不管是現(xiàn)在的社群電商，還是社交電商，還是基于社交的團購，似乎每個人的微信中，都有幾個賣貨的社群，對于社群銷售商品這件事已經(jīng)不足為奇，個人在社群中銷售商品，只需要根據(jù)用戶的習慣，每天選品，不同時段種草即可。
如果想要把商品銷售賣“好”，賣“爆”，則需要下一定的功夫了，假設群多了，并不是隨隨便便發(fā)發(fā)商品就能賣出去了。
不管是個人社群帶貨，還是平臺系操盤，都要有一定的節(jié)奏和打法，形成一整套完整的閉環(huán)，才能把商品賣爆。今天智遠根據(jù)以往的社群經(jīng)驗，整理社群推爆品的節(jié)奏模型，在這里進行分享。
1 -“重新定義社群爆品”-
社群爆品故名思義：通過社群推廣手段，基于社群人數(shù)基數(shù)，社群推廣節(jié)奏，商品多維度包裝，品牌的背書，用戶推廣獎勵機制等一系列活動策劃，整合到一起。通過社群直播，社群預熱，預售，整點開搶，戰(zhàn)報，紅包雨，TOP表彰等一系列打法的串聯(lián)，在社群中引爆。
并不是所有的商品在社群中就能引爆，商品引爆的的第一個特點是社群的基數(shù)與人數(shù)，假設：只有較少的幾個群，1000人以內(nèi)，這樣是肯定爆不了的。第二個特點是要符合用戶的特征，而且要給夠用戶足夠的分享“賺”利潤空間。
并不是“客單價低”就能爆，也不是“性價比好”就能爆。其次要找用戶的“痛點”，讓社群中消費者“尖叫”的痛點，或者“營銷的爆點”，甚至于打情感牌，這些都是我們要做社群爆品前期工作需要了解的。
2 -“社群推廣之選品”-
選品非常重要，假設想通過一款商品去帶GMV，選品占40%的功夫，選品基于幾個特征：要么高利潤，要么高復購，要么是當下季節(jié)所需，要么是給用戶“分享賺”的傭金高。
我們曾經(jīng)做過一款商品在這里分享“阿道夫洗頭膏+護發(fā)素”，該商品的進貨價格在50左右，對比京東，天貓，淘寶，拼多多之后，正常銷售價格基本是78左
這是一款標品，不包含郵費的價格，于是我們基于社群的基數(shù)，將自己的社交團購平臺銷售價格也定為78元，但是留出15%作為傭金，（傭金顧名思義，是為了給社群用戶分享賺的錢），也就是用戶分享一單，可以賺10元左右。
像這樣的商品，就符合當下季節(jié)，而且是高利潤，做為爆品主推，在給用戶一定的分享賺傭金，用戶也就自然而然的愿意推。
3 -“選品后的包裝”-
這里說的包裝不是商品的外包裝，而是“商品直播素材的包裝”，什么意思呢，我們要在社群中推廣這個商品，總不能直接往幾十個社群中丟商品的介紹，廣告吧。
要給商品做一個基礎的介紹，類似于在微信群中開課的形式，做到“圖片文字合一”打包做成課件。
把商品從多維度包裝，比如商品的歷史，商品的優(yōu)勢，商品的品牌背書，用戶購買商品享受的權益，同時還有商品的售賣時間，結束時間，商品的用戶體驗視頻，商品的品牌宣傳片等。
其次就是商品的素材照片，海報。素材照片盡量以高清為主，統(tǒng)一尺寸，為了用戶轉發(fā)在朋友圈視覺的統(tǒng)一。素材的準備還包含第二天用戶發(fā)圈的素材，從10點，11點，12點，13點，15點，18點，21點等，不同的時間段，都要準備好用戶發(fā)圈的素材。這樣的話，才能有整體的節(jié)奏。
這些素材最好是簡短的形式，一方面可以分享到社群中，一方面可以讓用戶去轉發(fā)朋友圈，語言盡量簡單直接，不要太廣告化，太啰嗦化。舉例銷售一款酸辣粉，如果是我寫朋友圈文案，我可能寫：“這個酸辣粉不錯，親自體驗，值得推薦?！焙唵沃苯?配圖3張或者6張即可。
4 -“獎勵機制與節(jié)奏”-
獎勵機制是促進用戶購買和推廣的有效動力，比如：本次“阿道夫組合套”在2019年7月9日上午10點開賣，那么當天TO1-3名，多少單以上，可以享受現(xiàn)金獎勵128元等，TOP4-20名，享受商品免費體驗一次，額外郵件商品給用戶，這也算是激勵方式。
假設明天想在社群中宣講本次準備的這款商品，那么今天下午8點，或者9點，就要在社群中進行直播宣導，以上面做的“商品素材包”，在群里鼓勵大家去聽課，介紹本次獲得的主要目的，推廣的形式，推廣的傭金，得到的好處等。
第二天早上，社群運營的伙伴就要在9點半進行預熱，比如發(fā)個紅包，@下所有人，再次提醒今天的活動與節(jié)奏，到10點鐘準時的開搶。然后按照昨天的策劃，10點鐘發(fā)什么素材，11點發(fā)什么素材，依次進行即可，當然在中間，也可以發(fā)戰(zhàn)報，喜報，鼓勵用戶曬單。
下午是疲勞期，用戶推廣動力最弱的時刻，這個時候就可以在社群中鼓勵用戶，比如：曬單刺激，群發(fā)好友一起拼團，偶爾的來個紅包，當然平臺也可以來一波優(yōu)惠券的獎勵。
同時也可以發(fā)一些用戶體驗的視頻，如果你覺得不夠吸引，也可以在原來的獎勵機制上增長金額，在進行福利的刺激，從原來的TO3名128元的獎勵，增加到500元，這個方法也是智遠以前的經(jīng)驗，盡量名額可以排到前100名，這樣用戶都有參與的空間與調(diào)動積極性。
5 -“銷售后TOP表彰”-
爆款商品的推廣基本都是一天24小時的時間，凌晨就結束了。結束后第二天的表彰非常的重要，通常表彰采用社群+雙微的形式，運營小組要從后臺觀察數(shù)據(jù)，調(diào)出數(shù)據(jù)，一方面可以對接PR發(fā)公關稿，某某產(chǎn)品銷售多少，另一方面調(diào)出前100名中獎的用戶，給予獎勵。
中獎的名單最好以圖片的形式進行呈現(xiàn)，這樣也有利于社群的傳播。TOP前幾名的伙伴可以進行IP的包裝，比如為他們做形象照海報“本次阿道夫最佳帶貨王子”等相關稱號。
也可以安排“雙微運營”的伙伴，進行軟文的包裝，文章的表彰，突出本次貢獻最佳，推廣最多的幾名伙伴，這樣也能促進社群的文化和為下一次推爆品做鋪墊。
寫在最后
“單一社群運營靠人脈，較多社群運營靠節(jié)奏”
做過社群運營的朋友都知道，尤其是商品型社群，會顯得特別的枯燥，帶著一幫伙伴去賣貨，朋友圈遭屏蔽，社群不活躍等一系列的問題，所以難度較大。社群日常交流權重占70%，種草推商品占30%。通過以上智遠個人方法論，希望給您帶來些獨立思考。
文：王智遠@王智遠(Z201440)
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