優(yōu)酷世界杯直播新用戶增長160%，爭奪用戶時間成為內(nèi)容產(chǎn)業(yè)的商業(yè)模式

6月15日下午，由國家廣播電視總局、上海市人民政府主辦的《第十屆中國網(wǎng)絡(luò)視聽產(chǎn)業(yè)論壇》在滬舉行，阿里巴巴文化娛樂集團大優(yōu)酷事業(yè)群總裁楊偉東發(fā)表了相關(guān)演講，以下是其發(fā)言整理：

非常高興今天下午能夠跟這個行業(yè)很多朋友，包括我們的政府管理部門的領(lǐng)導(dǎo)，還有一直在打交道的內(nèi)容產(chǎn)業(yè)很多的合作伙伴能夠在這個場合有一些分享和交流。

今天我相信在座的很多朋友可以看到優(yōu)酷世界杯直播，我看到一個數(shù)據(jù)，優(yōu)酷的世界杯的直播帶來新增用戶增長160%，日活數(shù)量整個新增超過120%。昨天晚上大概1200萬人在優(yōu)酷直播看了世界杯節(jié)目，過去的四十年世界杯進(jìn)了中國四十年，這十屆世界杯都是電視時代，也就是說四年前世界杯在中國開始了電視時代，但是在2018年開始了移動互聯(lián)網(wǎng)時代，通過移動終端，通過小屏、大屏結(jié)合，用戶開始觀看世界杯。今天可以看到當(dāng)新媒體和移動互聯(lián)網(wǎng)開始直播世界級頂級賽事，我們可以說明兩件事情：

• 第一件，說明在中國電視媒體和新媒體融合走的更加的深遠(yuǎn)，我們跟中央電視臺的合作可以展現(xiàn)出像中央電視臺國家級媒體對于新媒體的包容，對于融媒體的自信和開放；
• 第二件，說明新媒體已經(jīng)到了能夠承載世界頂級內(nèi)容、頭部內(nèi)容的時代，那也說明新媒體獲得網(wǎng)絡(luò)視聽營造了產(chǎn)業(yè)升級和更新的時代。

我覺得這樣的時代對于產(chǎn)業(yè)所有從業(yè)人員都是機遇也充滿了各種挑戰(zhàn)，這樣的時代也是網(wǎng)絡(luò)視聽和內(nèi)容產(chǎn)業(yè)的黃金時代。

但是可以看到這樣的時代，內(nèi)容的產(chǎn)生越來越多，就視頻而言可以看到有短視頻、有直播、有社交視頻，當(dāng)然還有三家內(nèi)容陣地優(yōu)愛騰，產(chǎn)生的內(nèi)容越來越多?，F(xiàn)在的競爭對手直觀方式來說就是睡眠時間，用戶沒有那么多時間消費內(nèi)容，這時候用戶就會來選擇，所以用戶變成最昂貴的貨幣，對于用戶時間的爭奪成為內(nèi)容產(chǎn)業(yè)最重要思考的問題。

今天很多的長視頻整體流量幾乎飽和，甚至有一定像短視頻在蓬勃的發(fā)展，這個說明什么呢？說明用戶用自己的手和用自己的眼睛來做選擇。今天如果用戶的時間越來越昂貴，他一定會來選擇更好、更感興趣的內(nèi)容，長視頻的選擇成本非常高，時間會非常長，看綜藝也是一樣，每周會花費十五分鐘的時間來看視頻。用戶沒有非常感興趣的理由選擇長視頻，那么用戶為什么要選擇？

對于內(nèi)容產(chǎn)業(yè)來說，產(chǎn)業(yè)一直在說少一點注水綜藝、注水劇集，在電視時代聚集的焦點是商業(yè)模式，所以會把劇集拉的很長，因為是按集數(shù)來賣。在互聯(lián)網(wǎng)時代除了廣告模式還有用戶模式，用戶花錢為什么要花錢？打開抖音、快手看看短視頻，這是對產(chǎn)業(yè)來說是一個更高的要求，用更好更優(yōu)質(zhì)的作品讓用戶來看劇、綜、影、漫。選擇越多，越要注意品質(zhì)。

很多用戶現(xiàn)在都是快進(jìn)來看，說明內(nèi)容不夠好，希望在座的所有內(nèi)容從業(yè)人員，希望你的人員不被短視頻分散，是因為你劇集的品質(zhì)一定要提高，否則一定程度上來說驅(qū)趕產(chǎn)業(yè)，離開長視頻看短視頻，東西沒有營養(yǎng)寧可花時間吃快餐。

今天整個內(nèi)容因為選擇變多，用戶選擇更感興趣的內(nèi)容，所以圈層消費越來越明顯，用戶關(guān)心選擇最喜歡的內(nèi)容觀看。今天會看到所有的內(nèi)容需要讓用戶明確誰在看、誰會喜歡看，可以看到一些現(xiàn)象，現(xiàn)在一群人在熱烈討論的一些內(nèi)容，另一群人完全感到不到，不知道你說什么，這是圈層出現(xiàn)。內(nèi)容生產(chǎn)要知道核心用戶是什么，圈層是誰，打破核心圈層才會破圈層，才會有現(xiàn)象級的全民內(nèi)容出現(xiàn)，今天在這樣的環(huán)境下，瞬間出現(xiàn)一個大街小巷都路人皆知的內(nèi)容變得越來越難，但是圈層爆款到大眾爆款是一個必經(jīng)之路，所有的內(nèi)容首先要考慮內(nèi)容的圈層核心用戶是誰？先從圈層爆款開始，做到圈層爆款很不容易了，圈層爆款會成為內(nèi)容爆款的常態(tài)，大屏爆款越來越難。

圈層爆款意味著要知道受眾，包括劇集、框架、故事、節(jié)奏、敘事都要注重目標(biāo)用戶，包括綜藝提出的新視聽、新知識包括新故事，三個“新”能否給用戶帶來新的刺激。

我們希望先從核心受眾打穿然后再到泛圈層人群，包括《白夜追兇》《春風(fēng)十里不如你》《北京女子圖鑒》在立項的時候知道核心對象是誰，不奢望全世界都看，內(nèi)容、宣發(fā)都精準(zhǔn)定位。

我想給大家分享開源和技術(shù)賦能，第一開源，內(nèi)容生產(chǎn)是制作公司做好之后賣給電視臺，最終做一個宣傳，互聯(lián)網(wǎng)時代在網(wǎng)絡(luò)視聽時代，一個項目立項開始意味著用戶接受開始了，內(nèi)容的社會化、開發(fā)、制作、播放、分發(fā)、宣傳，必須用開放的心態(tài)跟用戶接觸，把綜藝從立項開始開放出來，讓用戶有參與的空間。

通過開源的態(tài)度，通過技術(shù)的賦能讓我們生產(chǎn)開始發(fā)生變化，包括今年年底播出的超級劇集一樣的道理，我們公布開發(fā)的時候，我們娛樂系統(tǒng)告訴我們，在兩個演員之間通過系統(tǒng)計算，到2018年底、2019年初有一個演員整體發(fā)展會便得更好，就是雷佳音，我們果斷選擇雷佳音作為男一，就是系統(tǒng)的作用。故事改編我們也參考了很多系統(tǒng)內(nèi)容的參與，這就是內(nèi)容參與加上數(shù)據(jù)給產(chǎn)業(yè)發(fā)生的變化。我希望我們所有從業(yè)人員能夠知道在網(wǎng)絡(luò)視聽、網(wǎng)絡(luò)平臺上創(chuàng)造內(nèi)容的時候，你有這個idea開始，到內(nèi)容播出的過程當(dāng)中你都要用開放的心態(tài)擁抱用戶的參與，采納用戶的意見。這樣你才能夠真正的創(chuàng)造出一個真正的網(wǎng)絡(luò)視聽內(nèi)容。

后面一個觀點，產(chǎn)業(yè)價值。我們《這就是街舞》和《這就是鐵甲》有一個數(shù)據(jù)，觀看《這就是鐵甲》56%的用戶是看過《這就是街舞》的，這兩個完全不太相關(guān)，為什么用戶會這樣一個轉(zhuǎn)化？是因為我們都用了“這就是”這樣的系列。我們希望我們的頭部內(nèi)容開始系列化的思考，包括我們“上海的藝術(shù)圖鑒、北京藝術(shù)圖鑒”，所有的思考我們希望不要每次挖一個坑挖三米，然后再挖一個坑挖三米，打造一個爆款，非常不容易。我們都在試圖探索除了廣告和會員模式之外，我能不能在頭部和精品內(nèi)容更長遠(yuǎn)的布局，所有的一切都需要在項目立項的時候，需要有更長遠(yuǎn)地基的思考、系列化的思考，否則所有內(nèi)容都是挖一口井換一個地方，所有投入都是一次性的消費合變現(xiàn)，非常浪費。

最后剛才政府相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)都說了，我們內(nèi)容平臺需要承擔(dān)時代的責(zé)任。我們不僅僅是工具平臺，其實在商言商，對于我們內(nèi)容平臺來講，越大的投入，我們越會關(guān)注他的價值觀、社會承擔(dān)感，對于整個社會的責(zé)任，這樣的內(nèi)容才沒有天花板，才有可能持續(xù)的發(fā)展。

優(yōu)酷從去年開始我們布局文化節(jié)目，今年為了改革開放40年，記載整個中國發(fā)展，我們也投入了《磅礴中國》《從中國到中國》這樣投入紀(jì)實片的著作，這些并不僅僅為了商業(yè)，而且這寫內(nèi)容不能獲得大量商業(yè)回報，我們希望作為一個主要的內(nèi)容平臺主動承擔(dān)起社會責(zé)任，給我們內(nèi)容從業(yè)人員給一些有時代感、有使命感的內(nèi)容支持，能創(chuàng)造出好的叫好又叫座的時代作品。我們覺得這樣有助于我們內(nèi)容產(chǎn)業(yè)健康發(fā)展，也有助于我們整個管理部門對于內(nèi)容產(chǎn)業(yè)發(fā)展的安心，也有助于我們平臺走得更遠(yuǎn)更深，謝謝各位！

文：鷹雄會（ID：video-team）

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