我是S叔Spenser。
超80%的人第一次創(chuàng)業(yè)不會成功。很多人認(rèn)為是流量不夠,其實(shí)本質(zhì)上,問題出在商業(yè)模式上。
只要商業(yè)模式沒問題,基本上可以說是很難不成功的。
那么什么是好的商業(yè)模式?這需要一套系統(tǒng)的方法論。
S叔從最初級的商業(yè)模式的行業(yè)賽道、人群畫像、產(chǎn)品模型的,分別展開講。
1
行業(yè)賽道:你的賽道,才是商業(yè)原點(diǎn)
選擇行業(yè)賽道,是創(chuàng)業(yè)的第一步。
行業(yè)賽道,從某種意義上來講,是要定你的人生的。
賽道一定,就定了乾坤。
好的賽道,一定具備四個(gè)要點(diǎn):高利潤,低成本,可持續(xù),天花板高。
最重要的是,要選擇天花板高的行業(yè)賽道。
切任何一個(gè)行業(yè),做任何一件事情,你都要提前知道天花板在哪里。
任何一個(gè)行業(yè)都是有收入上限的,一個(gè)行業(yè)本身就決定了這個(gè)賽道能走多遠(yuǎn)。
如今的小米集團(tuán)總裁林斌,當(dāng)年想自己創(chuàng)業(yè)做一個(gè)耳機(jī)品牌,然后雷軍就跟他說,做耳機(jī)挺好的,但是這個(gè)生意太小了做來做去,沒什么意思,感興趣的話我們投資一個(gè)就行了,沒必要自己做。
后來,雷軍就帶著他一起做了小米。
這個(gè)天花板,一下就上升到了千億級別。
我當(dāng)年在香港讀完研究生,為什么選擇了香港保險(xiǎn)和海外資產(chǎn)配置?
因?yàn)槟菚r(shí)候海外保險(xiǎn)是藍(lán)海,年收入幾十萬的都算很丟人的。
于是我就選擇了入場,賺到了人生第一桶金。
如果我讀完研究生,又回去當(dāng)老師了,可能薪水也會漲一點(diǎn),但年入百萬肯定就跟我無緣了。
所謂的降維打擊,只存在于沒那么有錢的人,他沒辦法,只能降維打擊,去做一個(gè)更小的生意。
比如說讀個(gè)研究生,繼續(xù)回去當(dāng)老師,是降維打擊了,但不賺錢啊。
真正的有錢人是不會降維打擊的,他一定是去做升維的生意。
2
服務(wù)人群:你一定要深刻理解你的用戶
選對了行業(yè),下一步就是定位自己的服務(wù)人群。
很多人創(chuàng)業(yè),根本不知道自己服務(wù)的是哪一類人,或者根本不知道應(yīng)該服務(wù)哪一類人。
說到珠寶行業(yè),算是天花板比較高的賽道了吧?
我一個(gè)線下的學(xué)員,就是在珠寶行業(yè),卻只是區(qū)區(qū)年入百萬。凈賣一些成本很高,賣價(jià)很低利潤很低的產(chǎn)品。
最近又存了一兩百萬的貨了,說是可以重新開始了。
她這個(gè)重新開始,讓我更擔(dān)心了,一問他的服務(wù)人群,還很傲嬌地給我說,“我的客戶都很專業(yè)”。
客戶專業(yè)在哪里呢?
她的客戶大多是開大店的,不少還是珠寶品牌店。
這就意味著,人家拿去可能賣100萬,這個(gè)學(xué)員卻只賣了20萬。
他們賺了大錢,你成了供應(yīng)鏈。
本可以做成蘋果的,卻把自己做成了富士康。
行業(yè)不換,換個(gè)服務(wù)人群,這收入至少翻10倍。
S叔呢,作為高價(jià)值商業(yè)IP導(dǎo)師,我只服務(wù)創(chuàng)始人。
我在線下課問有沒有是上班的,一個(gè)都沒有。
這就是精準(zhǔn)用戶,我只服務(wù)個(gè)體創(chuàng)業(yè)的創(chuàng)始人,服務(wù)大C端小B端的人群。
如果你是聯(lián)合創(chuàng)始人,或者高管,就不要找我,找我大商務(wù)就行。
為什么選這個(gè)群體,因?yàn)槲以趲啄昵熬涂吹搅藗€(gè)體創(chuàng)業(yè)這樣的人未來會越來越多,而我剛好有充分的創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)可以幫助這些人。
千萬不要被流量所迷惑,一定要抓高凈值的用戶。
尤其是小創(chuàng)業(yè)者,一定要鎖定高端人群;大企業(yè),才有實(shí)力鎖定普通人群。
就像產(chǎn)品上,大V才能收低價(jià)錢。像那些國際大公司,都做平民化產(chǎn)品,搶占市場份額。
像我們這樣的個(gè)體創(chuàng)業(yè)者,想要服務(wù)大眾群體,一利潤不高,二團(tuán)隊(duì)比不過大公司。
小創(chuàng)業(yè)者服務(wù)高端人群,才能多賺10倍的錢。
3
產(chǎn)品模型:用戶憑什么來買你的產(chǎn)品
大部分人創(chuàng)業(yè),產(chǎn)品模型都有問題。
哪怕是很有名的產(chǎn)品也不行,比如得到APP,它的產(chǎn)品模型就是有問題的。
我個(gè)人是很感謝羅振宇的,跟脫不花關(guān)系也很不錯(cuò),我自己的寫作課在得到也有很好的推廣,但是得到APP確實(shí)有問題。
問題出在哪兒呢?
2015年,得到用戶50萬;
5年過去了,得到用戶60萬。
這就是用戶增長出現(xiàn)問題。
為什么出現(xiàn)這個(gè)問題?
比如薛兆豐的經(jīng)濟(jì)學(xué)課,199元1年,用極低的客單價(jià),來做引流,賣了40萬份。
同樣也因?yàn)閮r(jià)格不夠高,利潤率很低。
但是在中國,像咱們這樣單純愛學(xué)習(xí)的,全國不會超過千萬。
知識本身是提高認(rèn)知用的,不能帶來什么改變的結(jié)果。
那么,得到APP最大的受益者是誰?
既不是得到APP,也不是付費(fèi)學(xué)員們,而是劉潤、薛兆豐、香帥等等老師,當(dāng)然也包括我。
我朋友圈里最近很多人來問我,找遍了我的朋友圈也沒看到可以付款的產(chǎn)品,明明賣得那么火熱,居然找不到哪里可以付錢。
這就是我的產(chǎn)品模型?。?/p>
看似在做知識付費(fèi),其實(shí)在做培訓(xùn);
看似在做培訓(xùn),其實(shí)在做咨詢;
看似在做咨詢,其實(shí)在做進(jìn)入產(chǎn)業(yè)……
跨界啊,增收啊……這些在我這里,邊際成本都是很低的。
當(dāng)你學(xué)會了S叔的商業(yè)模式路徑后,你就會知道市面上那些商業(yè)是怎么回事,以及他們接下來會遇見什么問題,接下來要怎么做來逆轉(zhuǎn),就都很清晰了。
商業(yè)模式的核心,一定是可持續(xù)穩(wěn)定的增長。
什么叫模式?可持續(xù)的叫模式,不可持續(xù)的不能叫商業(yè)模式。
比如我的線下課,每個(gè)月滾動開課,這就叫可持續(xù)的模式。如果我這個(gè)月100人200人,下個(gè)月沒有了,這都不能叫商業(yè)模式。
我創(chuàng)業(yè)7年,抓住了6次風(fēng)口,不管是粉絲還是營收,一直在持續(xù)增長,我做的就是真正有結(jié)果的商業(yè)模式。
我要是當(dāng)年在知識付費(fèi)破圈的時(shí)候,接受了吳曉波拋來的橄欖枝,會怎么樣?
我就成了吳曉波背后的男人,我就做不起來我自己的公眾號了,我就沒有自己的IP了,我就不會有今天了。
在2017年,我能做這個(gè)決定,是很不容易的,畢竟吳曉波也是我的偶像啊。
現(xiàn)在看來,這個(gè)決定,很對。
所以啊,選定你的專業(yè)行業(yè)的,成為未來的行業(yè)IP,是2022年已經(jīng)明牌的風(fēng)口。
最賺錢的人,不一定是最有才華的人,但一定是做對了那么一兩次選擇的人。
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