羅永浩入淘，抖音為淘寶做嫁衣？

來源 | 伯虎財經(jīng)（bohuFN）

作者 | 靈靈

四個月前剛剛宣布退網(wǎng)的羅永浩，這幾個月里從未真正意義上的退網(wǎng)過。

東方甄選火了之后，他在交個朋友直播間里表示，講內(nèi)容是直播界的一股歪風(fēng)，以此為重心的直播間流量數(shù)據(jù)或許不錯，但銷售表現(xiàn)一定不可觀。

“退網(wǎng)”后，他曾多次出現(xiàn)在交個朋友直播間，近期，更是代表交個朋友撬開淘寶直播大門。

羅永浩帶著交個朋友入淘了。

（圖源網(wǎng)絡(luò)）

羅永浩入淘

10月20日，交個朋友正式宣布，已與淘寶達(dá)成戰(zhàn)略合作，將入駐淘寶直播并參與雙十一。

交個朋友和羅永浩將從10月24日開始在淘寶直播，直播間取名為“羅永浩”。同時交個朋友以及羅永浩在抖音的直播運(yùn)營不會變化，稱會繼續(xù)保持和抖音的良好關(guān)系，在抖音做好直播。

其中，羅永浩將在10月24日、10月31日以及雙十一當(dāng)日直播。未來，羅永浩也會在淘寶進(jìn)行日常直播，只是目前關(guān)于抖音和淘寶的場次與時間分配暫時沒有形成更細(xì)致的計劃。

入駐淘寶后，交個朋友也會帶來其他主播，目前已經(jīng)確定的有三位。

據(jù)悉，交個朋友在淘寶雙十一直播期間，將主打科技數(shù)碼、酒水和戶外運(yùn)動等商品品類。同時，“羅永浩”淘寶直播間的定位是全品類直播間，未來將大力招商和拓展全品類商品資源。

磨刀霍霍，羅永浩團(tuán)隊(duì)還定下了不小的目標(biāo)：在某個領(lǐng)域做到第一名，整個雙十一期間帶貨GMV預(yù)計幾十億。

要知道，交個朋友在抖音開播兩年GMV才累計達(dá)到100億元。如今，要通過二十多天的時間在淘寶實(shí)現(xiàn)在抖音大半年的業(yè)績。

值得注意的是，交個朋友創(chuàng)始人黃賀曾在今年4月表示，暫不考慮跨平臺直播，因?yàn)榻粋€朋友多項(xiàng)業(yè)務(wù)與抖音強(qiáng)綁定，例如抖音部分S級KA客戶的賬號是由交個朋友進(jìn)行代運(yùn)營，巨量引擎也在與其合作進(jìn)行主播培訓(xùn)業(yè)務(wù)。

同時，據(jù)了解，交個朋友此次跨平臺直播的項(xiàng)目，是在十月后才正式開始策劃的。

今年9月，黃賀在接受采訪時口風(fēng)大變，他稱未來會考慮其他平臺?！耙粋€合格的品牌，應(yīng)該是在每個渠道遍地開花。但現(xiàn)在更希望能把抖音這一個渠道吃透，再進(jìn)入別的渠道，是一件水到渠成的事情?！?/p>

也就是說，原本執(zhí)意留在抖音的交個朋友，在這幾個月里，突然改變主意了。交個朋友怎么了？

（圖源網(wǎng)絡(luò)）

交個朋友需要轉(zhuǎn)機(jī)

今年6月，東方甄選因知識分享型直播走紅網(wǎng)絡(luò)，之后連續(xù)4個月拿下抖音月帶貨榜榜一。

相反，交個朋友卻開始走下坡路。從近三個月的數(shù)據(jù)，可窺見一二。7月~9月，交個朋友的銷售額分別為3.17億元、2.98億元、1~2.5億元，呈現(xiàn)縮減趨勢，場均場觀分別為136萬人次、120萬人次、111萬人次。最終，也反映在名次上的走低，近三個月的排名分別為第三、第五、第八。

事實(shí)上，交個朋友也想過自救。例如，擴(kuò)充品類，降低客單價，從7月~9月，客單價分別為135元、79元、49元，客單價的降低提高了轉(zhuǎn)化率，但對于銷售額的挽救卻無濟(jì)于事。

今年，羅永浩在償清債務(wù)后，表示將全身心投入新的創(chuàng)業(yè)，經(jīng)營自己的AR公司“細(xì)紅線”，同時也減少直播時間和淡出交個朋友的管理事宜。

對此，黃賀提到，公司將以簽約付費(fèi)獲取授權(quán)的方式繼續(xù)運(yùn)營“羅永浩”抖音賬號，而老羅也將每周或每月按照固定頻次進(jìn)行直播。一些特定場次，如周年慶、雙十一、618大促等，也會邀請羅永浩回來。

彼時，他還預(yù)測，老羅的“離開”會影響交個朋友的GMV，但下滑幅度非常小，等老羅偶爾回歸直播后這種情況又會改善。

但很顯然，偶爾回歸的老羅，并沒能拯救交個朋友。

羅永浩的一位粉絲感慨，這幾個月，每次點(diǎn)進(jìn)交個朋友的直播間，在線人數(shù)通常在6000-8000，其它的副號觀看人數(shù)更是慘淡，在線人數(shù)只有幾百人。

實(shí)際上，羅永浩的離開并非交個朋友走下坡路的唯一致因。抖音平臺的去中心化機(jī)制決定了，沒有一個一哥的寶座是永遠(yuǎn)的。從張同學(xué)、劉耕宏、王心凌再到羅永浩，他們都曾是被算法選中的幸運(yùn)兒，也是抖音滾滾流量大潮中的“棄子”。

尤其在東方甄選走紅后，流量向東方甄選聚焦，對交個朋友的沖擊并不小。

入淘，成了交個朋友眼下最好的選擇。交個朋友方面表示，合作是雙方（交個朋友和天貓）雙贏的選擇。此次合作對于公司而言，是增加了新的直播電商運(yùn)營平臺，將覆蓋更多消費(fèi)者。

淘寶直播和抖音自播的邏輯不同，前者是貨架電商，觀眾涌入大多是有直接的消費(fèi)需求，下單概率更高。

去年雙11預(yù)售首日，李佳琦直播間創(chuàng)下106億銷售額，堪堪交個朋友在抖音直播兩年的成績，側(cè)面也說明，淘寶平臺用戶有更強(qiáng)的消費(fèi)能力。

淘寶成為了交個朋友的下一個跳板，反之，入淘的“羅永浩”們也將給淘寶帶來更多想象空間。

（圖源網(wǎng)絡(luò)）

淘寶急需下一個“李佳琦”

事實(shí)上，除了羅永浩入淘，東方甄選、新東方創(chuàng)始人俞敏洪也將在10月31日晚現(xiàn)身“新東方迅程教育專營店”淘寶直播間。新東方方面表示，在淘寶做教育直播是一項(xiàng)有清晰目標(biāo)的長期規(guī)劃。

今年以來，一栗小莎子、朱一旦等抖音博主也紛紛入淘直播。

面對羅永浩的入淘，天貓的回應(yīng)也很有意思，“今年雙11，天貓有很多新主播、新商家和新品牌加入，這讓雙11更豐富、更有樂趣，祝所有消費(fèi)者雙11快樂?！?/p>

今年9月，淘寶直播新生態(tài)事業(yè)線負(fù)責(zé)人虛羅曾表示，淘寶直播正在洽談更多主播，“你們能想到的，我們基本上都聊過。”

主播跨平臺入淘，似乎在成為一種趨勢，這背后其實(shí)是各取所需。主播們需要淘寶，淘寶也需要更多“李佳琦”。

今年以來，淘寶直播加大力度扶持腰部主播，先后推出了新領(lǐng)航計劃、引光者聯(lián)盟、超級新咖計劃、源力計劃等4項(xiàng)主播政策，目標(biāo)實(shí)現(xiàn)支持2000個賬號成交翻倍，5000個店播年度成交超1000萬，培育100個粉絲超百萬的內(nèi)容賬號。

而羅永浩、俞敏洪等抖音頭部主播，無疑是淘寶最好的選擇。

東吳證券分析師吳勁草表示，對于淘系平臺而言，羅永浩、“交個朋友”的加盟將顯著提升平臺主播矩陣的整體實(shí)力，帶來新流量且提升多樣性。

有意思的是，隨著諸多主播跨平臺直播，難免會帶來一定的示范效用，引起其他主播的效仿。由于抖音和淘寶的機(jī)制不同，淘寶在帶貨轉(zhuǎn)化率、選品上更有優(yōu)勢，未來不排除更多主播在抖音引流、在淘寶帶貨的現(xiàn)象。

但同時，也有業(yè)內(nèi)人士指出，頭部主播跨平臺帶貨一旦成行，對于抖音也可能是一個機(jī)會，如吸引快手、淘寶的頭部帶貨主播進(jìn)駐抖音。

今年雙十一，羅永浩和俞敏洪等眾多主播，能在淘寶上演多大規(guī)模的GMV大戲，或?qū)⒁l(fā)多大規(guī)模的“棄抖入淘”效應(yīng)。畢竟，只要有人挖到金子，就一定會有眾多跟隨的人。

參考來源：

1、界面新聞：羅永浩淘寶直播首秀官宣：雙方達(dá)成戰(zhàn)略合作，抖音直播運(yùn)營不變

2、螺旋實(shí)驗(yàn)室：出抖入淘，羅永浩什么都想要

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