近30%日本消費(fèi)者的網(wǎng)購(gòu)行為受網(wǎng)紅博主影響，Starday為何能行？

隨著5G時(shí)代的到來，電商行業(yè)也面臨著新的機(jī)遇和挑戰(zhàn)，傳統(tǒng)宣傳運(yùn)營(yíng)博主推廣和電商平臺(tái)直播帶貨的結(jié)合形式引發(fā)消費(fèi)高潮。而國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的飽和，也促發(fā)了眾多電商商家和個(gè)人企業(yè)將目光投眼于海外市場(chǎng)，希望通過海外市場(chǎng)進(jìn)行發(fā)展，提高發(fā)展緯度。

近年來，跨境電商平臺(tái)的選擇一直是商家比較猶豫的點(diǎn)，一方面是因?yàn)閷?duì)海外市場(chǎng)平臺(tái)多，包括出口俄羅斯、韓國(guó)、日本等市場(chǎng)，跨境電商平臺(tái)給予了商家選擇權(quán)的同時(shí)，也制造出了新的選擇難點(diǎn)。該如何選擇呢？這一點(diǎn)我們?cè)谑盏奖姸嗌碳谊P(guān)注的Starday平臺(tái)上可以找到答案。

網(wǎng)紅博主推薦、帶貨、軟廣等都是普遍的廣告宣傳打入的方式，但在細(xì)節(jié)上，Starday平臺(tái)是如何對(duì)接日本拓寬市場(chǎng)的，這些細(xì)節(jié)是商家在選擇平臺(tái)的過程中可以進(jìn)行詳細(xì)比較和參考的。

作為2015年成立，2016年就建立海外倉(cāng)，就勢(shì)拿下同類跨境平臺(tái)自行車銷量榜首的平臺(tái)來說，在海外市場(chǎng)的根基比較牢固，有利于出單率的提升。據(jù)悉，亞文化群體的偏愛與流行文化的社會(huì)性偏愛，以及占主導(dǎo)地位主流文化的審美偏愛都有密切關(guān)系。在消費(fèi)習(xí)慣中，日本作為發(fā)達(dá)國(guó)家，個(gè)人消費(fèi)能力強(qiáng)，Starday平臺(tái)中高端產(chǎn)品的定位也是適合日本本土發(fā)展的一個(gè)企業(yè)規(guī)劃點(diǎn)。

市場(chǎng)和平臺(tái)的對(duì)卡，契合度高

線下消費(fèi)在日本一直占據(jù)主導(dǎo)，日本青年通過線下選購(gòu)購(gòu)買欲上漲。然而，根據(jù)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，近年來基于ACG的“宅文化”壯大，鬼畜群體、惡搞文化、網(wǎng)絡(luò)游戲在年輕人中的盛行，使得越來越多的年輕人投身其中，生產(chǎn)出大量的有別于主流文化的亞文化風(fēng)格作品，并借用新媒體平臺(tái)和自身的亞文化傳播權(quán)力擴(kuò)大影響力和傳播范圍。不僅線下，日本線上購(gòu)買力逐年攀升。

Starday選擇這個(gè)時(shí)候?qū)χ袊?guó)商家展開如“星耀計(jì)劃”等優(yōu)惠政策，也是吸引中國(guó)優(yōu)質(zhì)商家，通過中高端產(chǎn)品打開市場(chǎng)的有效策略?？梢钥闯觯琒tarday平臺(tái)在運(yùn)營(yíng)中有許多選擇都至關(guān)重要，值得同類平臺(tái)和商家參考。

一是，平臺(tái)定位清晰。想要吸引主播“自來水”式引流、或者說帶貨效率提高，所具備的前提和平臺(tái)自身分不開的。博主網(wǎng)紅是平臺(tái)運(yùn)營(yíng)廣告宣傳的措施之一?？俊捌脚_(tái)自身定位—博主定位—粉絲流量成分”三條線連接，也是平臺(tái)需要考慮的；

二是市場(chǎng)選擇具有前瞻性。諸如Starday平臺(tái)選擇的推廣博主來說，一方面，縱向針對(duì)性較強(qiáng)。亞文化時(shí)尚博主、旅游博主等，粉絲購(gòu)買力普遍向前。另一方面，橫向覆蓋率夠廣。2019年底，Starday與YouTube、Instagram、Facebook等社交平臺(tái)合作，數(shù)百位網(wǎng)紅明星視頻推薦，進(jìn)行營(yíng)銷推廣，關(guān)注度持續(xù)走高。吸引了日增200+的商家入駐和眾多流量。在“跟賣、復(fù)刻”就能獲取流量提高出單率的時(shí)代下，Starday中高端的定位，不僅契合中國(guó)制造業(yè)的發(fā)展前景，還契合了日本市場(chǎng)的小眾需求；

三是，入駐商家的待遇。商家店鋪?zhàn)鳛榭缇畴娚唐脚_(tái)的活力，吸引優(yōu)質(zhì)的商家入駐是必要的。Starday平臺(tái)選擇對(duì)中國(guó)商家采取入駐福利和入駐后的保障來看，通過供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)、日本市場(chǎng)基礎(chǔ)、平臺(tái)三國(guó)語言在線翻譯、基礎(chǔ)流量保證等，降低了商家的成本，提高出單率。

跨境電商平臺(tái)運(yùn)營(yíng)不只是部門單打獨(dú)斗，“組合拳”才是最有效的攻擊方式，Starday運(yùn)營(yíng)模式，和如何發(fā)揮網(wǎng)紅博主的帶貨效率，從上述三點(diǎn)在現(xiàn)在看來，不僅僅依靠網(wǎng)紅博主個(gè)人能力。博主個(gè)人帶貨能力差距不一，平臺(tái)很難通過直觀數(shù)據(jù)看到博主帶貨能力，因此，優(yōu)化自身運(yùn)營(yíng)管理，打出平臺(tái)特色是重要的。在現(xiàn)在看來，這種從內(nèi)部激活打開帶貨效率的做法也毫不過時(shí)。

網(wǎng)紅博主對(duì)消費(fèi)者影響，Starday抓住了嗎？

心理認(rèn)同感。網(wǎng)紅博主對(duì)青年影響程度可能超乎所有人的想象。不論是上世紀(jì)對(duì)明星的追捧，到今天“人人都是明星”的狀態(tài)，可以看出流量被分化了。

亞文化青年群體對(duì)自己所迷對(duì)象持續(xù)的熱忱并投入到搜索、收藏、互動(dòng)、分享及創(chuàng)作這一系列活動(dòng)中的心理狀態(tài)。亞文化群體因?yàn)橛辛顺两男睦頎顟B(tài)，所以在消費(fèi)、互動(dòng)、意義再生產(chǎn)中有著強(qiáng)烈的包圍感、高度的真實(shí)性及專注凝視的快感。這種心理認(rèn)同不僅體現(xiàn)在文化上，對(duì)于喜愛主播的愛好，帶同樣的首飾、穿同樣的品牌、挖掘小眾產(chǎn)品，在博主明星的帶領(lǐng)下，很多產(chǎn)品一銷而空，這就是購(gòu)買力。日本是亞文化的發(fā)集地，消費(fèi)能力是一方面，另一方面可以看到，Starday對(duì)日市場(chǎng)各個(gè)板塊的針對(duì)性，同時(shí)也希望商家產(chǎn)品具有特色，強(qiáng)化品牌特點(diǎn)。

Starday是如何受青睞的？

1.平臺(tái)體驗(yàn)感。

當(dāng)代青少年作為未來消費(fèi)的主力軍，隨著生活質(zhì)量的提高，更加關(guān)注的是“體驗(yàn)感”，博主網(wǎng)紅大多是具有個(gè)人特色和想法的青少年，那么關(guān)注網(wǎng)紅博主的想法，契合青少年的審美愛好是躲不開的一個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)。Starday能夠收到網(wǎng)紅青睞，Starday官網(wǎng)、App的色調(diào)、美工、交互、操作的和諧和簡(jiǎn)便是一方面，另一方面，優(yōu)質(zhì)商家的品牌特色和小眾商家產(chǎn)品的個(gè)人特點(diǎn)，相互交融，才使得博主愿意去推廣、使用。

2.種類豐富、滿足多樣化需求。

不僅是小眾產(chǎn)品、品牌，基礎(chǔ)生活用品和材料素材，不僅能夠滿足當(dāng)代青年的基本需求，更能通過多樣化的選擇和使用感受，真正抓住包括網(wǎng)紅博主在內(nèi)的青少年群體。策略的實(shí)施和方向離不開平臺(tái)對(duì)市場(chǎng)的考察和運(yùn)營(yíng)宣傳，這是非常值得跨境電商平臺(tái)企業(yè)去考察并投入的，也是當(dāng)前商家企業(yè)投入海外市場(chǎng)需要把握住的。