在中國社交電商市場上，只要說起社交電商相信所有人都會想到小紅書，這個以“種草”聞名的社區(qū)一直都是各大媒體討論的風口浪尖，它也曾經(jīng)經(jīng)歷過多輪危機，如今小紅書竟然賺錢了？小紅書的未來我們該怎么看？
一、小紅書真的賺錢了？
近日，有知情人士向投中網(wǎng)透露，小紅書已于近期實現(xiàn)階段性盈利。對此，小紅書方面回應稱，只是實現(xiàn)單月盈利，但公司目前并不以盈利為目標。2018年6月，小紅書曾宣布完成由阿里巴巴領投，金沙江創(chuàng)投、騰訊投資、紀源資本等老投資者跟投的D輪融資，估值30億美金。
小紅書以“種草社區(qū)”聞名，自2017年以來進入高速增長期。Quest Mobile的數(shù)據(jù)顯示，2018年6月完成D輪融資后一年，小紅書日活同比增長超285%。社區(qū)平臺在近兩年備受互聯(lián)網(wǎng)巨頭青睞，虎撲、知乎在今年先后接受了字節(jié)跳動和百度的投資，B站在去年3月成功登陸納斯達克之后，也和淘寶達成戰(zhàn)略合作。
近年來，隨著移動互聯(lián)網(wǎng)的興起，直播、短視頻等作為新興的內(nèi)容傳播形式而爆發(fā)，迅速獲取了大批流量，而網(wǎng)紅帶貨的主陣地也逐漸由微博轉向了抖音、快手、小紅書、淘寶直播等平臺。在近兩年的618、雙11等大促期間，薇婭、李佳琦等頭部網(wǎng)紅創(chuàng)造的千億銷售額更是讓“網(wǎng)紅帶貨”大放異彩。
QuestMobile在一份報告中指出，流量成了稀缺資源后，任一占有用戶注意力的應用，本質(zhì)都是競爭關系，但是內(nèi)容類應用永遠都是一種橋梁。對于90后、00后來說，純粹的電商顯然不如娛樂化、社交化的生活方式。
所以，從這些數(shù)據(jù)可以看出，小紅書雖然是在單月賺了錢，但離真正的全面盈利估計還要比較長的距離。
二、小紅書是怎么賺到錢的？
無論小紅書有沒有真正實現(xiàn)全面盈利，但是一個不可否認的事實是小紅書真的賺到錢了，只是單月盈利能否真正變成全面盈利還是需要進一步的考量，但小紅書賺錢的事實是毋庸置疑的。那么，我們不妨分析一下被反復唱衰的小紅書到底是怎么做到如今這一步的？
首先，從宏觀的角度來看，企業(yè)對帶貨的企盼已經(jīng)到了無可比擬的地步。對于一家企業(yè)來說，特別是商業(yè)制造業(yè)企業(yè)，最關心的事情無疑是我所生產(chǎn)的商品能不能真正賺到錢，那么在傳統(tǒng)的模式下無疑就是想方設法把自己的商品賣出去，所以我們看到了基本上大部分傳統(tǒng)商品都有層層經(jīng)銷的商品銷售模式，很多企業(yè)如果能夠打開一個大賣場的銷售渠道都會愿意支付高昂的渠道費用，甚至于不少超市在經(jīng)營過程中都會讓供貨商直接供貨，而不支付給供貨商費用，原因就是超市渠道的強勢。
但是，隨著互聯(lián)網(wǎng)的越來越普及，特別是電商產(chǎn)業(yè)的全面發(fā)展，大部分消費者的消費都開始集中到互聯(lián)網(wǎng)、移動互聯(lián)網(wǎng)端了，這個時候很多企業(yè)就會發(fā)現(xiàn)了一個問題，大部分之前熟悉的營銷手段在互聯(lián)網(wǎng)上有種英雄無用武之地的感覺。
那么，去玩電商呢？
其實流量有都被各大巨頭所掌握，做電商感覺就成了仰人鼻息的事情，如果不去做電商平臺內(nèi)部的宣傳，又會導致“酒香也怕巷子深”，沒有平臺的宣傳往往會讓企業(yè)完全失去了流量。那么，有沒有平臺之外的流量呢?小紅書們就這么進入了企業(yè)的視野，這種社交種草平臺有著大量的流量，而且這些流量又屬于平臺外的流量，可以不受電商平臺的操縱，這也是為啥那么多企業(yè)喜歡小紅書的原因。
其次，從產(chǎn)業(yè)層面來看，小紅書成為了品牌集聚地。對于企業(yè)來說，誰不希望有個好的口碑呢？如果一個地方每天都有無數(shù)的人來說你的品牌好與壞，那么最好的辦法就是和這個地方的運營者合作，盡可能避免自己的品牌被人說不行。所以，我們看到了，目前小紅書的營收來源主要是品牌廣告和商城業(yè)務，歐萊雅集團、LV集團等國際品牌都是其品牌客戶，此次實現(xiàn)階段性盈利應該主要因為品牌廣告業(yè)務的增長。
正是小紅書成為了品牌的聚集地，各大企業(yè)品牌們才都會愿意在小紅書上進行平臺維護，可以說從某種意義上來說，小紅書成為了一個線上電商產(chǎn)品的大眾點評，這樣的作用才讓小紅書有了賺錢的動力。
第三，小紅的邊界還在不斷擴大。
目前小紅書平臺內(nèi)容包含美妝穿搭、母嬰、美食、旅游出行、電子消費等多個品類，其中旅游出行已成為平臺第二大內(nèi)容來源，這意味著未來小紅書在本地生活服務、直播等多個維度都有待挖掘的商業(yè)化可能。
小紅書原先只是一個種草平臺，但是實際上現(xiàn)階段的小紅書已經(jīng)不僅僅是種草那么簡單了，比如說旅游，小紅書上哪個酒店好，哪個地方值得去都成為了大家關注的焦點，筆者就曾經(jīng)在老婆的慫恿下去小紅書推薦的地方旅游，住小紅書所推薦的網(wǎng)紅民宿，不得不說這些推薦雖然也有不盡如人意的地方，但是從某種意義上來說，當消費者已經(jīng)習慣了從一個平臺種草的話，那么必然會不斷拓展自己的使用外延。
但是，小紅書的問題真的解決了嗎？
我們說了小紅書是怎么賺到錢的，但是小紅書也不是沒有問題，最大的問題就是小紅書和各個網(wǎng)紅KOL之間的關系，當前小紅書和網(wǎng)紅之間是一種合作關系，這種并不牢固的合作聯(lián)盟體系是小紅書相當大的問題，一方面是KOL關系著小紅書的內(nèi)容輸出能力和內(nèi)容質(zhì)量，小紅書不得不依靠KOL；另一方面，小紅書必須要花大價錢給KOL分潤，只有這樣才能實現(xiàn)利益捆綁，小紅書的商業(yè)模式注定了它的盈利并不容易，所以小紅書的未來不確定性依然很大。
文：?江瀚視野觀察
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