個(gè)人品牌+社群，將取代“傳統(tǒng)電商”，成為新一輪紅利｜森林聊商業(yè)

每個(gè)紅利背后，都蘊(yùn)藏著無(wú)數(shù)個(gè)賺大錢的機(jī)會(huì)。

在交易機(jī)會(huì)稀缺的時(shí)候，流量就成為了最大的紅利。

當(dāng)市場(chǎng)上貨幣稀缺的時(shí)候，價(jià)格就成為最大的機(jī)會(huì)。

因此，在電商平臺(tái)開店，靠流量與價(jià)格優(yōu)勢(shì)就能夠賺大錢。

但如今流量紅利已經(jīng)結(jié)束，市場(chǎng)進(jìn)入嚴(yán)重的同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)，未來(lái)想要賺大錢，必須要讀懂這3個(gè)趨勢(shì)，重新布局！

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當(dāng)人們收入能力有限的時(shí)候，購(gòu)買需求更多以滿足物質(zhì)為主，消費(fèi)決策會(huì)以價(jià)格為驅(qū)動(dòng)力。

所以，過(guò)去電商賣家靠著流量紅利，以9.9包郵的產(chǎn)品，就能夠橫掃市場(chǎng)。

隨著整體經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，人們的經(jīng)濟(jì)條件及消費(fèi)能力在不斷提升，消費(fèi)需求就會(huì)徹底改變。

以前的人會(huì)為了9.9的商品在電商搶單、在社交空間轉(zhuǎn)發(fā)砍價(jià)。

而現(xiàn)在人們的購(gòu)物逐漸從物質(zhì)需求轉(zhuǎn)變成精神需求。

如，過(guò)去購(gòu)買一支口紅，看的是口紅的基本功能，有顏色就行，現(xiàn)在去購(gòu)買口紅，不但要有基礎(chǔ)的功能，還要注重健康、款式、風(fēng)口以及解決方案。

當(dāng)人們有了新的需求，就愿意為技術(shù)、文化以及解決方案，花費(fèi)更多的溢價(jià)。以前買一支口紅或者一支眼線筆10元，現(xiàn)在愿意花1000甚至更高的價(jià)格。

因此，主播、大V、美妝達(dá)人等個(gè)人品牌,成為了新的交易入口。

因?yàn)?，人們消費(fèi)的不但是產(chǎn)品，還需要通過(guò)個(gè)人品牌（美妝達(dá)人等），為其提供產(chǎn)品的講解、以及產(chǎn)品的使用場(chǎng)景，生活中的解決方案等。

在新的市場(chǎng)需求下，再靠電商的流量紅利及價(jià)格優(yōu)勢(shì)已經(jīng)沒(méi)有機(jī)會(huì)了，必須要通過(guò)個(gè)人品牌，為消費(fèi)者提供解決方案。李佳琦就是個(gè)例子。

2

當(dāng)流量紅利消失后，必須要把以貨為中心的經(jīng)營(yíng)邏輯，變成以人為中心，并通過(guò)個(gè)人品牌實(shí)現(xiàn)自帶流量。

就如上訴所說(shuō)，人們需求的不再是貨背書的價(jià)值，而是產(chǎn)品背后的解決方案。

例如，以前購(gòu)買服裝是為了遮羞保暖，現(xiàn)在則是提升個(gè)人氣質(zhì)、個(gè)人形象。

以前購(gòu)買口紅是為了漂亮，現(xiàn)在則更注重的是在不同場(chǎng)合使用口紅的解決方案。

以人為中心，就是根據(jù)目前人群的定位，通過(guò)立體的思維為其提供解決方案，并通過(guò)持續(xù)的內(nèi)容輸出，讓粉絲對(duì)你產(chǎn)生認(rèn)知、認(rèn)可、信任、最后到離不開。

也就是說(shuō)，如果不論我們是美妝老板、服裝行業(yè)老板還是個(gè)人創(chuàng)業(yè)者，都需要把個(gè)人的價(jià)值人格化，為消費(fèi)者提供解決方案，滿足其真正的需求。

從現(xiàn)在商界大佬的雷布斯身上，就可以看出，整個(gè)商業(yè)的形態(tài)，正在以個(gè)人品牌為交易入口。

每當(dāng)小米有新品、有內(nèi)容、以及新聞事件的時(shí)候，雷布斯本人就會(huì)在百忙之中抽時(shí)間去拍短視頻，做直播，甚至自己去打廣告。

雷布斯之所以這么做，就是為了用個(gè)人品牌的力量，與粉絲之間建立強(qiáng)關(guān)系。

當(dāng)然，普通人就算沒(méi)有雷軍的光環(huán)，靠在一個(gè)領(lǐng)域持續(xù)的輸出內(nèi)容，也一樣能夠塑造個(gè)人品牌，吸引海量粉絲，形成社群的效應(yīng)。

3

通過(guò)短視頻、長(zhǎng)視頻、圖文、微內(nèi)容、等不通過(guò)的載體，以公域流量獲取大量粉絲，形成個(gè)人IP及社群后，就可以打造IP+社群+電商的模式。

個(gè)人IP就是基于個(gè)體作為情感及價(jià)值觀的載體，通過(guò)利他的思維與粉絲建立連接。

讓粉絲能夠看到你就聯(lián)想到某個(gè)領(lǐng)域，每個(gè)品牌、某個(gè)烙印 。

就像提起吳京就會(huì)想到軍旅，看到徐崢就會(huì)聯(lián)想到囧系列的搞笑。

這需要通過(guò)外在形象、作品內(nèi)容、表達(dá)方式等多種因素，形成個(gè)人品牌烙印。

普通人也是如此，想成為一個(gè)領(lǐng)域的個(gè)人IP，吸引在服裝、發(fā)型、氣質(zhì)、說(shuō)話風(fēng)格、以及內(nèi)容等多個(gè)方面的粉絲在腦海中形成烙印。

當(dāng)普通人擁有了個(gè)人品牌的烙印，就能夠在粉絲腦海中形成烙印與記憶點(diǎn)，吸引粉絲關(guān)注，并記住你。

粉絲基于共同的愛好及共同的價(jià)值觀，聚集在一起，就形成了社群的效應(yīng)。

當(dāng)有了社群的效應(yīng)，可以直接在公域入口，圍繞粉絲的需求，為其提供貨、服務(wù)、知識(shí)、書籍、軟件等多種產(chǎn)品。

可以通過(guò)微內(nèi)容、視頻、直播、文章等多種內(nèi)容信息流，植入產(chǎn)品推送給粉絲，實(shí)現(xiàn)變現(xiàn)。

傳統(tǒng)電商是靠平臺(tái)引流，賣給客戶一次商品，IP+社群+電商是根據(jù)粉絲的需求，為其提供多種產(chǎn)品，并驅(qū)動(dòng)粉絲消費(fèi)1000甚至更多次。

當(dāng)然，為了提升粉絲的黏性，也可以把粉絲導(dǎo)入到個(gè)人號(hào)，以私域社群的方式，為其提供社交互動(dòng)、內(nèi)容以及福利等附加值，與粉絲建立強(qiáng)關(guān)系。

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