跨境電商行業(yè)自發(fā)展起來一直處在風(fēng)口浪尖,許多賣家趨之若鶩,國內(nèi)眾多知名品牌也在開拓海外市場,一些知名成熟的跨境電商服務(wù)平臺的發(fā)展勢頭也一直保持著穩(wěn)定增長趨勢。但是近期有不少賣家在自媒體賬號以及互聯(lián)網(wǎng)平臺上“訴苦”:今年的銷售季銷售額明顯降低了,同質(zhì)化產(chǎn)品越來越多了,利潤沒有以前高??瓷先?,2022跨境電商似乎難做了,當(dāng)下跨境電商行業(yè)正在面臨哪些變化?跨境電商的新賽道和新機(jī)會又在哪里?
一、2022年跨境電商的發(fā)展變化
1、海外消費(fèi)者的觀念在轉(zhuǎn)變。
后疫情時代,一些電商滲透率不高、移動互聯(lián)網(wǎng)普及率較高的國家諸如日本、印尼、土耳其等消費(fèi)者購物習(xí)慣已經(jīng)向線上轉(zhuǎn)變,而一些電商滲透率較高的歐美國家,消費(fèi)觀念在發(fā)生悄無聲息的轉(zhuǎn)變,比起跨境電商服務(wù)平臺,一些消費(fèi)者更喜歡從產(chǎn)品品牌旗艦店上購買,也更加注重產(chǎn)品的設(shè)計理念以及環(huán)保意識。因此,一些跨境電商賣家會明顯感受到自己的產(chǎn)品難以在歐美市場直接銷售出去,需要耗費(fèi)更多的廣告推廣費(fèi)用吸引流量。
2、跨境電商營銷方式發(fā)生變化。
以往跨境賣家可能并不需要耗費(fèi)太多心力在營銷這里,因?yàn)槭袌鋈萘看螅缇畴娚谭?wù)平臺走,就能收獲一波客戶。但是目前,跨境電商行業(yè)的營銷獲客成本明顯上升,隨著社交電商、短視頻帶貨、直播等新興營銷方式的發(fā)展,傳統(tǒng)營銷方式已經(jīng)讓賣家輕松獲客了。
二、跨境電商的新賽道新機(jī)會在哪里?
跨境電商野蠻生長的階段已經(jīng)逐漸過去了,行業(yè)在向上發(fā)展的過程中對賣家們提出了更多新的要求,賣家想要在跟上跨境電商的理性繁榮階段,就需要及時根據(jù)自身實(shí)際情況轉(zhuǎn)變發(fā)展策略。接下來,小編就為大家梳理跨境電商的新賽道在哪里,跨境電商賣家又該如何搶占行業(yè)發(fā)展機(jī)會。
第一,重振旗鼓,確定新的賽道。
一些跨境電商賣家之所以會遇到盈利不如以往的困境,關(guān)鍵在于以往的跨境電商玩法可能已經(jīng)不適用當(dāng)下的消費(fèi)市場了。面對這種情況,要么選擇產(chǎn)品升級、店鋪轉(zhuǎn)型,要么選擇新賽道從新出發(fā)。第一種選擇會更適用于已經(jīng)有充足貨源、財力、客源的賣家,第二種選擇會更適合數(shù)量龐大的中小跨境賣家。
中小跨境電商賣家可以考慮日本消費(fèi)市場以及日本頭部跨境電商品牌Starday。
日本消費(fèi)市場的跨境電商滲透率還沒有很高,但是移動互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)以及相關(guān)基礎(chǔ)設(shè)備卻位列全球前茅,日本人也喜歡在網(wǎng)上購買產(chǎn)品,無論是老年人還是青少年都會使用手機(jī)軟件進(jìn)行網(wǎng)購。當(dāng)下,Starday跨境電商品牌旗下的app軟件在日本的下載量位列前茅。此外,政策的加持也是選擇日本市場的一大原因,尤其是RCEP協(xié)議的生效意味著關(guān)稅減免以及投資準(zhǔn)入等規(guī)則擁有更廣闊的福利空間,為我國跨境電商賣家進(jìn)軍日本市場提供了更多難遇的發(fā)展機(jī)會。
轉(zhuǎn)變營銷方式,穩(wěn)固客戶群體。
跨境電商行業(yè)野蠻生長的階段逐漸過去,開始進(jìn)入理性繁榮時期,對于跨境賣家的各方面要求必然升高。對于跨境賣家來說,更不能總是摔倒在同一個坑中,應(yīng)當(dāng)調(diào)整以往的營銷策略,盡可能擁有更多忠實(shí)客戶。
在這一方面,Starday跨境電商服務(wù)平臺致力于幫助入駐賣家們提高營銷效果,平臺會邀請入駐商家一起開展線上直播以及短視頻創(chuàng)作,結(jié)合線下理論精講等方式讓中小跨境賣家在實(shí)戰(zhàn)的過程中迅速掌握新型的網(wǎng)紅營銷方式。
據(jù)一位新入住Starday跨境電商服務(wù)平臺的賣家表示,Starday無疑是跨境電商行業(yè)的當(dāng)紅炸子雞,目前平臺正在大力發(fā)展新型的電商生態(tài),借助Starday跨境電商服務(wù)平臺龐大的用戶群體,在平臺專業(yè)團(tuán)隊(duì)的指導(dǎo)下他的短視頻成功出圈,為店鋪吸引到許多新客戶,各種配套的服務(wù)需求也就越來越大。當(dāng)下,他正在Starday跨境電商服務(wù)平臺的指引下加強(qiáng)產(chǎn)品的質(zhì)量把握以及細(xì)節(jié)把控,進(jìn)一步穩(wěn)固客戶以及開拓新的客戶群體。
提高物流時效,提升客戶滿意度。
不夸張的說,許多跨境電商賣家可能會因?yàn)榻衲旰_\(yùn)價格上漲、物流停運(yùn)等挑戰(zhàn)而被迫離開跨境電商這個賽道。對于海外消費(fèi)者來說,物流時效問題會直接影響他們的產(chǎn)品選擇,在同等情況下,想必沒有海外消費(fèi)者會選擇一家物流時效慢的店鋪。而Starday跨境電商服務(wù)平臺為了解決物流時效以及成本問題,創(chuàng)設(shè)“Starday急便”物流,先后與佐川急便、西濃運(yùn)輸、大和運(yùn)輸正式簽約合作。
更為重要的是,Starday跨境電商品牌在不斷探索數(shù)字化的供應(yīng)鏈系統(tǒng),借助云計算等現(xiàn)代化科技讓入駐賣家能夠直接通過平臺實(shí)現(xiàn)一鍵發(fā)貨與跟蹤物流信息。
從目前Starday跨境電商平臺的整體物流時效來看,在行業(yè)內(nèi)是擁有較強(qiáng)競爭力的,一些產(chǎn)品甚至多次實(shí)現(xiàn)“次日達(dá)”,讓日本消費(fèi)者感受到平臺以及商家的高質(zhì)量服務(wù)。
跨境賣家必須要了解的一點(diǎn)是,當(dāng)下跨境電商行業(yè)整體發(fā)展形勢依舊良好,跨境電商賣家要做的事情從消極萎靡的情緒中走出來,放下以往輕松獲取高額利潤的執(zhí)念,是根據(jù)目前市場的發(fā)展情況確定新的賽道。最為關(guān)鍵的就是要選擇新的消費(fèi)市場以及跟隨新的跨境電商服務(wù)平臺。
就目前來看,Starday跨境電商服務(wù)平臺也許是重新進(jìn)軍跨境電商行業(yè)的好選擇,不僅僅是日本消費(fèi)市場的潛力夠大韌性夠足,還在于平臺為賣家提供的服務(wù)以及支持非常有力度以及有實(shí)效。比起在原有消費(fèi)市場開展艱難的轉(zhuǎn)型道路和與數(shù)量龐大的同行競爭客戶,選擇Starday跨境電商服務(wù)平臺的專業(yè)配套服務(wù)可能會是一個更好的選擇。
本文來自投稿,不代表增長黑客立場,如若轉(zhuǎn)載,請注明出處:http://gptmaths.com/quan/85184.html