TikTok流量窗口期不容錯(cuò)過(guò)，海外短視頻平臺(tái)運(yùn)營(yíng)增長(zhǎng)的核心思路

抖音從創(chuàng)辦到成為國(guó)民級(jí)應(yīng)用，僅僅用了2年時(shí)間。而它的國(guó)際版TikTok也在海外瘋狂擴(kuò)張，已經(jīng)成為中國(guó)迄今為止最成功的出海應(yīng)用。

在剛剛結(jié)束的2019年第四季度，抖音+海外版抖音TikTok成為全球App Store和GooglePlay中下載量第二大的應(yīng)用程序，僅次于WhatsApp，超過(guò)了Facebook。

這無(wú)疑給我們廣大賣家提供了一個(gè)全新而且免費(fèi)流量占主導(dǎo)的站外引流新藍(lán)海。

隨著平臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)的日趨激烈，越來(lái)越多的賣家開(kāi)始嘗試獨(dú)立站和站外引流。而站外引流最大的痛點(diǎn)是：我們對(duì)海外社交媒體的陌生以及語(yǔ)言文化的差異。

當(dāng)下主流的站外引流方式：Facebook Ads，紅人營(yíng)銷，Deals。要么對(duì)資金和技術(shù)的要求比較高，要么對(duì)語(yǔ)言要求比較高，溝通成本也很高。

作為發(fā)源于中國(guó)的出海應(yīng)用，我們對(duì)抖音并不陌生甚至可以說(shuō)非常熟悉。而TikTok和國(guó)內(nèi)抖音同屬字節(jié)跳動(dòng)旗下，且推薦算法完全相同，唯一需要考慮的是本土化內(nèi)容。而國(guó)內(nèi)短視頻近幾年的爆發(fā)式增長(zhǎng)，為我們提供了大量的原始素材及創(chuàng)作思路，在這個(gè)基礎(chǔ)上布局海外短視頻平臺(tái)，讓我們擁有了前所未有的先發(fā)優(yōu)勢(shì)。此外，視頻的門檻天然比文字的門檻更低，視頻是全世界通用的語(yǔ)言，我們只需要通過(guò)使用場(chǎng)景或者肢體語(yǔ)言及字幕，就可以完整表述產(chǎn)品的賣點(diǎn)和亮點(diǎn)。

任何一個(gè)全球性的平臺(tái)，開(kāi)始都會(huì)有一個(gè)巨大的紅利期，如12-14年的Facebook，14-16年的亞馬遜以及未來(lái)兩到三年的短視頻。而真正能抓住早期紅利的，往往只是一少部分人。因?yàn)榇蠖鄶?shù)人在觀望中錯(cuò)失了機(jī)會(huì)。

今天，就來(lái)梳理一下海外短視頻平臺(tái)運(yùn)營(yíng)的核心思路，希望能夠幫助大家提升對(duì)于短視頻引流的認(rèn)知，同時(shí)客觀評(píng)估一下這個(gè)新風(fēng)口是否適合自己，自己能否真正把握住。

我們主要從三個(gè)方面來(lái)闡述：

一、海外抖音能否復(fù)制國(guó)內(nèi)瘋狂帶貨模式？

1、國(guó)內(nèi)抖音是如何帶貨的？

比如有人憑一條抖音帶貨小視頻，就把一個(gè)普普通通的分裝瓶一晚上賣了2萬(wàn)單，就是下面這個(gè)產(chǎn)品：

帶貨模式主要是通過(guò)視頻自帶的購(gòu)物車鏈接：

2、2019年11月，TikTok在美國(guó)內(nèi)測(cè)購(gòu)物車功能，模式跟國(guó)內(nèi)相同，也是視頻自帶購(gòu)物車鏈接，通過(guò)鏈接可以跳轉(zhuǎn)到商家的亞馬遜店鋪：

3、抖音帶貨的底層邏輯：

A、大眾對(duì)高價(jià)低頻高欲望的消費(fèi)品，往往直接去相應(yīng)電商網(wǎng)站(購(gòu)物場(chǎng)景下)購(gòu)買；但是對(duì)于低價(jià)高頻低欲望的消費(fèi)品，往往在內(nèi)容消費(fèi)時(shí)(非購(gòu)物場(chǎng)景下)，就能觸發(fā)購(gòu)買決策；

B、視頻能更充分地展示商品賣點(diǎn)，引起沖動(dòng)購(gòu)買；

C、在商品種類極大豐富的今天，大量好產(chǎn)品被埋沒(méi)，通過(guò)視頻展示加上抖音的推薦算法，把內(nèi)容根據(jù)用戶標(biāo)簽推送給潛在精準(zhǔn)用戶，從而使商品獲得更多曝光機(jī)會(huì)，也提高了產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率。

比如我們今天早上剛剛發(fā)布的一條家用投影儀視頻（所在地為美國(guó)），不到兩個(gè)小時(shí)已經(jīng)有一千多次播放，并收到兩條咨詢：

二、什么是賬號(hào)限流問(wèn)題以及如何解決？

1、什么是TikTok賬號(hào)限流：

賬號(hào)限流就是你發(fā)布的視頻，沒(méi)有人能看到，播放量很少或者干脆為零。比如這樣的：

2、導(dǎo)致賬號(hào)限流的主要因素：

限流最主要的原因有兩個(gè)：

一是賬號(hào)原因?qū)е碌南蘖?。為維護(hù)海外內(nèi)容生態(tài)，從19年4月開(kāi)始，官方限制國(guó)內(nèi)用戶注冊(cè)和使用海外版抖音。對(duì)于國(guó)內(nèi)用戶進(jìn)行監(jiān)測(cè)，無(wú)論是拔卡還是翻墻，只要手機(jī)在國(guó)內(nèi)，都不能避免限流問(wèn)題；

二是內(nèi)容原因?qū)е碌南蘖?。視頻內(nèi)容被判定為搬運(yùn)，賬號(hào)被平臺(tái)限流，從而導(dǎo)致0播放。這個(gè)賬號(hào)基本上也就廢掉了，再救活的概率很小。

3、如何解決賬號(hào)限流問(wèn)題：

一是對(duì)于賬號(hào)原因?qū)е碌南蘖?，要想從根本上解決，必須使用原生態(tài)的海外IP、手機(jī)參數(shù)等，目前有幾種不同的解決方案，經(jīng)過(guò)大量的測(cè)試，我們已經(jīng)找到了最優(yōu)的解決方案；

二是對(duì)于搬運(yùn)原因?qū)е碌南蘖?，需要?duì)視頻素材進(jìn)行深度處理。因?yàn)槠脚_(tái)判定搬運(yùn)的原理是通過(guò)抽取不同視頻的幀進(jìn)行比對(duì)，因此可以利用AI智能批量處理軟件，實(shí)現(xiàn)一鍵完成視頻顏色、裁剪、幀數(shù)、MD5值等的修改，從而達(dá)到原創(chuàng)視頻的效果。

如果有原創(chuàng)視頻能力的，就更加不用擔(dān)心這個(gè)問(wèn)題。但需要注意的是，很多時(shí)候，我們?cè)瓌?chuàng)的視頻，可能不如經(jīng)過(guò)檢驗(yàn)的熱門視頻表現(xiàn)好。因此，我建議大家可以通過(guò)模仿熱門視頻的拍攝來(lái)實(shí)現(xiàn)原創(chuàng)內(nèi)容，再結(jié)合上面講的視頻深度處理工具，基本上就可以解決視頻原創(chuàng)問(wèn)題了。

三、如何快速打造低成本高質(zhì)量的賬號(hào)矩陣？

1、快速打造高權(quán)重賬號(hào)的方法和工具：

抖音的推薦算法類似賽馬機(jī)制，即使零粉絲的新賬號(hào)，只要內(nèi)容受歡迎，都有機(jī)會(huì)短時(shí)間獲得大量曝光。因此經(jīng)常出現(xiàn)一個(gè)視頻就能漲粉幾萬(wàn)甚至更多。比如下面這個(gè)案例，一個(gè)普通的產(chǎn)品展示視頻，漲了三萬(wàn)多粉絲：

此外平臺(tái)還有一個(gè)機(jī)制是：前面五個(gè)視頻基本上決定了這個(gè)賬號(hào)的權(quán)重等級(jí)。通過(guò)前五個(gè)視頻的表現(xiàn)，可以80%判斷出這個(gè)賬號(hào)的權(quán)重以及未來(lái)潛力。這個(gè)權(quán)重和養(yǎng)號(hào)、定位以及前期視頻質(zhì)量有關(guān)。因此我們可以利用這種機(jī)制，低成本快速打造高權(quán)重的賬號(hào)。通過(guò)養(yǎng)號(hào)、內(nèi)容定位、前五個(gè)視頻播放數(shù)據(jù)等指標(biāo)，在幾天時(shí)間內(nèi)打造并確定一個(gè)賬號(hào)的基本權(quán)重和未來(lái)潛力。對(duì)于權(quán)重低、潛力差的賬號(hào)，快速淘汰，并重建新賬號(hào)。這就需要一套完整的思路和工具配合——因?yàn)槎兑羰且笠粰C(jī)一號(hào)的，換新號(hào)要對(duì)手機(jī)底層信息進(jìn)行修改，這個(gè)需要用到我們的“出海·易”短視頻引流帶貨系統(tǒng)和工具配合才能完成。

2、如何快速建立賬號(hào)矩陣？

同樣利用上述思路，我們可以快速打造幾個(gè)不同垂直領(lǐng)域的賬號(hào)。比如我們現(xiàn)在同時(shí)在做的就有：好物推薦類、寵物類、美妝類、假發(fā)類、科技類等多個(gè)垂直內(nèi)容的賬號(hào)，正是采用了上面提到的方法和工具，從而快速低成本地淘汰低質(zhì)量賬號(hào)，重點(diǎn)打造高質(zhì)量、有潛力的賬號(hào)，在短時(shí)間內(nèi)建立起賬號(hào)矩陣。這樣的賬號(hào)才有價(jià)值，才有帶貨能力。一旦海外購(gòu)物車功能放開(kāi)，這樣的賬號(hào)一定會(huì)成為優(yōu)質(zhì)資源，特別是在開(kāi)始階段。

TikTok購(gòu)物車功能開(kāi)放在即，大量賣家開(kāi)始提前進(jìn)入，以搶占有利位置。

文完

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