跨境電商現(xiàn)狀：B2B平臺與Starday平臺的碰撞

在我們常見的商業(yè)模式當中，現(xiàn)在在跨境電商中應用最為廣泛的便是B2B模式與B2B2C模式，而其中TradeKey是全球知名度和實用性比較強的B2B網(wǎng)站，Starday跨境電商平臺便是B2B2C中的典型代表。

橫向?qū)Ρ?，B2B模式下的平臺與B2B2C模式下的Starday跨境電商平臺，從以下多方面對兩種模式在跨境電商中的優(yōu)劣勢是作出分析。

• 企業(yè)所要面的對象不同。B2B是與企業(yè)做出對接。而B2B2C是直接借助平臺，將供應商與個人相聯(lián)系。B2B交易復雜，通常購買量大，為理性和專業(yè)性采購，需要通過合同等契約來約定和固化關系；B2B2C為簡單交易，基于個人感性采購，無需契約。B2B2C模式把“供應商→生產(chǎn)商→經(jīng)銷商→消費者”各個角色緊密聯(lián)系在一起，整個供應鏈是一個從創(chuàng)造增值到價值變現(xiàn)的過程，把從生產(chǎn)、分銷到終端零售的資源進行全面整合，可以大大增強網(wǎng)商的服務能力。Starday跨境電商服務平臺利用自身優(yōu)勢,賦能于各大渠道商，幫助其進行商品管理、物流倉儲運輸、金融支付、營銷推廣等一站式服務，通過商城流量共享及后端供應鏈支持，提升商家經(jīng)營利潤，滿足顧客對高性價比產(chǎn)品的購物需求，推動Starday平臺的全球化發(fā)展,最終實現(xiàn)三方互利共贏。
• 交易過程中的產(chǎn)品特征：B2B產(chǎn)品主要以工業(yè)品和服務為主，會有標準化產(chǎn)品，但更多會需要根據(jù)客戶需求定制，產(chǎn)品用于主要用于企業(yè)大型生產(chǎn)或者體系建設等；B2B2C產(chǎn)品主要以標準化的消費品和服務為主，可批量生產(chǎn)，產(chǎn)品用途主要用于個人使用或者家庭等日常消費；而在Starday跨境電商平臺當中，其產(chǎn)品劃分是從個人出發(fā)，即目標商場中的消費者出發(fā)，具體分為日用雜貨、自行車汽車摩托車、電腦手機配件、游戲趣味樂器、服裝/內(nèi)衣、服飾/配件、兒童玩具、運動戶外、廚房用品、家電/相機、室內(nèi)裝飾、寵物/DIY等多種類別。這樣從消費者出發(fā)、而不是滿足于與企業(yè)需求，更容易獲得海外市場的支持。
• 定價方式的多元化：B2B以競爭性投標為主，通常需要買賣雙方通過協(xié)商判定來確定，強調(diào)用戶的成本分析；B2B2C的定價主要體現(xiàn)賣方的意愿。在Starday跨境電商平臺當中，其產(chǎn)品首先是保證高質(zhì)量的，其次是通過較低價格吸引消費者。Starday跨境電商平臺中所展示的較低價格，并不是以次在充好，而是通過強力整合供應鏈，在物流運輸、倉儲配送、供應鏈等多方面同步提高的前提下實現(xiàn)的。
• 渠道的差異性：B2B主要以直銷渠道為主，直接；B2B2C一般商銷售通過平臺對接個人用戶，間接渠道；在Starday跨境電商平臺中，在這種模式下，面對消費者的產(chǎn)品大多數(shù)都是從平臺的海外倉出發(fā)的。在已經(jīng)從供貨商手中拿到貨物的前提下，不僅解決了平臺創(chuàng)業(yè)者在貨源上的問題。同時還能輕松搞定完成訂單的發(fā)貨問題，節(jié)約成本的同時保證了高利潤高時效。同時這種模式下有利于客戶獲得增加價值的機會，Starday跨境電商平臺將幫助商家直接充當賣方角色，把商家直接推到與消費者面對面的前臺，讓生產(chǎn)商獲得更多的利潤，使更多的資金投入到技術和產(chǎn)品創(chuàng)新上，最終讓廣大消費者獲益。
• 決策來源的不同：B2B的決策鏈較長，一般是團隊決策，受到多個部門人員影響，但程序明確；B2B2C的決策為個人決策，不存在較為繁瑣的程序。Starday跨境電商平臺中不僅可以是個體說的算，同時平臺會為其提供ERP管理系統(tǒng)，輔助在平臺中的創(chuàng)業(yè)者更加便捷的對于所銷售的產(chǎn)品做出管理，對于所產(chǎn)生的訂單做出多角度分析，多維度的做出統(tǒng)計，幫助創(chuàng)業(yè)者更加有效的運營店鋪，做出正確的抉擇。
• 品牌定位具有差異性：B2B側(cè)重產(chǎn)品功能和廠商的服務能力，企業(yè)客戶更看重公司品牌，所以說，在產(chǎn)品本身有時會不那么盡如人意。但是B2B2C商業(yè)模式是側(cè)重產(chǎn)品或服務的品牌影響力與價格高低，消費者更多的關注產(chǎn)品品牌。Starday平臺對所有入駐商品在保證商家利潤的同時，對價格進行整體把控，確保平臺品牌形象的輸出。產(chǎn)品質(zhì)量是口碑的關鍵，而較低的價格則成為了Starday跨境電商平臺打出名聲的關鍵。
• 物流的便捷性：大多數(shù)B2B會選擇開通國際物流專線。國際物流專線指物流公司用自己的貨車、專車或者航空資源，運送貨物至其專線目的地。但是這種模式下，國際物流專線要建立在貨量充足的前提下，否則很容易虧本，所以專線公司一般走的時間不確定，貨滿車才走。B2B2C電子商務平臺作為中介平臺，能建立更完善的物流體系，根據(jù)客戶需求選擇合適的物流公司，加強與物流企業(yè)的協(xié)作，形成整套的物流解決方案。在Starday跨境電商平臺的物流是由高效性作為保障的，在海外倉設立于日本琦玉，在出入倉貨物管理方面，高效率的出入庫，數(shù)據(jù)同步化。Starday在日本建立自營海外倉、在國內(nèi)建立中轉(zhuǎn)站，形成雙倉物流體系，為用戶提供更安全、高效、低價的國際物流運輸平臺，讓買賣雙方享受高品質(zhì)的物流服務。

在以往傳統(tǒng)的跨境電商市場當中，B2B的商業(yè)模式被廣為采用。但是Starday跨境電商平臺采用B2B2C模式，徹底改變了過去國際貿(mào)易只有通過國內(nèi)出口商、國外進口商、批發(fā)商、零售商以及國內(nèi)外企業(yè)進行細分流通和多個中間環(huán)節(jié)才能到達國外消費者的傳統(tǒng)交易模式，這不僅縮短了時間，減少了出口環(huán)節(jié)，還大大降低了交易成本。通過上述分析對比，在目前跨境電商的市場當中，Starday跨境電商平臺采用的B2B2C模式是較為完美的選擇。