母親節(jié)營銷案例集錦

今天是母親節(jié)，這個節(jié)日，是一個帶著溫情的節(jié)日，母親是世界上最美的名詞，每個兒女背后都有位偉大而又平凡的母親。在營銷上，應(yīng)該是以小見大，觸動投資者內(nèi)心深處，方為好的營銷文案。

部分機構(gòu)的傳統(tǒng)營銷方式，略顯得有些生硬。

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常規(guī)營銷方案

孝順存單

存一筆特殊金額的存款，寄托對父母的祝福。比如存99999元，寓意長長久久；存母親的生日金額，送去特色的祝福。

單一的存款效果一般不會太好，存款送花的方式就更好一些。

工藝黃金

精美的黃金飾品，賦予祝福母親的含義。例如“花開富貴”，期望家庭紅紅火火；“綻放玫瑰”，贊美女性剛?cè)岵?、秀外慧?/strong>。

健康保險

養(yǎng)老年金保險、健康險都是母親節(jié)常常推出的活動，例如有的公司推出骨折險等，可以多一份老年人的保障。

除此之外，特惠理財?shù)仁侄我彩墙?jīng)常使用的。

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上面的產(chǎn)品在營銷靠上了母親節(jié)，但是在溫度上卻略顯不足。有的行的做法，則讓人倍感親切：

以信抒情：有的銀行在這一天布置廳堂為母親節(jié)主題，并準備了非常精美的信紙和信封郵票，讓有時間的客戶給母親寫一封信，用傳統(tǒng)的方式表達對母親的愛。

一束康乃馨：機構(gòu)安排只要加企業(yè)微信，就可以獲得一只康乃馨，多加多送，同時安排關(guān)聯(lián)企業(yè)的N多折扣券。

最美影展：有的機構(gòu)充分利用線上活動讓客戶曬出自己眼中最美的媽媽照片，通過H5做成線上的攝影展，然后進行投票

感恩手冊：為小朋友設(shè)計的活動，幫助客戶整理出生日、愛好等內(nèi)容，把它們記錄下來送給母親。

年輕很酷：有機構(gòu)采用了抖音這樣的方式，以“有個年輕媽媽很酷”為題，通過記錄和媽媽的旅行、街拍、家務(wù)等方式征集表現(xiàn)媽媽年輕這一主題。

給媽媽頒獎：這個策劃活動的出發(fā)點是儀式感，就是給媽媽準備禮物的時候強化了儀式感的概念。該行準備了獎狀、溫馨禮物等的，讓平常羞于表達的語言，在群體下說出來。

朗讀者計劃：某銀行與文化書店為母親節(jié)設(shè)計了朗讀者計劃活動，請客戶母子、母女參加，讓子女朗讀給媽媽的信件，表達純真的情感。

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升級營銷方案

綜合理財

不是單一產(chǎn)品營銷，而是一攬子理財方案。例如上述常規(guī)產(chǎn)品，可以輔之以媽媽理財、保障計劃、積分活動、特殊利率等多元化產(chǎn)品打包推出。這樣做的重要優(yōu)勢在于，通過多款產(chǎn)品綁定投資者，可以在未來提供精準與豐富的服務(wù)。

精準人群

在母親中，有人初為人母，有人已白發(fā)蒼蒼，有人一心事業(yè)，有人甘為家庭，所以在營銷是不一樣。不僅兒女可以營銷、母親本身也可以定位。比如平安銀行打造“靚媽節(jié)”，針對的群體是相對年輕的有購買力的族群，因此低價購物、積分兌換作為主要的互動方法。如果為即將退休的母親族群，那么退休養(yǎng)老、旅游問題則是更容易切入的。

形式多元

不僅僅是產(chǎn)品的展示，更有豐富的人文情感在里面。可以組織母親的活動，提供母親在這一天的特殊業(yè)務(wù)通道體驗，可以有感人的視頻，可以線上線下的聯(lián)動。環(huán)節(jié)越豐富，樂趣就會更多。

有的行做了“親子油畫”體驗，有的行做了“斷離舍——衣櫥收納講堂”等實用、有趣、新鮮的講座。

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新意更要心意

關(guān)于母親節(jié)有很多走心的視頻廣告，無一例外的都是在喚醒人們內(nèi)心深處對媽媽的情感。特別是在生活節(jié)奏加快的今天，對老年人平日的忽視在這一天都會集中釋放。在營銷上能夠形成共鳴，順勢引導(dǎo)，則會有很好的效果。

不過，京東母親節(jié)營銷有個另類“媽媽再打我一次”的案例，有著截然不同的評價：

“看過太多雞湯文，母親節(jié)給你一碗酸辣湯”

打人情景包含了“不及格”、“逃課”、“媽媽心情不好”、“打游戲”四個類別，而被打方式又提供了“如來神掌”、“打狗棍”、“無影腳”、“召喚術(shù)”等四種選擇，想讓網(wǎng)友以游戲心態(tài)回到童年被毆陰影。從趣味性上來看，京東吸引了不少網(wǎng)友自發(fā)傳播。而且只有點擊“我錯了”才能進入京東服務(wù)號。

母親節(jié)營銷，特別見策劃者的功力。一方面，要和產(chǎn)品有效地結(jié)合，不能有違和感；但另一方面，不能特別的功利，否則容易引起投資者反感。老李對星巴克的“馬克杯”母親節(jié)營銷評價頗高，利用其特有的文化，推出母親節(jié)特別款，一個杯子寓意“一輩子”，很好的承載了兒女的情感。情感引導(dǎo)行動，理性帶來結(jié)論

根據(jù)第三方機構(gòu)的統(tǒng)計，DIY創(chuàng)意禮品是大家所最中意的，其次是服飾、康乃馨、護膚品、保健品等等。這個對很多機構(gòu)應(yīng)該有所啟發(fā)。

最后我們觀看平安銀行的在前年為母親節(jié)制作的視頻，以快閃和聯(lián)唱的形式，把對母親的情感表達的淋漓盡致。當(dāng)音樂響起的那一刻，相信客戶已經(jīng)與之融入在了一起。

做一個有溫度的營銷者，做一個走心的營銷策劃。各位理財機構(gòu)的朋友若有一些有創(chuàng)意的營銷可以在微信群中分享，如有各類方案探討，也歡迎加我們微信共同交流。

一千位母親就會有一千種愛，在母親節(jié)即將到來之際，祝福每位母親！

文源：銷售有道

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