說(shuō)起抖音就是一把辛酸淚，當(dāng)初起抖音還是花了大半年時(shí)間。

到最后，才發(fā)現(xiàn)，就是一個(gè)小步驟沒(méi)有做，而這個(gè)步驟極大地影響了引流效率。

扯遠(yuǎn)了，說(shuō)回正題。大家有沒(méi)有覺(jué)得最近抖音賣(mài)課的聲音小了，也只有退潮回歸常態(tài)的時(shí)候，我出來(lái)說(shuō)兩句話，才有人聽(tīng)得進(jìn)去。

看到紅利的時(shí)候，大部分人都是急紅眼的。別人一天幾千流量很眼紅，單場(chǎng)幾千萬(wàn)GMV很眼紅。

聽(tīng)得進(jìn)勸的，要么自己本身是有那個(gè)認(rèn)知，要么是真的有大格局。

普通人，都是不撞南墻不回頭。人教人，三遍不會(huì)。事教人，一遍就會(huì)。

一、抖音的定位

抖音在現(xiàn)在的互聯(lián)網(wǎng)定位，是基建。微信是私域和社交的基建，抖音是流量的基建。

基建的意思是，它代表著最低的下限和最高的上限。

如果你想要大規(guī)模進(jìn)量，抖音肯定是繞不開(kāi)的。但是這里我得說(shuō)明，什么叫做大規(guī)模？

如果你一天，沒(méi)有進(jìn)量幾千上萬(wàn)的需求，這個(gè)大規(guī)模你是不用考慮的。

大公司有增長(zhǎng)指標(biāo)的絕對(duì)值大，它沒(méi)有選擇，必須做抖音。但是，你有其他選擇。

單日數(shù)千到上萬(wàn)的流量，據(jù)我了解的信息來(lái)看，是目前大部分人，能夠做到的內(nèi)容引流的天花板。

至于廣告，不在抖音投廣告，其他平臺(tái)的部分行業(yè)，也能做到單日數(shù)千上萬(wàn)。任意一個(gè)平臺(tái)，鋪點(diǎn)內(nèi)容矩陣，單日進(jìn)粉大幾百還是很輕松的。

如果你追求高流量天花板，抖音必須做。因?yàn)槌硕兑粢馔猓瑳](méi)有任意一個(gè)平臺(tái)，能夠滿足你極高低成本內(nèi)容獲客需求。

但你如果不是突破內(nèi)容獲客的上限，有很多其他平臺(tái)可以選擇，且廣告也是途徑之一。

二、抖音是非剛需

微信是剛需，但抖音是非剛需。

本質(zhì)原因是：私域只有微信，但流量還有很多平臺(tái)可選。

抖音是基建的原因是：你必須要做，但不用大力做。

你在山溝里，要經(jīng)商必須修路，水泥路可以，泥巴路也可以。路好不好另說(shuō)，但是得有。這就是抖音之于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)現(xiàn)在的狀態(tài)。

倒不是它非做不可，而是它代表著一部分未來(lái)的流量獲客形態(tài)，沒(méi)上車(chē)，就落后于時(shí)代了。

抖音原創(chuàng)了多少新的商業(yè)化方式、原創(chuàng)了多少新的廣告位，就帶來(lái)了多少流量挖掘的創(chuàng)新。而底層，是技術(shù)商業(yè)化的進(jìn)步。

仔細(xì)想想，現(xiàn)在傳統(tǒng)企業(yè)、實(shí)體店老板、微商，還有多少不會(huì)在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)上引流獲客。

他們落下了兩個(gè)時(shí)代，落后就要挨打。

三、流量洼地在哪里

流量洼地在哪？熟悉我的人，這算是老生常談的話題了。我堅(jiān)定看多腰部平臺(tái)，原因很簡(jiǎn)單：

用戶(hù)足夠垂直。我們抓精準(zhǔn)用戶(hù)，不抓泛用戶(hù)。

競(jìng)爭(zhēng)壓力足夠小。大部分人都喜歡大平臺(tái)，大平臺(tái)以外壓力會(huì)小很多。

商業(yè)化不充分。商業(yè)化不充分有兩個(gè)好處：

其一是有一些漏洞和利好空間。流量是有限的，都拿去賣(mài)廣告了。你不花錢(qián)，就沒(méi)法低成本獲客。

其二是，每一次新的商業(yè)化，都帶來(lái)短期的紅利。比如B站的小黃車(chē)、微信的視頻號(hào)、小紅書(shū)的店鋪新人優(yōu)惠。如果這些前幾個(gè)月沒(méi)了解，你已經(jīng)信息滯后了。

腰部平臺(tái)有哪些：

B站、小紅書(shū)、知乎，三支柱。得物、糖豆等垂類(lèi)，產(chǎn)品匹配，也可以一做。

四、紅利還有多久

不要關(guān)注紅利有多久，就像股票，你沒(méi)法從底部一直吃到頂部。抓緊入局是關(guān)鍵，趨勢(shì)起了，就順勢(shì)而為。趨勢(shì)落了，拍拍屁股，輕松離場(chǎng)。

流量和炒股是一樣的，你要看著潮汐，放輕松，跟著趨勢(shì)感受潮漲潮落。

我最后的忠告是：不要老盯著抖音。抖音要做，但不必使勁做。抖音有多難，做了的人都知道。尤其是從前年去年干到今年的，變化很明顯，壓力陡增。

你盯著大盤(pán)子，別人也盯著大盤(pán)子。大盤(pán)子你看到了，對(duì)手也看到了。但對(duì)手吃得下，你吃不下。