母嬰電商轉(zhuǎn)型之下:“蜜芽們”的至暗時刻

母嬰電商轉(zhuǎn)型之下:“蜜芽們”的至暗時刻

1:消費(fèi)升級,資本進(jìn)入,母嬰電商的盤子越來越大(每年超百億),但是魚龍混雜的現(xiàn)象也進(jìn)一步惡化。
2:只有三大梯隊(duì)能夠成功轉(zhuǎn)型,行業(yè)亂象能夠盡快解決,中國的母嬰市場才有未來。

近日,有消息稱,“母嬰之家”疑似經(jīng)營出現(xiàn)異常,接連出現(xiàn)押金難退、人去樓空、線上線下無應(yīng)答等怪現(xiàn)狀。上海靜安區(qū)市場監(jiān)督管理局對此表示,經(jīng)初步確認(rèn),已無法通過登記住所聯(lián)系到該企業(yè)。下一步擬依法將該企業(yè)列入經(jīng)營異常名錄。

其實(shí),母嬰之家或被列入黑名單,早有前兆,從2014年至2017年,母嬰之家連續(xù)4年虧損,其股票也從“母嬰之家”變成了“ST母嬰”,去年公司因未披露《2018年半年度報告》被終止掛牌。多次列入失信名單的母嬰之家,早已讓媽媽們寒了心。

母嬰之家的跑路無疑透露出早期母嬰電商的尷尬。業(yè)內(nèi)人士表示,當(dāng)市場已經(jīng)被低價、假貨占據(jù),早期母嬰電商的路越走越窄。

母嬰電商轉(zhuǎn)型之下:“蜜芽們”的至暗時刻
短短幾年時間,母嬰之家從上市企業(yè)跌落到被列入失信黑名單

資本青睞:垂直母嬰電商成了“攪局者”

母嬰市場,不僅針對寶寶,考慮4-2-1/2(祖父母、外祖父母-父母-孩子)的中國國情,這個市場水漲船高也在情理之中,但是行業(yè)洗牌也日趨白熱化。

從2009年母嬰電商火爆開始,陸續(xù)有卓越、易趣、8848消失在公眾視線,而淘寶、京東、拍拍逐漸加入戰(zhàn)局。最初母嬰市場主打的是嬰兒所需用品,比如奶瓶、奶嘴、玩具,知名的有樂友、紅孩子、國際媽咪。

其中,2009年成立的國際媽咪定位相對較高,屬于德國實(shí)體母嬰電商企業(yè),主打“海外倉儲自營、海外直郵”等發(fā)展模式,品類涵蓋海外奶粉、輔食營養(yǎng)、嬰幼用品、孕媽用品、紙尿褲、海外保健品、美妝等,所有產(chǎn)品均為100%海外本土原版,同步國外商超零售。

到了2012年,母嬰電商市場格局變了。

數(shù)千家母嬰專營店忽如一夜春風(fēng)來,占據(jù)了淘寶、天貓,攤薄了流量和利潤。更為嚴(yán)重的是,在9塊9包郵國際大牌海外代購的外衣下,從奶粉到玩具假貨橫行,行業(yè)亂象正在嚴(yán)重侵蝕消費(fèi)者信任。

在第三方入駐模式面臨挑戰(zhàn)的時候,涌現(xiàn)出了垂直母嬰電商的佼佼者。比如,2011年全職媽媽劉楠成立的蜜芽寶貝,成為中國首家進(jìn)口母嬰品牌限時特賣商城。

蜜芽的“母嬰品牌限時特賣”無疑是其招牌動作,尤其是在進(jìn)口母嬰用品上優(yōu)勢較大。北大畢業(yè)的劉楠通過《奇葩說》等節(jié)目為品牌背書,并獲得了資本的青睞。

母嬰電商轉(zhuǎn)型之下:“蜜芽們”的至暗時刻
蜜芽在2015年獲得了D輪融資

類似的,還有2014年成立的貝貝網(wǎng),背靠IDG、高榕等資本大佬,創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)來自阿里巴巴,從一開始就含著資本和技術(shù)的金湯匙。貝貝網(wǎng)定位于分眾電商,針對媽媽群體提供細(xì)致深入的產(chǎn)品與服務(wù),主要提供童裝、童鞋、玩具等商品的特賣服務(wù)。

消費(fèi)升級:綜合性電商平臺吞噬大部分市場份額

到了2016年,新生嬰兒達(dá)到1655萬,眾多“85后”、“90后”父母登場,消費(fèi)升級,資本進(jìn)入,母嬰電商的盤子越來越大(每年超百億),但是魚龍混雜的現(xiàn)象也進(jìn)一步惡化。

打開360手機(jī)助手,與“母嬰”相關(guān)的應(yīng)用有512款;騰訊應(yīng)用寶的數(shù)據(jù)顯示,“母嬰商城”類應(yīng)用達(dá)132個,“備孕”類應(yīng)用達(dá)90個,“育兒社區(qū)”類應(yīng)用達(dá)53個。

母嬰電商行業(yè)目前主要分為三個梯隊(duì)。第一梯隊(duì)是天貓、京東、蘇寧、網(wǎng)易這樣的綜合平臺,第二梯隊(duì)就是蜜芽、貝貝網(wǎng)、國際媽咪等垂直母嬰電商平臺,第三梯隊(duì)是其他社區(qū)類,如寶寶樹、母嬰說、媽媽幫等。說到底,主要是前兩個梯隊(duì)的戰(zhàn)役。

第一梯隊(duì)方面,天貓國際關(guān)注到90后“時尚母嬰”市場增長態(tài)勢,一方面緊扣母嬰喂養(yǎng)新趨勢把握產(chǎn)品多元需求,加強(qiáng)了與國際品牌的深度合作。

另一方面,據(jù)CBNData顯示,天貓國際占據(jù)了母嬰行業(yè)52.9%的市場份額,其母嬰用戶規(guī)模更是超過2億人,其中“90后”、“95后”年輕消費(fèi)者占比超過60%。為此,天貓國際攜手寶寶樹等伙伴,開辟了新銳品牌創(chuàng)造營,計(jì)劃未來三年,賦能100+新銳品牌,打造20個年銷上億,真正從用戶出發(fā)的新銳品牌。

網(wǎng)易考拉方面,也分別與全球知名嬰童廠商簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議,攜手來自80多個國家的9000個品牌,通過包括直播、短視頻、種草社區(qū)在內(nèi)的多元內(nèi)容營銷矩陣,加速升級全球母嬰正品供應(yīng)鏈。

京東方面,則希望通過C2M模式攜手母嬰品牌開啟消費(fèi)新時代。京東以消費(fèi)需求驅(qū)動生產(chǎn)的華麗升級,具體模式就是根據(jù)“90后”母嬰需求,制作需求報告,然后仿真試投、聯(lián)系廠商研產(chǎn)、安排京東首發(fā)并進(jìn)行精準(zhǔn)營銷,在過去一年里,京東超市在嬰兒奶粉與嬰兒尿布的B2C銷售市場份額占比超過50%,穩(wěn)居行業(yè)領(lǐng)先地位。

尋求轉(zhuǎn)機(jī):垂直母嬰電商的夾縫求生

對比第一梯隊(duì)在跨境電商、品牌挖掘、用戶定制等方面的創(chuàng)新,第二梯隊(duì)的垂直類母嬰平臺只能盡力發(fā)揮自身優(yōu)勢。

其中,蜜芽延伸產(chǎn)業(yè)鏈,布局線下,如開辟兒童樂園,戰(zhàn)略投資悠游堂,戰(zhàn)略合作美中宜和醫(yī)療集團(tuán)(婦兒醫(yī)院)等;貝貝網(wǎng)與清華合作探索“社交電商+AI”,同時加入二手交易業(yè)務(wù),打造閑置C2C社區(qū);國際媽咪強(qiáng)化童裝品類,推“童裝免費(fèi)試穿”,提升用戶消費(fèi)體驗(yàn)。

顯然,第二梯隊(duì)在紙面實(shí)力上與第一梯隊(duì)相比要稍遜一籌,不過船小好掉頭,靈活機(jī)動也未必不能創(chuàng)造奇跡。從第二梯隊(duì)的應(yīng)變來看,布局全平臺生態(tài)算是最大公約數(shù)。在與第一梯隊(duì)拼入口不得的前提下,如何轉(zhuǎn)化私域流量,值得深思。

對此,蜜芽CEO劉楠表示,“連接”和“進(jìn)化”依舊是她的主線。在圍繞“年輕媽媽品質(zhì)生活”發(fā)展近8年后,蜜芽從最初的連接跨境母嬰的特賣商場進(jìn)化到O2O全面布局的新時代。

面對第一梯隊(duì)流量壟斷的強(qiáng)勢挑戰(zhàn),蜜芽選擇的方式是會員制+精選品。這是不是母嬰電商的轉(zhuǎn)機(jī)呢?

從母嬰市場的大趨勢上看,二胎政策紅利減小,但剛需依舊存在,中高端市場增長,產(chǎn)品垂直細(xì)分加劇,體驗(yàn)消費(fèi)場景增加,會員制鎖定私域流量,社交電商催生半熟人經(jīng)濟(jì)。

購買力方面,線上人均消費(fèi)僅為線下購買的1.2倍,還有增長空間。渠道方面,一二線城市和三線以下的城市,0~3歲的嬰兒人口的數(shù)量是1:1.5,下沉還是主流。投資方面,去年早幼教(配套服務(wù)、素質(zhì)教育、幼兒外語)投融資有117起,數(shù)量和金額分別占比49%、54%。

其次是母嬰新消費(fèi)產(chǎn)品與服務(wù)(奶粉、輔食、奶瓶、濕巾)有49起,很多細(xì)分領(lǐng)域的母嬰品牌得到資本的認(rèn)可。再次是母嬰新零售(連鎖零售、B2B平臺、社交電商)有29起。此外,孕產(chǎn)兒科醫(yī)療領(lǐng)域投融資有23起,母嬰內(nèi)容產(chǎn)業(yè)有18起。

行業(yè)洗牌:殘酷的代價與反思

數(shù)據(jù)顯示,中國是僅次于美國的全球第二大孕嬰童產(chǎn)品消費(fèi)大國。截至2018年末,中國母嬰家庭群體規(guī)模達(dá)到2.9億,母嬰行業(yè)市場規(guī)模超過3萬億元,并將以每年新增300億元的規(guī)模高速增長。

雖然總體趨勢向好,但是過去幾年,荷花親子關(guān)閉、紅孩子賣身、蜜淘突然消失、母嬰之家跑路,也讓公眾看到了行業(yè)洗牌的殘酷性。特別是根據(jù)新浪育兒調(diào)查顯示,70.32%網(wǎng)友在電商平臺遇到了母嬰產(chǎn)品質(zhì)量問題,也讓平臺對于打假警鐘長鳴。

在這個背景之下,對于蜜芽、貝貝網(wǎng)等母嬰垂直電商平臺,在探索線下業(yè)務(wù)的時候,亟待解決的就是在服務(wù)、硬件、管理等方面的漏洞。尤其在運(yùn)營上要避免業(yè)務(wù)重心過于分散等問題。線上大數(shù)據(jù)的用戶畫像明確,品牌定位清晰,但是往往布局線下生態(tài)時容易求全走偏。

在社區(qū)社交方面,母嬰平臺要進(jìn)一步探索媽媽用戶群體的改變,關(guān)注經(jīng)濟(jì)壓力導(dǎo)致不愿生育、素顏黑眼圈小贅肉的單客消費(fèi)、親子節(jié)目廣告植入效應(yīng)等需求。

同時,針對“85后”、“90后”、“95后”等群體的多元需求仍需細(xì)分,在向全家庭成員延伸時也要揚(yáng)長避短。在渠道下沉三四線城市時,還要針對實(shí)際消費(fèi)狀況,調(diào)整主攻方向與運(yùn)營策略。建立長期高效的產(chǎn)品維權(quán)誠信機(jī)制,讓消費(fèi)者買得放心用得安心,讓賦能措施真正落實(shí)在品牌口碑之上。

按照羅蘭貝格調(diào)研報告預(yù)測,中國的母嬰市場將在2020年達(dá)到35799億元。CBNData也顯示,超過1.3萬億市場規(guī)模的母嬰行業(yè),未來全渠道的增長速度將超過11%,其中線上增長更將達(dá)到24%以上。只有三大梯隊(duì)能夠成功轉(zhuǎn)型,行業(yè)亂象能夠盡快解決,中國的母嬰市場才有未來。

文:鋅刻度@鋅刻度(znkedu)

首席增長官CGO薦讀自媒體時代增長模式:

更多精彩,關(guān)注:增長黑客(GrowthHK.cn)

增長黑客(Growth Hacker)是依靠技術(shù)和數(shù)據(jù)來達(dá)成各種營銷目標(biāo)的新型團(tuán)隊(duì)角色。從單線思維者時常忽略的角度和高度,梳理整合產(chǎn)品發(fā)展的因素,實(shí)現(xiàn)低成本甚至零成本帶來的有效增長…

本文經(jīng)授權(quán)發(fā)布,不代表增長黑客立場,如若轉(zhuǎn)載,請注明出處:http://gptmaths.com/cgo/model/23630.html

(0)
打賞 微信掃一掃 微信掃一掃 支付寶掃一掃 支付寶掃一掃
上一篇 2019-08-09 23:24
下一篇 2019-08-10 20:15

增長黑客Growthhk.cn薦讀更多>>

發(fā)表回復(fù)

登錄后才能評論