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視頻號(hào)里的內(nèi)容給人的感覺很多都有一股鄉(xiāng)土氣息，絕大多數(shù)視頻給人的感覺比較粗糙，操作的門檻降低了很多，對(duì)于普通人來說，視頻號(hào)帶貨操作起來難度并不大，無腦鋪內(nèi)容就行。

一

項(xiàng)目操作流程

1.用戶分析：

視頻號(hào)主要的用戶群體：

（1）三四十歲的寶媽

（2）中老年男性

（3）中老年女性

這三大人群是視頻號(hào)目前的打開頻率最高的人群，所以要做視頻號(hào)帶貨的可以考慮這三部分人群的真實(shí)需求然后去選品。

2.選品方向

選品是視頻號(hào)帶貨玩法的核心。選品抓住一個(gè)要點(diǎn)，視頻號(hào)現(xiàn)在的主要用戶，是下沉中老年人，圍繞中老年人市場。

（1）家居用品

中年人要干家務(wù)活，比如做飯的時(shí)候想輕松點(diǎn)，面條機(jī)(視頻號(hào):聚千味電器旗艦店)、壓面皮器(視頻號(hào):一佳好物嚴(yán)選) 切片機(jī)(視頻號(hào):婷婷好物推薦)等等。這些視頻其實(shí)很簡單，展示產(chǎn)品怎么用，不用拍，網(wǎng)上有視頻。

（2）工具里的新奇特

中年人有個(gè)很大的需求，就是不下館子，在家也能做得跟飯店里一樣。比如燒烤爐(視頻號(hào):然墨機(jī)械設(shè)備工廠店) 賣飯店調(diào)料包(視頻號(hào):Hi-飯)、賣冰激凌原料粉(視頻號(hào):小張美食廚房)等等。同樣，視頻還是展示怎么用就行。

（3）健康養(yǎng)生

中年人必備大品類。例如藥包、跟健康有關(guān)的書籍(視頻號(hào):醫(yī)者知行)，還有綠色食品，比如散養(yǎng)士雞(視頻號(hào):琦琦土雞)、水果(視頻號(hào):榴蓮大女王)。這類視頻，一般是口播，或者展示食材、藥材的產(chǎn)業(yè)基地。

（4）土特產(chǎn)

喜歡買地方特產(chǎn)，羊肉泡饃(視頻號(hào):西安吃客)、海鮮(視頻號(hào):海鮮迷2)。視頻發(fā)當(dāng)?shù)厝藥е窖钥谝?，展示自己的特產(chǎn)——不用拍，網(wǎng)上有視頻。

（5）愛好用品

女性喜歡梳妝打扮，例如：飾品、頭飾(視頻號(hào):焱焱飾品)。中老年男性喜歡釣魚，例如：漁具(視頻號(hào):寶娜精選)。

（6）知識(shí)教育

家里有孩子，孩子要學(xué)習(xí)，要益智。例如：教類的書(視頻號(hào):Mr科學(xué)時(shí)刻)、賣益智玩具(視頻號(hào):云霧玩具屋)。

3.選品渠道

找到了選品的方向，要做的就是選出實(shí)際的產(chǎn)品，方法有以下幾個(gè)：

（1）對(duì)標(biāo)同行

誰厲害就模仿誰，誰賣得好就抄誰，可以在抖音、快手平臺(tái)進(jìn)行搜索，尋找相同領(lǐng)域里的頭部賬號(hào)的選品，看看他們都在賣什么？

以母嬰玩具這個(gè)類目舉例，在抖音里搜索關(guān)鍵詞“玩具”——找到對(duì)標(biāo)賬號(hào)——進(jìn)入店鋪/櫥窗——點(diǎn)擊“上新時(shí)間”，查看最近上新的產(chǎn)品是哪些，挑選銷量最好。這種方法比較原始，從效率角度上來看不會(huì)那么高，適合剛開始做的朋友。

（2）快速定位相同領(lǐng)域里的賬號(hào)的選品

利用巨量百應(yīng)后臺(tái)，可以查看具體的達(dá)人帶貨情況，可以直接模仿跟進(jìn)他們賣得好的款式，提高自己的選品成功率。

也可以利用蟬媽媽工具做舉例說明: 進(jìn)入蟬媽媽工具——點(diǎn)擊視頻&素材——帶貨視頻榜——選擇玩具樂器——選擇玩具/童車等——查看帶貨視頻，具體如下圖。

二

制作視頻

不知道怎么著手做視頻，就先研究同行！內(nèi)容升級(jí)！現(xiàn)在很多商品類目，視頻號(hào)帶貨都屬于內(nèi)容稀缺的時(shí)期，直接參考其他平臺(tái)的爆款，在視頻號(hào)平臺(tái)很大概率能爆，但原封不動(dòng)地搬運(yùn)過來，很容易被系統(tǒng)識(shí)別出來，會(huì)限流。

所以，這個(gè)階段，要做的就是：對(duì)短視頻內(nèi)容進(jìn)行二次剪輯，避免被平臺(tái)判定搬運(yùn)限流。

二次剪輯主要就是去除短視頻平臺(tái)的水印后，再進(jìn)行簡單的Md5修改、加個(gè)透明度低的畫中畫，剪映軟件都能實(shí)現(xiàn)這些功能的。

1.做出爆款視頻必須具備這四個(gè)點(diǎn)

（1）熱點(diǎn)思維?

蹭熱點(diǎn)平臺(tái)會(huì)給流量傾斜，什么熱就蹭什么，例如前段時(shí)間火爆的王心凌、羊了個(gè)羊等。

（2）爆點(diǎn)豐富度?

爆點(diǎn)就是讓視頻火的元素，一個(gè)視頻爆點(diǎn)越多，那么視頻火的概率就越大，這些都是能夠通過多個(gè)視頻混剪達(dá)到的。

（3）黃金前三秒

視頻開頭的前三秒，做短視頻必須要在前3秒就能夠吸引大家的注意力，如果前3秒吸引不了用戶，用戶就不會(huì)把整個(gè)視頻看完。

（4）帶節(jié)奏

在視頻內(nèi)容中制造矛盾，內(nèi)容引起共鳴，讓別人看到有種看到自己的感覺了，視頻的內(nèi)容要有爭議點(diǎn)，能讓用戶忍不住留言立派，挑動(dòng)用戶的情緒。

還有一種方式是利用好評(píng)論區(qū)，常見的就是在標(biāo)題留下一個(gè)錯(cuò)誤，讓用戶看到并且在評(píng)論區(qū)留言糾正。

三

引導(dǎo)用戶進(jìn)下單的5個(gè)小技巧

1.最直接的方法就是掛購物車，看了視頻直接下單，這是最短的成交鏈路，但掛購物車需要資質(zhì)認(rèn)證。剛才舉的例子里面，大多數(shù)是用的這個(gè)方法。

2.在視頻標(biāo)題里面掛公眾號(hào)文章鏈接，里面有購買鏈接或者購買小程序，等于繞開了掛購物車的資質(zhì)認(rèn)證，但效率不如掛購物車。

3.引導(dǎo)到視頻號(hào)主頁的商店買。用這個(gè)方法的，一般是號(hào)主賣的東西比較多，在主頁看小商店可以看到所有賣的產(chǎn)品。

4.引導(dǎo)加微信去賣。評(píng)論、主業(yè)簡介，引到用戶加微信，然后微信里成交。

5.視頻引導(dǎo)到直播間去買，直播間賣。這種比較累人，但是你知道的，直播間成交效果比較好。

所有的生意都適合在視頻號(hào)，平臺(tái)會(huì)不斷地遷移，但項(xiàng)目本質(zhì)沒有變，改變的是操作的方法，沒趕上抖音快手的黃金期，但還有機(jī)會(huì)趕上視頻號(hào)的紅利期。視頻號(hào)帶貨門檻很低，只要認(rèn)真執(zhí)行，一定會(huì)有結(jié)果，不要異想天開抱著發(fā)財(cái)夢來做視頻號(hào)，先踏踏實(shí)實(shí)把素材做好，先掙到第一塊錢開始。
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