KOL與KOC，誰(shuí)才是帶貨之王

KOL與KOC到底誰(shuí)才是“時(shí)代驕子”，一直以來(lái)都是互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下各行各業(yè)爭(zhēng)議的話題。

很多人都認(rèn)為，KOC只不過(guò)是在營(yíng)銷(xiāo)焦慮之下，品牌們所制造的噱頭。在流量越來(lái)越貴的當(dāng)下，很多品牌都想在營(yíng)銷(xiāo)上縮減成本，而KOC作為KOL的“縮小版”，其投入自然要小很多。

而反對(duì)方則認(rèn)為，KOC作為持有關(guān)鍵意見(jiàn)的消費(fèi)者，他們對(duì)購(gòu)買(mǎi)轉(zhuǎn)化的影響要更加巨大，是未來(lái)品牌需要重點(diǎn)關(guān)注的對(duì)象。KOL雖然在名氣更紅，但是KOL并非常青樹(shù)，而KOC則是常年存在的。

爭(zhēng)論至今，雙方仍然相持不下。小編則認(rèn)為，如今的互聯(lián)網(wǎng)包羅萬(wàn)象，眾多擁有一定影響力的事物都能在自身的領(lǐng)域當(dāng)中擁有一片天地。KOL與KOC孰優(yōu)孰劣，根本無(wú)需再爭(zhēng)，都是各取所需罷了。

作為兩個(gè)能夠引領(lǐng)消費(fèi)潮流的群體，KOL與KOC應(yīng)該握手言和才對(duì)。但是，在不同的場(chǎng)景，不同的時(shí)間，KOL與KOC的影響力還是有差別的。

例如，在小紅書(shū)，KOC的影響力要更優(yōu)于KOL。小紅書(shū)作為一個(gè)強(qiáng)調(diào)更真實(shí)、更生活化的好物交流平臺(tái)，作為真實(shí)用戶的KOC，在這里顯然更具話語(yǔ)權(quán)。KOC的粉絲量不高，通常只有幾萬(wàn)，但是曝光量和轉(zhuǎn)化率都是很可觀的。

在小紅書(shū)里，我們可以看到那些寫(xiě)種草筆記的博主大多都是KOC，她們的粉絲數(shù)雖然不多，但是筆記的點(diǎn)贊數(shù)與收藏量都非常高。小編曾見(jiàn)到小紅書(shū)里的一位9萬(wàn)粉絲的博主，一個(gè)月內(nèi)筆記的總閱讀數(shù)達(dá)到了366萬(wàn)，收藏?cái)?shù)有16萬(wàn)，點(diǎn)贊數(shù)有13萬(wàn)。

雖然說(shuō)相比KOL，這位9萬(wàn)粉絲的博主閱讀數(shù)和收藏?cái)?shù)都不算十分高，但是在報(bào)價(jià)上，KOC的價(jià)格通常只有KOL的四分之一。對(duì)于強(qiáng)調(diào)性價(jià)比的品牌來(lái)說(shuō)，在小紅書(shū)投KOC顯然是更為理智的行為。

但是，如果品牌需要追求爆點(diǎn)，那么KOL在這方面的能力要強(qiáng)于KOC。

例如說(shuō)在微信，KOL的價(jià)值就往往比KOC的價(jià)值高。一個(gè)優(yōu)質(zhì)的KOL，能夠?qū)懗鲆黄?0萬(wàn)+的稿子，在鋪天蓋地的轉(zhuǎn)發(fā)之下，這篇稿子能帶來(lái)遠(yuǎn)高于十個(gè)KOC的宣傳，盡管價(jià)格會(huì)比KOC高，但是在爆點(diǎn)的制造上更加明顯。

如果要通過(guò)人數(shù)來(lái)取勝，KOC在抖音上顯然更能大展拳腳。大多數(shù)品牌方在抖音上宣傳造勢(shì)，單單通過(guò)投放一個(gè)KOL是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不足的。一般情況下，KOL只做到帶領(lǐng)話題的作用，而在傳播造勢(shì)方面，還需要更多KOC的配合。

品牌方先找到一個(gè)KOL在抖音上發(fā)布視頻，然后再請(qǐng)300到500個(gè)KOC跟風(fēng)刷屏，這已經(jīng)是常規(guī)操作。我們?cè)谒⒍兑舻臅r(shí)候，常常能看到相同的廣告高頻次出現(xiàn)，漸漸成為抖音的一種風(fēng)潮，這其實(shí)主要就是KOC的功勞。

從中可見(jiàn)，KOL與KOC相互配合更能制造出營(yíng)銷(xiāo)爆點(diǎn)。KOL的話題度，KOC的刷頻率，都是品牌苦苦追求的東西。KOL與KOC的爭(zhēng)論就此可以停止了，兩者結(jié)合才是真正的王道！