品牌和紅之間，還需要抖音營(yíng)銷帶增長(zhǎng)

在傳播形式日益多元化的今天，越來越多的品牌主發(fā)現(xiàn)了抖音的存在。

這段時(shí)間，抖音也成為了最火的短視頻投放平臺(tái)。

抖音到底有多紅

從2018年春節(jié)到現(xiàn)在，抖音已經(jīng)擠掉微信、微博、今日頭條等一系列耳熟能詳?shù)能浖谙螺d榜第一名的位子上霸占多日。

據(jù)極光大數(shù)據(jù)顯示，每100臺(tái)活躍終端中，就有超過14臺(tái)安裝有抖音。

雖然每一條抖音只有15秒，但用戶每天在抖音上消耗的平均時(shí)長(zhǎng)達(dá)到20.27分鐘(重度用戶甚至經(jīng)常泡在抖音超過5個(gè)小時(shí))。

誰(shuí)在用抖音

目前抖音用戶年齡85%以上的用戶在20-29歲以下，男女比例是4：6，其中有70%以上用戶來自一二線城市的家庭，具有較強(qiáng)的消費(fèi)力。

抖音獨(dú)特的短視頻模式，讓許多品牌形象變得立體化。

品牌借助平臺(tái)增加傳播的互動(dòng)性、趣味性，也使影響力更有穿透力，比電視廣告更能打動(dòng)消費(fèi)者。

抖音品牌營(yíng)銷套路123

套路一：好玩的創(chuàng)意

如果你的產(chǎn)品本來就很好玩，自帶話題性，那沒必要繞彎子，直接用抖音展示產(chǎn)品即可。

例如，下邊這款筆記本，除了紙和筆本身外，還藏著1個(gè)移動(dòng)電源、3根充電線和1個(gè)U盤：

如果產(chǎn)品本身不好玩，那么從拍攝手法（抖音自帶很多有意思的拍攝剪輯效果），產(chǎn)品使用場(chǎng)景等角度挖掘創(chuàng)意也是完全OK的。

比如寶馬GT的賣點(diǎn)之一是“空間大”。為了突出這個(gè)賣點(diǎn)，銷售人員直接“藏”了12個(gè)人在車?yán)?，讓不少觀看者印象深刻。

套路二：UGC（User Generated Content）

也就是用戶原創(chuàng)內(nèi)容。

最成功的案例莫過于海底撈了。

海底撈的抖音套餐，“海底撈番茄牛肉飯”已經(jīng)廣為流傳。

其實(shí)這種DIY吃法并不是剛剛發(fā)明出來的。

各種“吃窮海底撈”的方式，一直在美食論壇上常換常新。

論壇不能隨時(shí)刷，抖音點(diǎn)開就能看，如果你正在吃海底撈，剛好刷到了這條視頻，你會(huì)不會(huì)去嘗試？

答案是毋庸置疑的。

還有最重要的一點(diǎn)，年輕人喜歡去玩沒玩過的東西，吃也一樣。

所以“抖紅DIY”簡(jiǎn)直完美解決了曝光量高轉(zhuǎn)化率低這個(gè)傳統(tǒng)社交廣告的問題。

這些充滿了參與感和創(chuàng)意的餐飲消費(fèi)行為，搭配上時(shí)下最受歡迎的短視頻形式，非常容易成為爭(zhēng)相模仿的對(duì)象，立刻就帶來了海量的線下轉(zhuǎn)化。

套路三：人格化段子手

目前入住抖音平臺(tái)的藍(lán) V 并不是太多。

按內(nèi)容運(yùn)營(yíng)的規(guī)劃來分類，有固定角色出現(xiàn)的人格化賬號(hào)，有運(yùn)營(yíng)部的日常段子賬號(hào)，與抖音平臺(tái)合作的快閃號(hào)，還有根據(jù)品牌定位的綜合性賬號(hào)。

以快看漫畫為例。

一直以來以 2 個(gè)漫畫人物做為主角，將漫畫故事制作成短視頻發(fā)布，與品牌自身契合度很高。

小米手機(jī)也算是品牌中較早“上車”的，在抖音上也解放了天性，屬于名副其實(shí)的段子手。
小米手機(jī)已經(jīng)在抖音里收割了144萬(wàn)的粉絲。

將公司內(nèi)部員工的幽默搞笑日常加上小米手機(jī)的主打亮點(diǎn)，外加雷總和各路明星大咖們的加持，拍成抖音段子，很吸人氣。

當(dāng)然除了以上3種套路，還有第四種套路：花錢做廣告或者買網(wǎng)紅流量。

這里就不額外討論了。

什么行業(yè)適合做抖音營(yíng)銷

答：什么行業(yè)都適合做抖音營(yíng)銷。

抖音獨(dú)特的短視頻模式，讓許多品牌形象變得立體化。

品牌借助平臺(tái)增加傳播的互動(dòng)性、趣味性，也使影響力更有穿透力，比電視廣告更能打動(dòng)消費(fèi)者。

目前來看，餐飲、快消品、游戲、科技產(chǎn)品是抖音營(yíng)銷的品牌集中行業(yè)。

但只要有腦洞，其實(shí)任何品牌都能在抖音上進(jìn)行營(yíng)銷。

品牌訴求，市場(chǎng)需求，使得在抖音上可以挖掘很大的用戶價(jià)值，用戶價(jià)值最終會(huì)反過來反哺到商家及品牌。

分析人士普遍認(rèn)為，隨著更多網(wǎng)絡(luò)社交軟件的問世，人和硬件開始產(chǎn)生交互的飛躍。

抖音上大量的視頻內(nèi)容給人以真實(shí)、親近、有沖擊力的感覺 ，其互動(dòng)性和社區(qū)性更上臺(tái)階——說白了就是三個(gè)字“接地氣”。

畢竟，抖音改變了用戶與品牌之間的路徑。

過去品牌想鏈接用戶要從信息觸達(dá)、喚醒、找回等各個(gè)環(huán)節(jié)入手。

但在抖音上以視頻為載體的沉浸度表達(dá)方式，可以將品牌和用戶的距離縮的很短，在這種情況下用戶的轉(zhuǎn)化性也會(huì)極大地增加。

品牌主們玩轉(zhuǎn)抖音平臺(tái)的本質(zhì)其實(shí)就是內(nèi)容和傳播方式的創(chuàng)新。

對(duì)于眾多品牌商和廣告主而言，如果抖音是營(yíng)銷的觸角，那么內(nèi)容一定是其內(nèi)核，只有不遺余力地挖掘平臺(tái)和用戶的創(chuàng)新，才有可能讓觸角觸達(dá)用戶的方方面面。

對(duì)此，已經(jīng)服務(wù)超過200個(gè)新媒體項(xiàng)目的知家，通過精準(zhǔn)的用戶畫像、腦洞大開的內(nèi)容輸出和策略性的新媒體思維，成為眾多品牌新媒體營(yíng)銷的合作伙伴。

文：知家代運(yùn)營(yíng)

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