災(zāi)難不會改變商業(yè)進(jìn)程,但會加速商業(yè)進(jìn)程

蘋果CEO蒂姆庫克在斯坦福大學(xué)的演講中說,技術(shù)不會改變我們是誰,而會放大我們是誰,我們的善和惡都會被放大。

當(dāng)新型肺炎疫情因其的易傳播性在社會引發(fā)全面恐慌之際,當(dāng)我們理性研判這場災(zāi)難對于中國商業(yè)的影響之時,我們發(fā)現(xiàn)災(zāi)難也不會改變商業(yè)本身,它既不會創(chuàng)造出一個新東西出來,也不會毀滅一個有價值的商業(yè)形態(tài)。只是,它可能會加速原本已存在的商業(yè)進(jìn)程。

災(zāi)難會塑造社會。

它會影響人們的消費(fèi)心理,影響人們對待生活的看法,影響社會保障體系的健全。中國消費(fèi)市場當(dāng)下正在朝美國、韓國等發(fā)達(dá)市場的方向發(fā)展,減少儲蓄,而增加消費(fèi)。災(zāi)難可能會加速這個進(jìn)程。

災(zāi)后離婚率現(xiàn)像需要關(guān)注。離婚率上升的基礎(chǔ)之一是社會的高度分工、社會細(xì)分化服務(wù)內(nèi)容供給與個體的強(qiáng)大。新型肺炎疫情則是一場主要肆虐中國二三線市場的疫情。

災(zāi)難會提醒人們,一個值得信賴、穩(wěn)定、便利的供應(yīng)渠道會有多么重要。商業(yè)的發(fā)展則一定會朝越來越便利、穩(wěn)定的方向發(fā)展,災(zāi)難會加速這個進(jìn)程。

當(dāng)人們在災(zāi)難期間養(yǎng)成每日洗手,更衛(wèi)生的生活習(xí)慣。災(zāi)難過后,人們就不會再洗手了嗎?災(zāi)難會加速提升商業(yè)運(yùn)營的衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)。

等等。

這些都是未來商業(yè)經(jīng)營的挑戰(zhàn)所在,原本可能需要5年,10年,甚至更長時間逐步成熟的形態(tài)。災(zāi)難卻可能加速它的發(fā)展。

它會讓一些人“應(yīng)接不暇”、而疏于準(zhǔn)備。它也會讓另一些人獲得成長。

《商業(yè)觀察家》認(rèn)為,在五個層面的商業(yè)進(jìn)程,可能加速。

災(zāi)難不會改變商業(yè)進(jìn)程,但會加速商業(yè)進(jìn)程

消費(fèi)升級

從過往案例看,每當(dāng)災(zāi)難不幸降臨,災(zāi)后也往往會出現(xiàn)“報復(fù)性消費(fèi)”現(xiàn)像。

汶川大地震發(fā)生后,它改變了四川,尤其是成都市民對于生活的看法,改變了人們的消費(fèi)心理。

越來越多的人認(rèn)為應(yīng)該在“有生之年”善待自己、善待家庭。他們的日常生活開支變得更大方了,他們追求更好吃的食品、更有趣的娛樂。四川消費(fèi)市場隨后這么多年的快速成長,其實也受益于人們的消費(fèi)心理變化。

所以,從這些案例來看,災(zāi)難有時也會加速消費(fèi)升級。

我們說的消費(fèi)升級主要表現(xiàn)為產(chǎn)品升級,而不是單純的價格提升。中國則正要從一個“營銷中國”逐步發(fā)展成為“產(chǎn)品中國”。產(chǎn)品提升的趨勢未來會越來越明顯,災(zāi)難則可能會加速這一進(jìn)程。

從短期市場表現(xiàn)來看,2020年的春節(jié)期間,因新型肺炎疫情影響,人們都待在家里。疫情毀了很多人的春節(jié),對于很多消費(fèi)者而言,則是沒有太多消費(fèi)支出的。因此,疫情過后,消費(fèi)很可能也會出現(xiàn)“報復(fù)性”反彈。

只是反彈的需求表現(xiàn)跟過往可能會有差異,更健康、更衛(wèi)生、更便利。

更便利、更穩(wěn)定

災(zāi)難會提醒人們,一個值得信賴、穩(wěn)定、便利的購買渠道對于社區(qū)、對于生活是非常重要的。

因此,我們總能發(fā)現(xiàn)災(zāi)難過后,那些能帶來更便利的商業(yè)形態(tài),往往會得到更快速發(fā)展。

京東是在2004年整體轉(zhuǎn)型電商,因為2003年的非典讓更方便的線上渠道被消費(fèi)者所認(rèn)知與接受。

商業(yè)的發(fā)展則一定會朝越來越便利、越來越穩(wěn)定的方向發(fā)展,災(zāi)難會加速這個進(jìn)程。

從目前的市場表現(xiàn)來看,社區(qū)商業(yè),比如社區(qū)生鮮當(dāng)下在疫情環(huán)境下的市場表現(xiàn)很好。商超到家訂單則增長迅速。從中,都能看到便利性服務(wù)的發(fā)展空間,災(zāi)難讓這樣的需求體現(xiàn)得更明顯了。

就像2003年的非典,便利店的盒飯因為更干凈、更方便、更具服務(wù)意義,非典后在一線城市普及推展開來了。

從供應(yīng)角度來看,災(zāi)難也在考驗各家企業(yè)的供應(yīng)鏈能力,那些能實現(xiàn)更穩(wěn)定供應(yīng)的零售商受到市場的更大歡迎。實體門店在穩(wěn)定供應(yīng)這一塊的價值則也非常明顯,目前看,這樣的價值是沒有辦法被取代的。

所以,基于門店做線上線下融合發(fā)展,體驗+便利+穩(wěn)定的融合,會是未來的大勢所趨。

服務(wù)化

災(zāi)難會讓人們重新審視自己的人生,與現(xiàn)在的生活。

所以,在很多國家出現(xiàn)重大災(zāi)難之后,當(dāng)?shù)氐碾x婚率都提升了。比如日本大地震后,日本離婚咨詢大幅增加了20%-30%,相關(guān)調(diào)查則顯示,考慮離婚的主婦占比達(dá)到15%。重災(zāi)區(qū)仙臺市辦理離婚的夫婦是震前的3倍,辦理離婚慶典的人群增加了數(shù)倍。

需要關(guān)注未來中國二三線市場的離婚率情況。離婚率的提升則會對社會、對商業(yè)形態(tài)帶來影響。

一方面,消費(fèi)者日常生活開支可能會上升,因為組建家庭的生活開支,相對個人生活,是更節(jié)省的。

單身人群的增加會加速產(chǎn)品、商業(yè)形態(tài)的迭代發(fā)展。

初級農(nóng)產(chǎn)品——生鮮很難滿足單身人群的需求,生鮮的加工化、食品化、服務(wù)化的趨勢會更明顯。因為人們需要能買回去直接吃的產(chǎn)品。這是社會高度分工下的發(fā)展必然,災(zāi)難則可能會加速這一進(jìn)程。

能提供便利性服務(wù)優(yōu)勢的商業(yè)形態(tài)未來也會更具競爭優(yōu)勢。

衛(wèi)生

災(zāi)難是對公共衛(wèi)生的一次再教育。

當(dāng)人們在災(zāi)難期間養(yǎng)成每日洗手,更衛(wèi)生的生活習(xí)慣。災(zāi)難過后,更多的人也會保留這樣的衛(wèi)生習(xí)慣,他們對周邊商業(yè)環(huán)境的衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)會有更高要求。

新型肺炎疫情,從目前的確診病例分布情況來看,除湖北外,浙江、河南、湖南、安徽、江西、重慶、江蘇、四川、山東的確診病例都超過北京、上海一線城市。

這是一場更易傳播、影響全國,主要集中在二三線城市的疫情。比如浙江最高確診病例的城市不是杭州,而是溫州。河南的省會城市鄭州只排到省內(nèi)第三。每個省份則有大量三線城市出現(xiàn)確診病例。

它在中國廣大的二三線城市的波及范圍與影響程度,是超過2003年非典的。

因此,如果我們在春節(jié)后,去看中國各個二三線城市的商業(yè)表現(xiàn),會發(fā)現(xiàn)三線城市的人們也都紛紛佩戴口罩,街上是沒有什么人的。

所以,未來,我們大概率會看到,在更廣大的全國范圍,過去被我們認(rèn)為臟亂差的商業(yè)形態(tài),會努力進(jìn)行整體升級,比如菜市場等。

我們也能發(fā)現(xiàn)過去所謂的精品超市等形態(tài),未來或許會迎來更好的發(fā)展機(jī)遇。

整合

某種角度來說,“災(zāi)難”是商業(yè)進(jìn)程的加速器,它把更契合人們未來生活需求的形態(tài),加速呈現(xiàn)了。

原本需要很多年的發(fā)展與培育,災(zāi)難過后,時間更短了。

所以,更快的變化也將可能導(dǎo)致更多企業(yè)的不適。

這可能會加速市場的整合。

文:商業(yè)觀察家

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