To B 產(chǎn)品的 MVP 策略

MVP是最小可行產(chǎn)品的英文簡稱 minimum viable product ，這個概念在產(chǎn)品開發(fā)中經(jīng)常出現(xiàn)。MVP 是產(chǎn)品管理流程核心的構(gòu)建-測量-學(xué)習(xí)流程的內(nèi)在組成部分，以最少的努力提供最大的收益。

MVP 對于構(gòu)建成功的數(shù)字產(chǎn)品至關(guān)重要：

• 它是使您的產(chǎn)品推向市場的特性集，為您的產(chǎn)品的未來定下基調(diào)，并幫助指導(dǎo)您對產(chǎn)品路線圖進行優(yōu)先級改進。
• 它是將您的產(chǎn)品推向市場并允許您進行迭代、獲得反饋并縮小產(chǎn)品/市場契合度的初始版本。
• 正確實施 MVP 可以讓產(chǎn)品經(jīng)理更多地了解客戶，以更快的周轉(zhuǎn)時間交付有效、用戶體驗友好的解決方案，并在此過程中節(jié)省時間和金錢。

MVP 認(rèn)識

MVP 雖然重要，但這個工作經(jīng)常被跳過或執(zhí)行不當(dāng)，團隊最終將資源浪費在客戶不喜歡或不使用的特性上。

十多年前數(shù)字選項更少，用戶體驗期望也更低。而今天的消費者對產(chǎn)品的期望已經(jīng)改變。如果他們不能輕易弄清楚如何使用產(chǎn)品，或沒有迅速看到價值，他們就會離你而去。當(dāng)你的產(chǎn)品面對幾十個其他競爭對手提供類似的產(chǎn)品時，你的 MVP 不能再是簡陋得拿不出手了，你需要做的比競爭對手更美觀、更直觀。它不應(yīng)該只是工作，而應(yīng)該解決實際問題，并且看起來不錯。

對于 to-B 產(chǎn)品來說，構(gòu)建全新產(chǎn)品以及為個別客戶提供簡單的單點解決方案時，MVP 非常有效。如果你的解決方案要用來替代成熟但孤立的一組類似產(chǎn)品時，那么該產(chǎn)品將不會成功地從 MVP 開始。為了獲得市場牽引力，你可能承諾提供一體化體驗的產(chǎn)品必須至少完成每個橫向解決方案的 80%，然后在其上添加一層創(chuàng)新，然后才與潛在客戶接觸，并要求他們試用并提供意見。

如果您正在構(gòu)建一個多合一產(chǎn)品來替換幾個已建立的孤立產(chǎn)品時，為什么你需要考慮這種方法？

如果您將一個模塊或解決方案的一部分提供給潛在客戶進行測試，他們也將提供反饋以改進該部分，但這可能會導(dǎo)致客戶對完整的解決方案失去關(guān)注。另一個風(fēng)險是，因為他們將每個模塊與他們使用的其他孤立解決方案進行比較，所以最終可能你的產(chǎn)品看起來像市場上已有的其他產(chǎn)品，并且沒有競爭力。

管理風(fēng)險

to-B 產(chǎn)品的廣度和復(fù)雜度都比較高，這樣增加了產(chǎn)品的風(fēng)險。即使您有構(gòu)建產(chǎn)品的經(jīng)驗并且知道方向以及客戶的需求，你仍需要像 MVP 一樣，讓潛在客戶盡早參與到產(chǎn)品開發(fā)過程中來。當(dāng)然，你也可以邀請對您的愿景感興趣的評審小組（比如實施了企業(yè)架構(gòu)的企業(yè)，可以邀請企業(yè)架構(gòu)師）。

從設(shè)計階段開始，您可以向他們展示您的完整產(chǎn)品的模型。這樣，即使在構(gòu)建產(chǎn)品時，您也會從模型演示中獲得反饋，這將有助于降低風(fēng)險。