類(lèi)對(duì)食物、水、住房、安全的需要，也就是剛需。

(3)而在互聯(lián)網(wǎng)世界，最基本的需求，可歸納為：對(duì)信息的收集(B)、對(duì)生產(chǎn)生活資料的獲取(A)以及與他人的溝通交流(T)。

(4)選擇剛需作為產(chǎn)品切入點(diǎn)，能夠減少前期項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)和后期推廣阻力，但面臨的競(jìng)爭(zhēng)也更為慘烈。

3.研究需求量是否夠大，市場(chǎng)是否夠肥

初創(chuàng)企業(yè)的價(jià)值取決于自身成長(zhǎng)性，即”能不能做大”。無(wú)法規(guī)模化，干一票是一票，那是在做買(mǎi)賣(mài)。

如何判斷需求是否夠大？通常兩種方式：

(1)先估計(jì)目標(biāo)用戶(hù)的基數(shù)、消費(fèi)能力、意愿預(yù)算，再把這些數(shù)字通過(guò)相乘等方式得出一個(gè)大概的數(shù)字，并于該行業(yè)或近似行業(yè)的公開(kāi)報(bào)告進(jìn)行比對(duì)驗(yàn)證。(也可以結(jié)合各類(lèi)排行榜，搜索熱度，百度指數(shù))

(2)評(píng)估打算進(jìn)入的市場(chǎng)，原本具有多少產(chǎn)值，而你的產(chǎn)品通過(guò)提高更低的價(jià)格、更長(zhǎng)的使用周期等能提升多少效率、節(jié)省多少成本，從而折算出相對(duì)于原產(chǎn)值的全新規(guī)模。

4.衡量需求的變現(xiàn)能力

優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)找到匹配自己基因的市場(chǎng)需求，在需求分析中尋找適合的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，以此擬定產(chǎn)品方向和發(fā)展策略。

文：Immer@運(yùn)營(yíng)實(shí)習(xí)班

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