“有航天飛機(jī)和火箭,然后是TikTok。” 營(yíng)銷(xiāo)數(shù)據(jù)分析平臺(tái)Singular的編輯如此評(píng)價(jià)TikTok的騰飛。
根據(jù)此前SensorTower的數(shù)據(jù),TikTok 在2019年的用戶(hù)增長(zhǎng)達(dá)驚人的6.14億,目前已累計(jì)15億用戶(hù),這是十分令人驚艷的爆炸式增長(zhǎng)。自《寶可夢(mèng)Go》于2016年實(shí)現(xiàn)一年內(nèi)獲得7.5億次下載的爆炸增長(zhǎng)以來(lái),我們很難再看到這樣的增長(zhǎng) 。
1.TikTok的廣告需求紛至沓來(lái),投放總額增長(zhǎng)75倍
現(xiàn)實(shí)情況是,當(dāng)擁有超十億用戶(hù)廣告潛力的社交媒體平臺(tái)發(fā)展起來(lái)時(shí),開(kāi)發(fā)商可能也將增加廣告預(yù)支。實(shí)際上,當(dāng)有百萬(wàn)千萬(wàn)上億的新用戶(hù)等著去被發(fā)掘的時(shí)候,這些錢(qián)是十分值得的。
根據(jù)Singular的數(shù)據(jù),TikTok做到了讓開(kāi)發(fā)商乖乖在它的平臺(tái)上花費(fèi)廣告費(fèi)用,并且在可預(yù)見(jiàn)的將來(lái),其平臺(tái)總廣告額依然會(huì)大幅增加。
實(shí)際上,營(yíng)銷(xiāo)數(shù)據(jù)分析平臺(tái)Singular統(tǒng)計(jì)了從今年5月到11月通過(guò)其手花費(fèi)的廣告費(fèi)用, TikTok平臺(tái)的廣告投放總額增長(zhǎng)了75倍。(Singular為L(zhǎng)yft,Nike,Rovio,LinkedIn,Airbnb,Twitter等應(yīng)用上的許多客戶(hù)優(yōu)化了超過(guò)100億美元的年度廣告營(yíng)銷(xiāo)花費(fèi)。)
2.六月份才開(kāi)始布局廣告投放,TikTok平臺(tái)還在起步階段
雖然在年初,TikTok還沒(méi)有廣告投放額,但是在自身的迅速發(fā)展下, 6月悄悄展示了一個(gè)自助廣告模型的計(jì)劃,以便有需要的客戶(hù)來(lái)選擇。這些努力還處于初期階段,TikTok很可能會(huì)繼續(xù)迭代以使廣告商更容易和方便快捷地在平臺(tái)上制作和投放廣告。
據(jù)一位廣告商所言,他“對(duì)他們搭建平臺(tái)的速度印象深刻”,雖然有時(shí)速度會(huì)導(dǎo)致忙中出錯(cuò),偶爾會(huì)出現(xiàn)故障。
但是很明顯,無(wú)論在上面投放廣告是難是易,TikTok的受眾都多到無(wú)法忽視,硬著頭皮也要去做。而且,由于41%的TikTok用戶(hù)年齡在16至24歲之間,因此如果廣告商渴望的是年輕受眾,他們可以大大推動(dòng)趨勢(shì)發(fā)展。
3.雖然廣告投放總額只占巨頭的一小部分,但TikTok潛力巨大
在Singular分析移動(dòng)廣告網(wǎng)絡(luò)的投資回報(bào)率的Singular ROI指南中。TikTok只出現(xiàn)在12個(gè)熱門(mén)排行榜中的兩個(gè),但那是因?yàn)樗艅倓傞_(kāi)始騰飛。事實(shí)上,在8月份之前,它幾乎沒(méi)有在平臺(tái)上看到任何廣告收入,此時(shí)TikTok在海外的廣告投放平臺(tái)才剛剛起步。
2019年,在經(jīng)過(guò)篩選的550個(gè)廣告網(wǎng)絡(luò)上,用于安裝22億應(yīng)用程序的63億美元的廣告支出中,雖然Google和Facebook在銷(xiāo)量、采用率和投資回報(bào)率方面仍處于領(lǐng)先地位,但TikTok卻也不會(huì)一直是吳下阿蒙。
在年初,在TikTok上的廣告投放額不及在Facebook和Google上合計(jì)支出的1%。但是到八月和十月,TikTok的投放額已經(jīng)增長(zhǎng)到其3-5%。
它仍然只是那些領(lǐng)先且完善的平臺(tái)投放額的“零頭”,但顯然潛力巨大。例如,Instagram上的廣告負(fù)載(用戶(hù)看到廣告的頻率)約為22%。這意味著每5個(gè)內(nèi)容中,大約有一個(gè)是廣告。Facebook正在“Stories”中測(cè)試更高的頻率。但是,在TikTok上,據(jù)一個(gè)擁有45萬(wàn)關(guān)注的用戶(hù)所言,當(dāng)前的廣告負(fù)載范圍最低20個(gè)視頻一次,最高五個(gè)視頻一次,但是實(shí)際體驗(yàn)上并沒(méi)有那么多。簡(jiǎn)而言之,這意味著隨著TikTok一步步為廣告商提升其自助服務(wù)平臺(tái)和其他功能,其增長(zhǎng)潛力更大。
4.零售及類(lèi)似產(chǎn)業(yè)的投放暫時(shí)最多, TikTok可能為大家?guī)?lái)全新的用戶(hù)和受眾
我們看到零售業(yè)和Markeplaces類(lèi)別在TikTok的廣告投放額中占最大份額。對(duì)于零售業(yè)來(lái)說(shuō),TikTok上有一大群年輕且追尋時(shí)尚的用戶(hù)。他們會(huì)受到最新趨勢(shì)和時(shí)尚的影響,刺激購(gòu)買(mǎi)。
雖然金融科技公司的投放比較少,TikTok上游戲廣告投放的低迷令人驚訝。但這并不意味著沒(méi)有游戲發(fā)行商或金融科技公司活躍在TikTok上。
實(shí)際上,Singular采訪過(guò)的一位廣告商正在為他的金融科技公司在TikTok上做廣告。雖然他們的內(nèi)容并沒(méi)有特別適合TikTok,但與其他平臺(tái)相比,他們?nèi)匀豢吹较嗨频霓D(zhuǎn)化成果。這暗示了兩件事。首先,投資制作對(duì)TikTok更友好的內(nèi)容會(huì)增加參與度,并可以增加轉(zhuǎn)化。其次,垂直行業(yè)的廣告對(duì)TikTok來(lái)說(shuō)不太適合。而另一位在游戲行業(yè)中的客戶(hù)取得了相似的結(jié)果:雖然不是很好,但與其他渠道差別不大。
但是,由于TikTok吸引的年輕人群在用戶(hù)習(xí)慣上可能不用Facebook或Google,因此TikTok可以為應(yīng)用或品牌吸引新的受眾。
文源:手游那點(diǎn)事
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