私域中KOC的重要性和篩選策略｜一直前行的彪羊羊

為什么！為什么!

后面新崛起的品牌到底有什么魔力，一個個躥成網(wǎng)紅品牌？

一直前行的彪羊羊來聊聊KOC的重要性

KOC，又稱關(guān)鍵意見消費者，如果說一般消費者是普通用戶，他們就是超級用戶，經(jīng)常通過自用+分享方式，給品牌及產(chǎn)品持續(xù)的輸出，來進一步積累品牌產(chǎn)品的好感度。

所以，怪不得新崛起的品牌人氣突然上漲，KOL自身的定位和身份，商業(yè)氣息濃厚，很容易讓人誤解成忽悠消費者的幕后推動者。而koc的真實日常分享，有效增加內(nèi)容曝光率，對品牌來說，是筑成產(chǎn)品的口碑傳播途徑之一。

KOC即是消費者又是銷售者，進一步證明他們是最懂用戶的！真切的感受了用戶的感受，他們的評論往往表達了普通用戶最真實的想法，這樣零距離的心意相通，讓關(guān)系變得更信任可靠，從而實現(xiàn)與用戶的高互動性行為。

隨著時間的了解和信任，外加內(nèi)容營銷的帶動下，koc高效率實現(xiàn)用戶的終身價值，這也是koc在用戶面前快速形成轉(zhuǎn)化率的核心原因。在最后搖擺的購買決策打上了更確定的印章。

這也是平時買東西，會先問身邊朋友：“你最近在用什么？”的潛在意識，而KOC的出現(xiàn)充當(dāng)了這個角色，現(xiàn)在知道KOC的重要性，那回到我們的私域該如何篩選適合我們的關(guān)鍵意見領(lǐng)袖呢？

接下來彪羊羊來談?wù)勊接蜻\營的KOC篩選策略

不是誰都可以做koc，高品質(zhì)的koc具備哪些特質(zhì)呢？

第一：篩選策略中最基本的要求，當(dāng)然是具有一定的號召力和影響力，例如粉絲量、閱讀量、曝光量等都是考核的基本標(biāo)準(zhǔn)。

第二：與品牌價值觀契合

koc自身傳遞出的信念和品牌傳輸?shù)睦砟钕嗤?，打個比方，一個長期健康減肥的koc是不是比極端減肥的koc更適合去傳遞代餐的健康減脂又美味的理念，在私域里又增加了品牌理念的說服感。

第三：愿意分享品牌及產(chǎn)品內(nèi)容

是自己在用，真實反饋使用感受，不帶一點吹噓，而且很愿意推薦給身邊朋友的koc，這樣才能真正帶動的消費者購買，才能形成產(chǎn)品口碑的影響力。在私域中可以協(xié)助社群最后一步的價值轉(zhuǎn)化。

第四：不同類型的koc

有只是純分享生活的，有分享干貨內(nèi)容的，有分享性價比板塊的，這些koc我們都需要，可以讓消費者通過koc的不同角度升級對品牌及產(chǎn)品的好感度，促進在私域中的轉(zhuǎn)化下單。