“未雨綢繆”以應(yīng)對(duì)經(jīng)濟(jì)衰退，拼多多TEMU賣家免運(yùn)費(fèi)紅利即將結(jié)束

據(jù)悉今年9月1日，拼多多跨境平臺(tái)Temu正式開售，標(biāo)志著拼多多已經(jīng)走出了國(guó)門，開啟了全新的出海之路。平臺(tái)介紹稱，Temu將“以驚人的價(jià)格發(fā)現(xiàn)范圍廣泛的全球產(chǎn)品”，從時(shí)尚到珠寶、家居裝飾，用戶輕輕松松就能找到自己喜愛的新產(chǎn)品。拼多多還效仿起了亞馬遜的另外兩大殺手锏：包郵和免費(fèi)退貨！為了吸引顧客下單，Temu推出了所有訂單限時(shí)免郵活動(dòng)“Free shipping On all orders、Free returns On all orders”拼多多跨境項(xiàng)目Temu的出場(chǎng)方式很低調(diào)，它主打6——9.99美元的小商品進(jìn)行銷售，吸引了眾多的國(guó)際消費(fèi)者，使得拼多多Temu快速出圈。Temu還提出之后會(huì)陸續(xù)開通全品類銷售，實(shí)現(xiàn)多樣化，全面打入美國(guó)市場(chǎng)。

眾所周知美國(guó)本土電商很多，在世界上也占據(jù)了絕對(duì)市場(chǎng)，亞馬遜、eBay、Wish、Newegg、Walmart、Tophatter、Etsy、Jet、Overstock、Opensky、BestBuy、Sears、Cratejoy、Bonanza等等。想在美國(guó)市場(chǎng)“砍”出一片江山談何容易。Temu現(xiàn)在沒有出現(xiàn)砍一刀或者拼單，相信只是時(shí)機(jī)未到，這獨(dú)屬于拼多多的“病毒”式開拓市場(chǎng)的機(jī)制，我相信不久之后就能看到了，不可能會(huì)放棄的，相信做跨境電商的賣家都懂，“貪”小便宜是全世界人類的通病。除此之外，拼多多TEMU還推出了賣家免運(yùn)費(fèi)的促銷活動(dòng)，吸引了眾多的跨境電商賣家入住Temu，但免運(yùn)費(fèi)的紅利即將結(jié)束，那這些跨境電商賣家們?cè)撊绾谓档瓦\(yùn)費(fèi)呢？這是一個(gè)值得思考的問題。

那么小編就以跨境電商賣家們在拼多多TEMU賣家免運(yùn)費(fèi)紅利即將結(jié)束下，如何抓住消費(fèi)者提出相應(yīng)的對(duì)策，如下；

首先，可以考慮換平臺(tái)，換場(chǎng)地。阿里巴巴、亞馬遜、蝦皮等平臺(tái)，向全球用戶提供了商品交易平臺(tái)，降低了企業(yè)加入全球市場(chǎng)的成本，此外Starday跨境電商服務(wù)平臺(tái)還像向全球用戶提供了便捷的跨境服務(wù)交易平臺(tái)，提高了企業(yè)的運(yùn)營(yíng)效率。這些平臺(tái)的出現(xiàn)，大大拉近了商家與消費(fèi)者之間的距離，在推動(dòng)全球跨境貿(mào)易發(fā)展中起著不小的作用。比如考日本市場(chǎng)的綜合類跨境電商購(gòu)物平臺(tái)，Starday在日本依托其投入巨大資金的供應(yīng)鏈體系，用精準(zhǔn)的物流服務(wù)以及層次化的大數(shù)據(jù)推送服務(wù)為日本消費(fèi)者提供高品質(zhì)的購(gòu)物體驗(yàn)和良好的售后服務(wù)，是一個(gè)值得考慮的平臺(tái)。

其次，考慮選擇價(jià)格低廉的物流公司。因?yàn)榭爝f的價(jià)格不是定死的，快遞價(jià)格表是還有商量的余地，可以通過下面幾個(gè)方法把價(jià)格壓低。多找?guī)讉€(gè)快遞公司，價(jià)比三家，和快遞公司的老板打好關(guān)系，關(guān)系好了價(jià)格就好說一些。另外一方面，也可以采取組合式的商品物流體系，對(duì)于商品進(jìn)行電商平臺(tái)模式的物流發(fā)展方面，可以采用多組合型。目前我國(guó)跨境電商的出海發(fā)展主要通過直郵和海外倉(cāng)兩種途徑進(jìn)行物流運(yùn)輸：直郵業(yè)務(wù)通常需要跨境電商平臺(tái)提供全流域的服務(wù)，例如當(dāng)跨境電商的采購(gòu)部門將預(yù)先看好的產(chǎn)品上架至跨境電商網(wǎng)站，消費(fèi)者通過網(wǎng)站下單中意的產(chǎn)品，隨后跨境電商平臺(tái)聯(lián)系供應(yīng)商先中轉(zhuǎn)發(fā)至平臺(tái)倉(cāng)儲(chǔ)，平臺(tái)再轉(zhuǎn)運(yùn)給消費(fèi)者，這種模式聽起來似乎并不討喜，而且在中轉(zhuǎn)的過程中也要承擔(dān)較高的運(yùn)輸成本和運(yùn)輸風(fēng)險(xiǎn)，因此后來一眾跨境電商平臺(tái)開始選擇海外倉(cāng)模式。

還可以通過海外倉(cāng)代發(fā)，跨境電商賣家可以通過目標(biāo)市場(chǎng)的物流合作商由他們?cè)诤Ｍ鈧}(cāng)直發(fā)給海外消費(fèi)者。價(jià)格優(yōu)惠，其生產(chǎn)成本低廉。值得一提的是，Starday平臺(tái)在日本依托于國(guó)家的“一帶一路”和“鼓勵(lì)跨境出口”政策，結(jié)合自身的前期資本投入，Starday現(xiàn)在已經(jīng)擁有4000平米的自有海外倉(cāng)，總面積超15000平方，利用這一倉(cāng)儲(chǔ)優(yōu)勢(shì)，Starday在日本拓寬營(yíng)銷渠道，從多方位進(jìn)行市場(chǎng)滲透，有效的建立了自己的口碑。

最后，針對(duì)于低價(jià)，平價(jià)的商品提高質(zhì)量，制定相應(yīng)的價(jià)格策略。比如說Temu就是靠著供貨商極限壓縮利潤(rùn)打出低價(jià)，其平臺(tái)的商品質(zhì)量有待考慮，因而商品質(zhì)量受到諸多的投訴。因此，跨境電商賣家們可以商品的銷售需要符合市場(chǎng)準(zhǔn)入即需要符合國(guó)外政府各項(xiàng)政策，由國(guó)家相關(guān)部門建立起市場(chǎng)的價(jià)格底線。價(jià)格是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的重要要素之一。而Starday賣家們?cè)趦r(jià)格策略上需要針對(duì)不同的目標(biāo)人群、不同銷售區(qū)域進(jìn)行價(jià)格區(qū)分。

商品價(jià)格的組成除了要考慮制造成本因素還需要考慮門店費(fèi)用、物流費(fèi)用等相關(guān)附加費(fèi)用，消費(fèi)者在購(gòu)買時(shí)往往選擇大量購(gòu)買以降低購(gòu)買成本，故在價(jià)格考量上呈現(xiàn)不同，主要是批發(fā)價(jià)、零售價(jià)上的區(qū)別。在大型的跨境電商平臺(tái)，價(jià)格以商品為主體呈現(xiàn)階梯型定價(jià)區(qū)分。除此之外，還可以線上廣告推廣。線上網(wǎng)絡(luò)廣告是一種不受時(shí)間限制的網(wǎng)絡(luò)推廣方式，它可以適合于電子商務(wù)模式的任何階段。線上網(wǎng)絡(luò)廣告可以在任何時(shí)候把廣告投放在各個(gè)網(wǎng)絡(luò)上，而且以不同的方式和準(zhǔn)確的地點(diǎn)來完成。也因此，對(duì)于商品的推廣就能夠在網(wǎng)上進(jìn)行廣告宣傳，包括：Banner廣告、條幅廣告等。如果采用在線網(wǎng)絡(luò)廣告的形式投放給消費(fèi)者，則消費(fèi)者就能夠點(diǎn)擊鏈接進(jìn)入門戶網(wǎng)站了解詳細(xì)信息，并方便消費(fèi)者的選擇。

總之，在當(dāng)今新型消費(fèi)力崛起的時(shí)期，跨境電商內(nèi)賣家們?cè)谶x平臺(tái)時(shí)候一定要非常謹(jǐn)慎。針對(duì)于不同地區(qū)的銷售都要考慮恰當(dāng)，比如日本的消費(fèi)者是出了名的對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量有所挑剔的國(guó)家，因此跨境電商賣家們需要對(duì)準(zhǔn)日本消費(fèi)者所追求的精致感，進(jìn)行重點(diǎn)考慮。如日本新興的跨境電商Starday就回根據(jù)其調(diào)查數(shù)據(jù)，逐步開始調(diào)整平臺(tái)發(fā)展思路，根據(jù)日本消費(fèi)者的習(xí)性，來適當(dāng)制定價(jià)格，體現(xiàn)了大型平臺(tái)應(yīng)有風(fēng)范。