KOL，KOS，KOF，KOC都是什么意思？

目前，零售職業(yè)都在尋覓新的線上營銷方法，“網(wǎng)紅KOL”帶貨現(xiàn)象尤為杰出，KOL正在引領互聯(lián)網(wǎng)線上營銷的新趨勢，成為品牌傳達鏈條中不可或缺的一環(huán)。除了KOL，KOS，KOF，KOC這些線上營銷中也是很常見的，你知道它們的具體含義嗎?

一、KOL: Key Opinion Leader 關鍵意見領袖

KOL歸于在某一職業(yè)內(nèi)有話語權的人。在線上營銷中包括以網(wǎng)紅大V為主的流量明星，包括李佳琦、papi醬等，在各類交際媒體具有許多粉絲，成為了電商途徑、品牌商爭搶的對象。

案例

如圖，iiMedia Research(艾媒咨詢)數(shù)據(jù)顯示，2021年中國有30%的消費者經(jīng)過社交平臺KOL的“種草”而產(chǎn)生非計劃性消費。

二、KOS: Key Opinion Spreader 關鍵意見傳播者

KOS更多地隱藏在某些私域之中，比如朋友圈、社群、貼吧、論壇等。 某一垂直領域達人，粉絲基數(shù)不如KOL，但卻有能力引領某個圈層的風潮。 比如電子發(fā)燒友，熱衷于使用各種新款手機測評，幫助品牌精準觸達目標用戶。

三、KOF: Key Opinion Followers 關鍵意見追隨者

KOF更像是一個品牌的忠誠粉絲，比如一些女人用戶，偏愛某一品牌的口紅、香水。一出新品就會去購買，并種草給她的好友們。

四、KOC: Key Opinion Consumer 關鍵意見消費者

KOC便是存在于我們身邊，熱于共享各類好物的集體，他們不局限在某一產(chǎn)品或范疇。相較于商業(yè)化較高的KOL，KOC展現(xiàn)出的營銷性較弱，更簡略影響同類集體的消費決議計劃。

案例

如圖，iiMedia Research(艾媒咨詢)數(shù)據(jù)顯示，在2019年中國主要營銷方對網(wǎng)民消費決策影響力調(diào)查中，KOC的占比達27.5%，影響力遠超網(wǎng)紅和明星。

最后，一圖讓你快速讀懂并區(qū)別KOL，KOS，KOF和KOC：

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