三只松鼠的老爹章燎源，這回已哭暈

過去5年順風(fēng)順?biāo)?span id="5rpzxnh" class="wpcom_tag_link">三只松鼠，在上市時(shí)卻走得異常曲折、詭異。12月12日晚間，證監(jiān)會(huì)取消對了其發(fā)行申報(bào)文件的審核，加之管理層依規(guī)保持緘默，各種傳聞及揣測涌起。

借助電商與影視劇躥紅的“網(wǎng)紅”三只松鼠，曾為投資界大佬奉上了一輪資本盛筵。攢起這個(gè)局的是“松鼠老爹”章燎源，他自己也戲稱是“屌絲逆襲”。不過，意外叫停的插曲，讓“逆襲”的最后一步難以下落。

12月13日是發(fā)行審核會(huì)議召開的日子，原本計(jì)劃審議三只松鼠股份有限公司首發(fā)事宜，但由于公司“尚有相關(guān)事項(xiàng)需要進(jìn)一步核查”而喊停。而12月17日，對三只松鼠來說也有標(biāo)志性意義，如果不是緊急解除了相關(guān)協(xié)議，17日也將是公司對投資方承諾的上市大限。

電工逆襲的“松鼠老爹”

“松鼠老爹”的故事始于2012年，36歲的章燎源在這一年創(chuàng)業(yè)，在網(wǎng)上售賣堅(jiān)果，經(jīng)歷資本的加持一炮而紅。不經(jīng)常被提及的是，創(chuàng)業(yè)前十幾年他就在賣堅(jiān)果了，更早以前他是海螺集團(tuán)的一名電工。

在接入電商以前，章燎源在當(dāng)時(shí)公司的堅(jiān)果生意做得很艱難。2016年世界電商大會(huì)上，章燎源作為創(chuàng)始人被邀請分享成功秘籍，但他先講起的是更早以前的艱辛：“那個(gè)年代我們沒有辦法很容易讓商品進(jìn)入商超渠道，沒有那么多資金去做央視、衛(wèi)視的廣告，這兩個(gè)難點(diǎn)使我們在夾縫中求生存。我們用九年時(shí)間，通過每個(gè)區(qū)域的專賣店、再加上傳統(tǒng)的團(tuán)隊(duì)化業(yè)務(wù)模式，做到兩個(gè)億，非常不容易，非常累?！?/p>

轉(zhuǎn)折發(fā)生在2012年。章燎源察覺到電子商務(wù)的浪潮來臨，逐漸擺脫線下，創(chuàng)造線上堅(jiān)果品牌。三只松鼠股份有限公司在安徽省蕪湖市注冊成立，業(yè)務(wù)以堅(jiān)果、休閑零食等研發(fā)、銷售為主，并擴(kuò)展至動(dòng)漫、影視等領(lǐng)域。

經(jīng)常自稱“屌絲逆襲”的章燎原從傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)走來，成功跨界。

2012年4月，三只松鼠獲得美國IDG資本150萬美元的天使投資，有了第一筆創(chuàng)業(yè)資金；2013年5月，三只松鼠再次獲今日資本、IDG資本617萬美元B輪投資；2014年3月，IDG資本、今日資本追加1億元人民幣C輪投資；2015年9月，完成第四輪融資，融資總金額3億元，投資方為IDG前副總裁李豐創(chuàng)建的基金FREES FUND（峰瑞資本）。

2015年第四輪融資時(shí)，章燎源稱，“這3個(gè)億（第四輪融資）對我們壓力很大，因?yàn)槲乙郧按档呐６紝?shí)現(xiàn)了，現(xiàn)在不敢忽悠了?！?/p>

也正是在那時(shí)，章燎源說出了他的上市計(jì)劃，未來兩到三年內(nèi)將啟動(dòng)上市計(jì)劃，且前提是公司銷售額達(dá)到40-50億。

如章燎源期待，2015年三只松鼠實(shí)現(xiàn)銷售收入25.1億元，2016年實(shí)現(xiàn)銷售收入超過50億元。2017年3月29日，三只松鼠向證監(jiān)會(huì)遞交申請，正式?jīng)_刺IPO。

章燎源目前直接持有三只松鼠44.52%的股份，通過燎原投資間接控制1.86%的股份，通過松果投資中心間接控制1.96%，合計(jì)擁有48.34%的有表決權(quán)的股份，是控股股東。發(fā)行完成后，章燎源直接持有的部分，將由44.52%降至40.07%，仍會(huì)保持絕對控股地位。

IDG資本則通過NICE GROWTH LIMITED 和GAO ZHENG CAPITAL LIMITED 合計(jì)持股27.66%，為三只松鼠第二大股東；今日資本通過LT GROWTH INVESTMENT IX (HK)持有三只松鼠18.64%的股份，為第三大股東。

投資人優(yōu)先權(quán)悄然消失

上述資本的加持，自然有它的代價(jià)。

2017年3月三只松鼠公布招股說明書，10月便以“更換簽字律師”為由主動(dòng)提出中止審查，隨后在10天后恢復(fù)，并公布了最新的招股說明書。前后兩份文件最大的不同在于，解除了與投資方關(guān)于上市的相關(guān)承諾。

第一版招股說明書中提及，在引進(jìn) NICE GROWTH LIMITED、GAO ZHENG CAPITAL LIMITED及 LT GROWTH INVESTMENT IX （HK） LIMITED 三家投資人時(shí)，簽署的相關(guān)投資協(xié)議中存在隨售權(quán)、回購權(quán)、連帶并購權(quán)、優(yōu)先清算權(quán)、反稀釋權(quán)、重大事項(xiàng)一票否決權(quán)等投資人特殊權(quán)利安排。

2015年12月17日，三只松鼠與投資人簽署了附條件的終止特殊權(quán)利的協(xié)議，大意為如果三只松鼠在24個(gè)月內(nèi)上市，則投資人的特殊權(quán)利失效；反之，投資人可恢復(fù)其在投資文件項(xiàng)下的優(yōu)先權(quán)利。

而在10月底，上述內(nèi)容被解除。三只松鼠方面表示，2017年8月1日，發(fā)行人、章燎源、燎原投資與多方投資人簽署終止協(xié)議，確認(rèn)他們之間不存在投資回報(bào)承諾、公司經(jīng)營業(yè)績承諾等協(xié)議。

從文件上看，到2017年12月17日為止的上市大限，警報(bào)解除。

期望擺脫電商依賴癥

然而，一個(gè)多月后，上市在發(fā)生波折。此前有報(bào)道稱，處于上市緘默期的三只松鼠在12月初收到匿名郵件，自稱是自媒體團(tuán)隊(duì)，要求三只松鼠與其聯(lián)系，出資500萬元與之“合作”，否則將對外公開“相關(guān)負(fù)面信息”。三只松鼠方面拒絕其要求，選擇通過法律維權(quán)。

這一信息未能得到三只松鼠確認(rèn)，相關(guān)負(fù)責(zé)人因緘默期原因未能答復(fù)騰訊《一線》問詢。

如果能上市，章燎源希望將資金將用于全渠道營銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)項(xiàng)目、供應(yīng)鏈體系升級等。過于依賴電商，是三只松鼠正想彌補(bǔ)的潛在風(fēng)險(xiǎn)。公司銷售收入主要通過天貓商城、京東等第三方平臺實(shí)現(xiàn)，其中2014年度、2015年度及2016年度，通過天貓商城實(shí)現(xiàn)的銷售收入分別占到營業(yè)收入的78.55%、75.72%和63.69%，集中度頗高。

為了擺脫單一渠道依賴，三只松鼠上線了自營手機(jī)APP，也在建設(shè)線下門店。2016年9月，三只松鼠第一家投食店在蕪湖開業(yè)，目前投食店范圍已涉及安徽、江蘇、浙江、四川等地。未來5年松鼠投食店將增至1000家。

另一高集中度風(fēng)險(xiǎn)在于產(chǎn)品，三只松鼠的主營業(yè)務(wù)構(gòu)成中，堅(jiān)果產(chǎn)品占比極大。2014-2016年度，堅(jiān)果產(chǎn)品的銷售收入占比分別為87.85%、80.44%和69.83%。堅(jiān)果產(chǎn)品經(jīng)營對三只松鼠業(yè)績有較大影響，而這又是一種加工、存儲(chǔ)過程中容易霉菌超標(biāo)的產(chǎn)品，三只松鼠也曾經(jīng)因此被國家食藥監(jiān)總局點(diǎn)名。

來源：騰訊《一線》

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