“很多事情都是,對于一個愿意去努力的人,你第一次做的時候,總覺得特別痛苦,但是當(dāng)你去克服這個困難,你第二次做的時候,就覺得特別簡單、特別容易。”
從畢業(yè)擇業(yè),到如今的成為小紅書的市場部骨干之一,Alice幾經(jīng)波折,但是還是在自己喜歡的行業(yè)上有所成就。是什么促使她堅定選擇市場部職位并最終有所成就呢?關(guān)于跨專業(yè)就業(yè)和如何勝任市場職位,這里有你需要的答案。
姓名:楊燦Alice
專業(yè):12屆計算機(jī)專業(yè)
任職崗位:目前就職于小紅書市場部,任市場部市場經(jīng)理
工作內(nèi)容:分為社會媒體、品牌、內(nèi)容市場、調(diào)研幾個部分
崗位要求:具備的能力有洞察力、思考能力、邏輯能力、學(xué)習(xí)能力和遷移能力,同時擁有產(chǎn)品和運(yùn)營思維
工作經(jīng)歷:曾經(jīng)在FMCG化妝品公司、可口可樂公司工作,且一直從事市場相關(guān)的崗位,對于目前市場行業(yè)狀況很有自己的見解
擇業(yè):平臺比薪資更重要
計算機(jī)專業(yè)畢業(yè)的Alice最終卻選擇了在市場部任職,關(guān)于跨專業(yè)就業(yè),她給出了她自己的選擇原因和擇業(yè)意見。
“即使專業(yè)不同,也要選擇自己喜歡的行業(yè)。我之前是學(xué)計算機(jī)這個專業(yè)的,但我個人是比較喜歡市場這一行業(yè)的,所以后來在就業(yè)的時候我才開始接觸這些崗位,進(jìn)入這一行業(yè)。”
在擇業(yè)方向方面,Alice認(rèn)為興趣是最為重要的因素之一。畢竟興趣是最好的老師,這也是她在市場這一行業(yè)堅持下來并有所收獲的最大原因之一。
“薪資很重要,但不是最重要的,我認(rèn)為平臺也很重要。我有很多朋友和同學(xué)在畢業(yè)后,都是選擇進(jìn)入了像聯(lián)合利華、飛利浦等這樣的比較大的公司。但是我覺得,小紅書也是一個很好的平臺,因?yàn)樗莻€平臺方,可以在你做電商的時候,能夠接觸到非常多的品牌方和商家,對你拓寬眼界很有幫助。”
就業(yè)時薪資往往是很多人最為看中的因素,但Alice認(rèn)為平臺的作用也不容小視。持有長遠(yuǎn)眼光,尋找適合自己并能夠從中學(xué)到新知識的工作才是正確的擇業(yè)觀。
求職:“錯位競爭”打造差異化
“我有兩個找工作的小技巧,一個是順勢而為,找現(xiàn)在行業(yè)人才密度最低且行業(yè)需求量最高的崗位;另一個是學(xué)會“錯位競爭”,打造自己的差異化。我有一個思路叫“田忌賽馬”,就是你可以選擇“錯位競爭”,“錯位競爭”的核心關(guān)鍵詞在于去制造你的差異化。我覺得同學(xué)們,不要一根筋的去和別人競爭一個點(diǎn),打造自己的差異化,有一個能讓自己無可替代的點(diǎn),你就能夠脫穎而出?!?/p>
打造屬于自己的差異化,是Alice的在職場無可替代的秘訣,同樣,也應(yīng)該是我們未來的發(fā)展方向。
市場部:正三角模型和“T”字型模型
根據(jù)學(xué)姐的描述我們將正三角模型和“T”字型模型總結(jié)如下:
正三角模型:尖端朝上,分三級<上層、中層、下層>
下層:洞察力和思考的邏輯能力。這是最基本的能力。
中層:產(chǎn)出Big idea(大的方案/想法)、communication strategy(溝通策略)、BD(商務(wù)談判)。這是市場相關(guān)比較核心的技能,可以通過業(yè)余鍛煉出來。
上層:學(xué)習(xí)和遷移能力。時刻保持好奇心,不斷地去學(xué)習(xí),才不至于被時代淘汰。
同時將這些能力整合起來,形成一個自己的營銷閉環(huán),未來可以將自己的能力運(yùn)用到新的崗位和工作環(huán)境中。
“T”字型模型:縱向(市場相關(guān)能力)、橫向(左:產(chǎn)品相關(guān)能力,右:運(yùn)營相關(guān)能力)
Alice強(qiáng)調(diào),這一模型補(bǔ)充到正三角模型中的學(xué)習(xí)一塊內(nèi)容中,在市場相關(guān)崗位上,需要學(xué)習(xí)的不只是市場相關(guān)的知識,同時還要鍛煉自己的產(chǎn)品和運(yùn)營思維,學(xué)習(xí)產(chǎn)品和運(yùn)營的相關(guān)知識。
管培生:拒絕“野蠻生長”
“我覺得通過管培層層篩選出來的肯定都是非常優(yōu)秀的人才的。但是我覺得自己的驅(qū)動力比較重要吧。如果我能給建議話,我覺得每一個剛畢業(yè)的人,找對老板很重要,當(dāng)然平臺也很重要,因?yàn)槠脚_決定你第二次跳槽的價值。但是甭管你是哪的人,你是阿里的人總比你是一些不知名的公司的人要好很多。不過好公司很多,但是好領(lǐng)導(dǎo)沒有那么多?!?/p>
“對于管培生來說,可能第一份工作比較難,如果你能在團(tuán)隊里發(fā)現(xiàn)有誰特別優(yōu)秀的人,跟他多學(xué)習(xí)學(xué)習(xí),建立一個好的關(guān)系,就很有用的。因?yàn)楝F(xiàn)在很多互聯(lián)網(wǎng)公司沒有系統(tǒng)化的培訓(xùn)。我能感覺到有些管培生他們是很聰明,但是確實(shí)沒有人帶,他也就很普通?!?/p>
Alice肯定了管培生的個人能力,但更強(qiáng)調(diào)了第一份工作平臺質(zhì)量和老板水平的重要性。
“我以前算是FMCG出來的,F(xiàn)MCG真的是你做Marketing的‘黃埔軍校’。因?yàn)槟銜酪粋€品牌是怎么搭建起來的,是有一個系統(tǒng)的方法論的。而且他會非常詳盡的的,有一個完善的系統(tǒng)在給你。”
Alice向我們介紹了其在FMCG任職的經(jīng)歷,其中著重強(qiáng)調(diào)了FMCG詳盡完善的系統(tǒng)。
“但是在互聯(lián)網(wǎng)就沒有(完善的系統(tǒng)),他會非常的‘野蠻’, ‘野蠻’的壞處在于,‘野蠻生長’的人,除非他是很愿意去學(xué)習(xí),額外的去補(bǔ)充自己,大部分如果你不額外學(xué)習(xí),你‘野蠻生長’,除非這個人天資聰明,大部分的情況就是,可能思路不是那么的清晰,不是那么的機(jī)構(gòu)化,一定會有這樣的情況的。所以我們還是要靠自己。”
的確,互聯(lián)網(wǎng)公司的“野蠻”在很大程度上要求上進(jìn)者進(jìn)行更多的自我學(xué)習(xí)與總結(jié),靠自己的主動求知不斷成長。
職場:多與老板溝通
“有很多人,在初入職場的時候會很害怕自己的老板。但是我自己是不太怕老板的,因?yàn)橛械臅r候老板需要知道你在做什么,你需要主動的去善與溝通。
我聽過一句話是“這是一個只有兩分鐘的世界,第一分鐘讓別人知道你、認(rèn)識你,第二分鐘讓別人喜歡你”,你如果不能抓住每次和老板溝通的機(jī)會,其實(shí)你的老板可能帶十幾到二十幾個人,他為什么要關(guān)注你呢,他為什么要喜歡你、為什么要提拔你呢?
所以我給出的建議是,要學(xué)會及時并主動地與老板進(jìn)行溝通。
當(dāng)一個老板在你面前扮演了第一個好人的時候,他就會一直傾向于持續(xù)的扮演一個好人。因?yàn)槲覀兤鋵?shí)都會有這個心態(tài),我?guī)土艘粋€人一次,我就在他身上花了精力和時間,人皆恨失,我?guī)土怂?,我就會持續(xù)幫他。
所以你要建立一個正向循環(huán),我要讓我的老板幫助我。他幫助你越多,他在你身上投的時間越多,他就會越喜歡你……”
“還有一個技巧,就是關(guān)于你如何在公司里面能夠脫穎而出的小技巧:多思考一些東西告訴老板,但是也要控制這個思考的度。
你要給他一些額外的,但是你這個額外就是你要“加一加二”,不能“加三加四加五”,就是你想得太漫無邊際他會覺得很突兀,但是如果你每一次都能夠給他一些額外的想法,你每次一都能想在老板前面,thing long或者thing big,老板會覺得這個人格局很大,或者這個人策略思考能力很強(qiáng),他就會形成一個累加效應(yīng),就會覺得你比別人要更優(yōu)秀?!?/p>
Alice向我們強(qiáng)調(diào)了如何與老板建立良好關(guān)系的重點(diǎn)在于積極主動地與老板進(jìn)行溝通,讓老板發(fā)現(xiàn)并幫助你,從而形成正向循環(huán)并從中獲益。
楊燦學(xué)姐還向我們介紹了以下市場部知識:
1.行業(yè)內(nèi)最火的詞:內(nèi)容營銷和增長營銷
目前全互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)最火的兩個詞是內(nèi)容營銷和增長營銷,也是大部分的市場部門目前在做或者準(zhǔn)備要做的事情。因此,學(xué)姐建議,如果想要從事市場類工作的同學(xué)們,可以多看看這兩個詞相關(guān)的市場崗位,發(fā)展前景可能會很不錯。
2.目前小紅書市場部門崗位職責(zé)劃分
Social Media——微博、微信公眾號、抖音賬戶管理
Brand——APP品牌管理
Content MKT——內(nèi)容營銷
Media——做投放,保證實(shí)施,比如說我們投一億,我們可不可以賺三億
Research——發(fā)現(xiàn)真理,同上面的其余工作職能相聯(lián)系。
3.職場小Tips
1)面試技巧
讓自己不緊張,提前半個小時來到公司準(zhǔn)備;在面試之前給自己一些心理暗示,讓自己回歸自信,并且放松下來。
2)職場相處技巧
多和老板或者上司溝通,及時的匯報工作,并且盡量的想在老板或者上司前面。
3)學(xué)會總結(jié)
總結(jié)會讓人更加快速的成長,同時也有利于后期中不同崗位上的工作能力的遷移。
4)抓住機(jī)遇
在每一次機(jī)遇來臨的時候,都能夠抓住,就很好了。機(jī)遇的多少無法確定,但是可以做到的是,在每一次面試中做到最好就是最好的。
作為市場部經(jīng)理,楊燦學(xué)姐的沉穩(wěn)從容深深感染到我們。而她對于自我提升的堅定意志更讓我們深刻認(rèn)知到成功并不是偶然機(jī)會造成的,而是不斷進(jìn)取不斷累計之后的必然結(jié)果。祝愿大家都能成就更好的自己,成為自己想成為的樣子!
受訪人:楊燦
采訪人:高加加
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