大家好，我是無為，一名程序猿，沉浸付費(fèi)圈子多年，深知IP的重要性，一直想整一個(gè)人IP。湊巧的一個(gè)月以前生財(cái)提供了機(jī)會(huì)，很興奮很激動(dòng)參加咱們生財(cái)?shù)纳虡I(yè)人之類視頻號(hào)小航海。就報(bào)名參加了，當(dāng)時(shí)糾結(jié)是用大號(hào)還是小號(hào)去做，因?yàn)樾哪У拇嬖诖筇?hào)做視頻號(hào)，用之前廢棄的小號(hào)做視頻號(hào)，不成想這是一個(gè)噩夢(mèng)的開始，后面再詳細(xì)說。
短短一個(gè)月收獲了很多，現(xiàn)就學(xué)到的知識(shí)做一個(gè)分享，分享的目錄如下，看到最后最后有彩蛋喲。
一、商業(yè)視頻號(hào)的基礎(chǔ)知識(shí)
1、視頻號(hào)的核心算法
社交推薦+系統(tǒng)推薦
視頻號(hào)的算法和抖音快手的不一樣，視頻號(hào)又增加了社交推薦的，就是你的好友點(diǎn)贊，你好友的好友就會(huì)看到，形成一個(gè)社交擴(kuò)散網(wǎng)。
影響推薦的幾個(gè)指標(biāo)：
完播情況、點(diǎn)贊、評(píng)論、關(guān)注、收藏。其中秒贊會(huì)影響權(quán)重。
2、視頻號(hào)的冷啟動(dòng)
前面看了一本書將成功的五大定律，其中之一是：初始的成功*是會(huì)適應(yīng)度=未來的成功。
成功才是成功之母，不斷的成功會(huì)形成正反饋循環(huán)，你讓不斷成功。對(duì)于視頻號(hào)的初期這個(gè)一點(diǎn)更為重要，因?yàn)樗乃惴ㄊ巧缃或?qū)動(dòng)的，你發(fā)的視頻只有在你的小圈子內(nèi)收到認(rèn)可了才會(huì)推送到公域流量，才有可能出現(xiàn)爆款。
所以視頻號(hào)的冷啟動(dòng)至關(guān)重要。
說一下我的冷啟動(dòng)的操作，雖然不是特別成功但是可以參考一下：
1、小航海冷啟動(dòng)群的互助
2、使用工具（后裔采集器）抓取微信號(hào)，利用蝸牛助手（之前自己開發(fā)的）自動(dòng)加好友，互助點(diǎn)贊。
3、加入互助群，利用蝸牛助手自動(dòng)加好友?；ブ阂话愣家鲎鳂I(yè)，只要拉足夠多的人就可以免作業(yè)，甚至給你獎(jiǎng)勵(lì)粉絲之類。小航海期間自動(dòng)加了1000多人微信好友，互助群拉人基本上前幾名。
4、群發(fā)視頻號(hào)給好友進(jìn)行互助，這個(gè)蝸牛助手也可以實(shí)現(xiàn)，當(dāng)然也有其他軟件可以實(shí)現(xiàn)，選擇適合的就行了。
以上操作沒問題，但是我用的是小號(hào)，互助的質(zhì)量不是很高，導(dǎo)致播放量上不去。
3、視頻號(hào)內(nèi)容
視頻號(hào)的核心還是要有優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，對(duì)用戶有價(jià)值的內(nèi)容，比如為用戶提供：
- 1）、知識(shí)價(jià)值：為用戶提供他不知道的知識(shí)點(diǎn)或者信息點(diǎn)
- 2）、時(shí)間價(jià)值：提供搞笑的段子讓用戶消磨時(shí)間
- 3）、情緒價(jià)值：說出用戶不敢說或者不愿意說的事情，激發(fā)用戶對(duì)不公、或者愛國的情感
有圈友說，老早前發(fā)的視頻，現(xiàn)在還有人點(diǎn)贊和評(píng)論，這就說明視頻號(hào)是由時(shí)間復(fù)利，需要我們奉行長期主義，堅(jiān)持產(chǎn)出優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容。
二、關(guān)于視頻號(hào)的內(nèi)容制作
1、內(nèi)容形態(tài)：
主要有以下6種：
第一種，純粹的是搬運(yùn)的，這個(gè)成本相對(duì)來說比較低一點(diǎn)，有位圈友在阿里被罰181的時(shí)候蹭熱點(diǎn)，搬運(yùn)了抖音上的一條短視頻，上了推薦，非常牛。
第二種，就是混剪類，需要各種平臺(tái)去找相關(guān)的素材，或者用大IP的一段演講+相關(guān)的圖片及視頻材料，結(jié)合熱點(diǎn)進(jìn)行混剪 。要求相對(duì)來說高一點(diǎn)點(diǎn)。
第三種，口播，需要你去寫文案，還是要去找相關(guān)的素材，在加上背景音樂。這一個(gè)可以去找那些10萬+的文檔，或者知乎高贊的文檔進(jìn)行文檔的升華。
第四種，金句PPT或者圖片，加上背景音樂
第五種，微信聊天動(dòng)圖，適合搞笑類的
第六種，真人出境，這個(gè)要求比較高，文案，拍攝，后期的剪輯、配樂等等
可以都進(jìn)行嘗試，快速找到適合自己的風(fēng)格，快速起量。
2、素材來源：
這個(gè)素材來源就比較多了：
抖音、快手、B站、百度好看視頻，小紅書、油管等等
3、內(nèi)容制作的SOP
1）畫面背景模板
可以采用ppt制作38.1cm*44.45cm大小的模板，設(shè)計(jì)自己背景，導(dǎo)出PPT
2）音樂庫
積累自己的音樂庫，自己搜集+網(wǎng)易云音樂識(shí)別音樂
3）文案編寫
a、如果是口播形成自己的特色，比如視頻前介紹或者埋鉤子視頻最后有彩蛋或者禮包之類的， 在比如如濤哥每次整晚，都會(huì)說下課之類的。
b、標(biāo)題一定要吸引人，比如反問句，對(duì)比強(qiáng)力的。
下圖是來自船友分享標(biāo)題參考案例，供大家參考
c、文案內(nèi)容要求強(qiáng)烈的情緒對(duì)比、故事性、趣味性、價(jià)值性。這些都是好內(nèi)容的基礎(chǔ)，有了這些用戶才會(huì)愿意看下去，完播率才會(huì)高，如果激發(fā)了用戶的情緒共鳴，他會(huì)給你點(diǎn)贊。
三、視頻號(hào)背后人設(shè)打造
1、朋友圈是人設(shè)的載體：頭像，朋友圈背景圖、個(gè)性簽名
2、人設(shè)劇本核心7要素：名字、年齡、身份、能力、經(jīng)歷、品格、目標(biāo)。專業(yè)、真誠、可信賴。
3、個(gè)人形象統(tǒng)一化 ，所有能展示的地方都要風(fēng)格統(tǒng)一。你選擇做什么樣的人，你就能成為什么樣的人。巧妙展示：曬學(xué)習(xí)，曬成果；曬成長，曬日常；曬過去，曬專業(yè)。
四、關(guān)于視頻號(hào)的心態(tài)修煉
1、不要患得患失，干就完了。
尤其是冷啟動(dòng)的時(shí)候，你要發(fā)動(dòng)一切力量去冷啟動(dòng)。有些同學(xué)做的很好，發(fā)動(dòng)家人群，校友群，朋友群，閨蜜群，一個(gè)個(gè)私聊幫自己去完播點(diǎn)贊。
對(duì)于我個(gè)人來說就是想得太多，太在意，別人對(duì)自己的看法。所以呢，就是不敢始終，不敢邁出那一步。導(dǎo)致冷啟動(dòng)做的不是很好，只是做了互助群只是一個(gè)輔助，互助群里面的微商特別多，很多也是用小號(hào)做的，還有互助群的人點(diǎn)贊，很多也是秒贊，這樣效果很差，還會(huì)傷害到視頻號(hào)的權(quán)重。停了互助群，后面基本上播放很少了。很有能能是，系統(tǒng)降權(quán)了，給你的曝光很少。
存在問題，肯定會(huì)有解決的辦法。那就尋找解決指導(dǎo)，不要在患得患失，就像沐文老師說的，執(zhí)行是最美的語言。干就完了。
2、關(guān)于引流變現(xiàn)的心理建設(shè)
之前有很多機(jī)會(huì)去做引流做變現(xiàn)，但是自己就沒有去做好后續(xù)的服務(wù)的工作。本質(zhì)上來講的話還是就是對(duì)賺錢這個(gè)事情是內(nèi)心是抗拒。總覺得不能給別人提供足夠的價(jià)值。但是，其實(shí)你提供的這些東西可能剛好就是別人所需要的。
3、要具有工具思維。
工具善其事，必先利其器。我們一定要借助工具提升效率，比如船上的很多大佬都借助加好友工具實(shí)現(xiàn)微信好友的飛越，冷啟動(dòng)的也比較成功。我個(gè)人使用蝸牛助手，微信好友增加了近1000人，在開車群里里面，輕松拉人拉到前幾名，會(huì)有獎(jiǎng)勵(lì)贊或者粉絲之類，這也有助于視頻號(hào)的冷啟動(dòng)。
五、視頻號(hào)的工具推薦
下圖是圈友推薦的
做一些補(bǔ)充：
1、圈友推薦是微商工具箱、里德助手，不過這個(gè)兩個(gè)是收費(fèi)軟件；
毛遂自薦一下，我之前開發(fā)的蝸牛助手：類似與上面兩個(gè)軟件，這個(gè)軟件基本上把你做視頻號(hào)的重復(fù)性的工作給你自動(dòng)化了。主要功能：a）、把微信號(hào)、手機(jī)號(hào)導(dǎo)入就可以自動(dòng)加好友 b）、微信群加好友 c、群發(fā)視頻號(hào)。d、視頻號(hào)開車后續(xù)會(huì)添加。
如果你剛好有這方面的一個(gè)需求的話，那么你可以私信我，咱們生財(cái)?shù)娜τ衙赓M(fèi)用哈。
2）還有看到有圈友在收集微信號(hào)，這里推薦后裔采集器。
可以自動(dòng)采集豆瓣，知乎上的帖子，自己微信號(hào)過濾出來，也是很方便的。
六、本次航海總結(jié)
首先感謝生財(cái)發(fā)起的小航海計(jì)劃，感謝沐文老師，讓我對(duì)視頻號(hào)、甚至短視頻都有了一個(gè)更深的認(rèn)知，全方位了解一個(gè)商業(yè)認(rèn)知類視頻號(hào)的全部的操盤過程。對(duì)于本次視頻的感悟有以下幾點(diǎn)：
1、聽話照做，并堅(jiān)持就能有好結(jié)果。
看到了船上的進(jìn)步比較快的圈友，基本上是按照自己按照老師的方法去執(zhí)行。這句話說著很簡單，但是做起來還是很難的。老師無保留的教，照做才是進(jìn)步最快的。
2、不要你（自己）以為，要我（用戶）以為。
這是沐文老師說的一句話，有點(diǎn)恨鐵不成鋼的感覺。關(guān)于這一點(diǎn)還是深表贊同的，我產(chǎn)出視頻是為用戶服務(wù)的，不是自嗨的，一定要站在用戶的角度，剖析他們關(guān)心的，喜歡的并做做出來。
3、拋棄我執(zhí)，重新出發(fā)。
一切阻礙你進(jìn)步的思想，都要拋棄。不放棄那些思想，你永遠(yuǎn)無法破圈，實(shí)現(xiàn)快速成長。
以上就是我小航海三十天的小總結(jié)，希望對(duì)你有些幫助。
最后再次感謝生財(cái)，感謝沐文老師，感謝志愿者們及各位船友，我們一同走過了這難忘一個(gè)月，未來我們繼續(xù)加油，一起生財(cái)有術(shù)！??！
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