抖音電商賣貨再進(jìn)擊，上線“識(shí)圖”功能，刷視頻，買同款！

抖音電商再放大招：看視頻能直接“識(shí)別”同款并購買！

近日，場妹發(fā)現(xiàn)抖音正在內(nèi)測識(shí)圖功能，該功能可以智能識(shí)別視頻內(nèi)容，并向用戶推薦相關(guān)商品鏈接或相關(guān)視頻。

無疑，這個(gè)新功能給用戶“買買買”提供了新的渠道，同時(shí)也是抖音電商的新流量分發(fā)入口。

實(shí)際上，抖音短視頻電商還在繼續(xù)進(jìn)擊，且?guī)ж浤芰φ诒辉絹碓蕉噙_(dá)人和商家重視：有人1個(gè)視頻成交1萬多單，有人賣貨賣都手軟……

短視頻電商還可以如何進(jìn)化？

識(shí)圖買同款

抖音又有了新動(dòng)作！

近日，場妹將抖音更新至最新版本之后，發(fā)現(xiàn)多了一個(gè)新功能：識(shí)圖。該功能可以智能識(shí)別視頻內(nèi)容，并向用戶推薦相關(guān)商品鏈接或相關(guān)視頻。

目前，識(shí)圖功能就藏在抖音主頁設(shè)置的實(shí)驗(yàn)室里，可見該功能還處于內(nèi)測階段，并未全量放開。

進(jìn)入抖音主頁的實(shí)驗(yàn)室，可以手動(dòng)開啟識(shí)圖功能，之后在信息流首頁刷視頻時(shí)，視頻的右邊會(huì)出現(xiàn)一個(gè)識(shí)圖按鈕。

場妹試了一下，開啟識(shí)圖功能后不是每個(gè)視頻都會(huì)帶上識(shí)圖按鈕，只有一些具備明顯標(biāo)志的視頻才會(huì)有。

如果視頻里出現(xiàn)明星、萌寵等因素，那么視頻大概率會(huì)出現(xiàn)識(shí)圖按鈕。以明星鄧倫的一個(gè)視頻為例，點(diǎn)擊識(shí)別之后跳出了大量與鄧倫相關(guān)的抖音視頻，全都來自不同的抖音賬號(hào)。

此外，用戶發(fā)布的視頻中，如果出現(xiàn)畫面比較聚焦的衣服或者其他商品，那么該視頻也很會(huì)大概率帶上識(shí)圖按鈕。

識(shí)圖按鈕還可以手動(dòng)調(diào)整要識(shí)別商品圖片，這個(gè)時(shí)候識(shí)別出來的內(nèi)容不是相關(guān)視頻，而是直接跳出商品鏈接。

同樣以一位達(dá)人的抖音視頻為例，該達(dá)人身穿軍訓(xùn)迷彩服拍攝的短視頻被場妹刷到了，點(diǎn)擊識(shí)圖之后跳出了關(guān)于迷彩服相關(guān)的鏈接，點(diǎn)擊鏈接就會(huì)提示你跳轉(zhuǎn)至第三方完成購買。

而且，據(jù)場妹多次嘗試之后發(fā)現(xiàn)，目前“識(shí)圖”出現(xiàn)的商品鏈接均來自京東，也有部分來自淘寶。

值得一提的是，識(shí)別出來的商品鏈接并非來自達(dá)人的個(gè)人店鋪，而是直接跳轉(zhuǎn)至外部平臺(tái)進(jìn)行購買。

而且，能夠識(shí)別出同款商品的達(dá)人，甚至并未開通抖音櫥窗。

場妹詢問了多位抖音達(dá)人，均表示對(duì)功能并不知情，也沒有接到通知可以通過這個(gè)形式上線商品。

有達(dá)人和場妹表示，他都不知道抖音上線了這個(gè)功能。

因此，場妹猜測這個(gè)功能是官方利用大數(shù)據(jù)，自動(dòng)為熱門主頁的視頻打上標(biāo)簽，并加上相關(guān)的視頻內(nèi)容或者商品鏈接。

此外，在首頁出現(xiàn)了“識(shí)圖”標(biāo)識(shí)的視頻，點(diǎn)擊進(jìn)去個(gè)人主頁就看不到了。由此可見，“識(shí)圖”只出現(xiàn)于公域流量。

但不排除未來，這個(gè)功能或許會(huì)成為達(dá)人、商家的又一變現(xiàn)渠道。

從識(shí)圖功能整體作用來看，這更像是抖音官方開辟的全新的流量分發(fā)入口。

新功能對(duì)誰有利？

開辟一個(gè)新的流量分發(fā)入口，不管是對(duì)于平臺(tái)還是內(nèi)部玩家，無疑都是有利的。

依據(jù)智能識(shí)別和大數(shù)據(jù)推薦，可以加強(qiáng)抖音賬號(hào)以及商品的曝光，除去首頁推薦，未來有了一個(gè)新的流量入口，尤其是專注明星八卦、萌寵這類賬號(hào)得到二次推薦的機(jī)會(huì)大大增加。

對(duì)于抖音賣貨商家而言，這更是一個(gè)利好功能。

在場妹的體驗(yàn)中，識(shí)圖的側(cè)重點(diǎn)更偏向于賣貨，大多數(shù)視頻識(shí)別出來的都是相關(guān)商品鏈接，識(shí)圖功能更像是專為電商發(fā)展設(shè)置的。

事實(shí)上，對(duì)平臺(tái)而言，識(shí)圖功能也是進(jìn)一步完善了抖音的電商體系，未來也有可能成為平臺(tái)新的變現(xiàn)途徑。

目前識(shí)圖功能的流量推薦是免費(fèi)的，被推廣的賬號(hào)和商品似乎沒有限制條件，由平臺(tái)算法決定。但未來也許會(huì)轉(zhuǎn)變?yōu)楦顿M(fèi)推廣，成為抖音的另一個(gè)變現(xiàn)途徑。

另有專業(yè)人士認(rèn)為，識(shí)圖功能也會(huì)是抖音電商未來布局的重要一步，雖然目前識(shí)別出來的商品鏈接大多跳轉(zhuǎn)至第三方，但這樣的情況未來是可能被改變的。

抖音一直都有自建電商的野心。

2019年上半年推出了電商小程序，邀請(qǐng)各大商家以小程序的方式入駐抖音，而后又推出商品搜索功能，用戶可以直接搜索商品，與淘寶一樣，讓用戶有了“逛街”這一使用體驗(yàn)。

隨著，抖音大力發(fā)展電商，未來識(shí)別出來商品鏈接會(huì)借由小程序承載也并非沒有可能。

而對(duì)于抖音用戶來說，識(shí)圖解決了一個(gè)痛點(diǎn)：用戶可以找到視頻商品的同款鏈接，而不用在轉(zhuǎn)去淘寶搜索。

抖音興起之后，網(wǎng)紅這個(gè)詞不再單指個(gè)人，它還可以是其他事物。

很多小眾歌曲借由抖音火遍大街小巷，成為網(wǎng)紅歌曲；很多不知名的街道、景區(qū)借由抖音變成了網(wǎng)紅景點(diǎn)；像答案茶這類的線下奶店隨著用戶自發(fā)曝光變成了網(wǎng)紅店，還有一些玩具、衣服也借由抖音成為爆款……

在制造流行上，抖音的影響力有目共睹。某種程度上，抖音已經(jīng)成為了流行的風(fēng)向標(biāo)。

根據(jù)場妹長期觀察，不少用戶在抖音上看到喜歡的衣服，都會(huì)去淘寶搜索同款式的。

以至于很多淘寶店鋪商家都會(huì)進(jìn)購很多抖音高頻率出現(xiàn)的衣服，在上架商品的時(shí)候，也會(huì)打上“抖音同款”的標(biāo)簽來增加賣點(diǎn)。

這無不證明，抖音用戶確實(shí)有存在這方面的需求，看了短視頻就想買同款。

而絕大部分創(chuàng)作者并非是帶貨達(dá)人，而沒有開通抖音小店，這個(gè)時(shí)候便只能根據(jù)視頻，自己轉(zhuǎn)去淘寶慢慢找同款，而這種做法又十分耗費(fèi)時(shí)間。

識(shí)圖功能恰恰能解決這個(gè)痛點(diǎn)。

抖音電商的進(jìn)擊

在短視頻賽道上，抖音和快手兩大平臺(tái)目前都在大力發(fā)展電商。但二者實(shí)則還是有所區(qū)別：快手基于社區(qū)優(yōu)勢著重發(fā)展直播帶貨，抖音基于擅長制造短視頻爆款的優(yōu)勢，著重發(fā)展短視頻電商。

那么，抖音短視頻電商目前的帶貨情況如何？

根據(jù)星榜的數(shù)據(jù)顯示，過去一周在抖音達(dá)人帶貨前十榜單中，排名第一的是“子辰與?！保撨_(dá)人在過去一周發(fā)布的帶貨視頻總點(diǎn)贊量818.03萬，集均點(diǎn)贊量是48.12萬。

也有某運(yùn)營酒類賬號(hào)的公司相關(guān)負(fù)責(zé)人告訴場妹，抖音短視頻的帶貨能力很強(qiáng)?！白詈玫臅r(shí)候，一個(gè)視頻當(dāng)天晚上就能帶來一萬多個(gè)訂單”。

從這些數(shù)據(jù)可以看出，短視頻的帶貨能力其實(shí)并不差，抖音也在盡可能的完善短視頻電商，不斷豐富短視頻帶貨方式。

總結(jié)來說，目前抖音短視頻的帶貨形式分三種：

1、在抖音小店上完成購買

早在2018年年初，抖音就聯(lián)合淘寶開通了購物車功能，達(dá)人可以在短視頻里添加第三方店鋪的商品鏈接。

而后又開括了自己的抖音小店，達(dá)人在抖音小店上架的商品，用戶無需跳轉(zhuǎn)到第三方就能直接購買。

這也是抖音短視頻帶貨最常見的方式，用戶觀看帶貨短視頻，通過短視頻附上的商品鏈接進(jìn)行消費(fèi)。

2、在主頁上設(shè)置微信，將用戶導(dǎo)流到微信購買

此外，還有一種短視頻帶貨方式：通過抖音導(dǎo)流到微信，在微信上完成購買。但這個(gè)方式并非直接直接掛上微信鏈接，而是借助企業(yè)藍(lán)V的功能完成，主要是面向商家。

某服裝店的運(yùn)營人員告訴場妹，他們在抖音做了一個(gè)穿搭領(lǐng)域的賬號(hào)，視頻內(nèi)容都與女性穿搭有關(guān)，目前在抖音上僅有2萬粉絲。

不同于其他穿搭達(dá)人，他們的賣貨方式不是在短視頻里掛上鏈接，主要是引流到微信，再進(jìn)行交易。

根據(jù)該達(dá)人介紹，他們在主頁上設(shè)置微信號(hào)半個(gè)月以來，十個(gè)微信號(hào)都快加滿了?！笆畟€(gè)微信都快加滿了，賣貨賣到手酸。”

根據(jù)短視頻工場了解，垂直領(lǐng)域的賬號(hào)在抖音上可以設(shè)置微信號(hào)，不過要通過官方渠道，先開通藍(lán)V才能在主頁上設(shè)置。

而在個(gè)性簽名處留下微信或者其他外站的ID 信息，則很有可能被限流或重置抖音號(hào)。

但不管是通過達(dá)人的抖音小店，還是引流到微信再完成交易，這在兩種方式都有特定條件，都要求達(dá)人是帶貨達(dá)人，有貨可賣。

3、信息流電商、識(shí)圖功能發(fā)現(xiàn)商品購買

這種方式主要依賴抖音的公域流量，則熱門首頁。

信息流電商，顧名思義，就是直接以信息流廣告的形式出現(xiàn)在主頁，曝光量高。

識(shí)圖功能的上線，則為用戶提供了第三種選擇，不管視頻里有沒有上商品鏈接，用戶依靠智能識(shí)別和大數(shù)據(jù)都能尋找到同款，再直接跳轉(zhuǎn)至第三方平臺(tái)完成購買。

2019 年以來，內(nèi)容電商儼然已成為整個(gè)行業(yè)熱門之地。不斷發(fā)力短視頻電商、豐富短視頻帶貨方式的抖音，也越來越像“短視頻版的淘寶”。

哪里有流量，哪里便有賣貨的商家。但還處于“嬰兒期”的短視頻電商，未來依然有很長的路要走。

文：場妹@短視頻工場（zhhbili）

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