小紅書品牌不同階段的商業(yè)流量如何配置？

薯?xiàng)l、CPC效果廣告，是小紅書目前主要的商業(yè)流量配置手段，但是什么時(shí)候用薯?xiàng)l，什么時(shí)候投入CPC，很多品牌方還是留有疑問，接下來本文將對(duì)應(yīng)品牌成長的不同時(shí)期匹配相應(yīng)的商業(yè)流量，希望可以給大家一些參考

一、品牌成立初期——薯?xiàng)l

1）薯?xiàng)l是什么？

首先，薯?xiàng)l是廣告工具，但薯?xiàng)l投放的內(nèi)容不能是廣告，這里可以把它看作是筆記曝光加推工具，它所能幫助大家的是把筆記推給可能感興趣的人，幫助大家把內(nèi)容更廣的傳播出去

通過薯?xiàng)l的曝光加推工具，我們可以獲得固定曝光下數(shù)據(jù)的反饋，找到筆記優(yōu)化的方向

簡單來說就是擴(kuò)大筆記的舞臺(tái)，讓更多用戶看到你的筆記，增加曝光量

2）怎么用？

加大曝光后，筆記可以觸達(dá)的用戶就會(huì)更多，這時(shí)候，筆記的轉(zhuǎn)化量主要就取決于筆記的內(nèi)容了

筆記內(nèi)容越優(yōu)質(zhì)、越靠近用戶需求，轉(zhuǎn)化的效率就會(huì)越高

通過對(duì)比大盤數(shù)據(jù)，篩選出高于大盤流量的筆記，由此，我們就可以區(qū)分出市場上用戶對(duì)于哪些場景或者痛點(diǎn)的需求更旺盛，借勢加大投入

基于這一特性，我們更建議品牌在建立品牌號(hào)的初期，結(jié)合更多場景、尋找更多角度發(fā)布筆記，更全面的接受市場的反饋，再通過薯?xiàng)l的加速助推，篩選出真正的用戶熱點(diǎn)，進(jìn)行下一步的投入

也就是說，薯?xiàng)l對(duì)于品牌來說，主要是一個(gè)試錯(cuò)過程，通過前期的薯?xiàng)l投放助推，獲得產(chǎn)品需求點(diǎn)在市場用戶中的反饋，然后依據(jù)此糾正調(diào)整企業(yè)思路，為品牌后續(xù)的聲量打造做鋪墊

二、品牌成長期——CPC效果廣告

有了薯?xiàng)l的第一波流量篩選，這時(shí)候我們已經(jīng)知道了哪些是用戶更關(guān)注的，哪些是我們需要進(jìn)一步投入的重點(diǎn)，這時(shí)候就要用到CPC效果廣告了

小紅書平臺(tái)的CPC效果廣告主要有兩部分構(gòu)成：信息流廣告和搜索廣告

1）信息流廣告

小紅書的信息流廣告的投放和筆記一樣，也是有圖文和視頻兩種形式，展現(xiàn)方式和日常大家看的筆記沒什么不同，只不過廣告會(huì)在筆記封面的右下角有廣告或者贊助等字樣、以示區(qū)別

信息流廣告和薯?xiàng)l筆記最大的區(qū)別在于：它可以通過對(duì)用戶標(biāo)簽的分類，按照不同的標(biāo)簽來進(jìn)行精準(zhǔn)的用戶選定和投放

在投放過程中，品牌可以篩選投放的主要信息，如用戶自然屬性（年齡、性別地域、手機(jī)網(wǎng)絡(luò)制式、運(yùn)營商、手機(jī)品牌等）、行為標(biāo)簽（主要是用戶的行為和興趣標(biāo)簽）、自定義人群（主要是自定義人群和排除人群）等，以此匹配更加精準(zhǔn)的用戶
通過薯?xiàng)l的加熱，篩選出數(shù)據(jù)表現(xiàn)比較好的博主的筆記，再配合上信息流廣告的推廣，不斷地為筆記加熱，讓爆文更爆

除此之外，信息流廣告跟薯?xiàng)l最大的不同就是，它可以投放營銷

廣告投放的筆記會(huì)在頁面上有直接購買或者直接咨詢的按鈕，點(diǎn)擊后可以直接跳轉(zhuǎn)到商品頁面或者是咨詢頁面，有利于品牌進(jìn)一步轉(zhuǎn)化

2）搜索廣告

雖然同屬于CPC效果廣告，但是信息流廣告與搜索廣告在展示頁面和位置上都有著不同。具體表現(xiàn)如下圖：

搜索廣告是用戶在搜索框輸入感興趣的搜索詞，小紅書的廣告系統(tǒng)再拆分識(shí)別出有價(jià)值的商業(yè)詞匯向用戶推薦

對(duì)于小紅書用戶來說，種草行為的絕大一部都來自于站內(nèi)搜索，因此，搜索排名在很大程度上是會(huì)直接影響小紅書用戶的決策

在有了前期信息流廣告的積累之后，就需要使我們的爆文筆記推廣到更精準(zhǔn)的用戶群中，利用搜索廣告，提升品牌產(chǎn)品在搜索位中的次序，提高被用戶點(diǎn)擊的效率，可以進(jìn)一步擴(kuò)大產(chǎn)品的曝光范圍，提升品牌站位

但是小紅書的搜索位也是千人千面的，要想在搜索這個(gè)渠道進(jìn)行大范圍的曝光，除了投放數(shù)據(jù)好的筆記之外，關(guān)鍵詞的數(shù)量和布局也特別重要

這里的關(guān)鍵詞，應(yīng)盡量更多，更長尾，幫助用戶打造多元化的應(yīng)用場景，進(jìn)一步擴(kuò)大用戶點(diǎn)擊的可能，獲得更高階的流量曝光

綜上

對(duì)于小紅書廣告投放工具的選擇，應(yīng)該依據(jù)品牌的不同發(fā)展時(shí)期作出合理的判別

在品牌成立之初，可以對(duì)筆記投放薯?xiàng)l加熱，進(jìn)行試錯(cuò)篩選，得到用戶的真實(shí)反饋。之后再利用信息流廣告對(duì)數(shù)據(jù)表現(xiàn)比較好的筆記進(jìn)一步加熱推廣，使爆文更爆。最后，配合搜索廣告，為筆記匹配合適的關(guān)鍵詞，使筆記可以更加精準(zhǔn)的觸達(dá)目標(biāo)用戶，獲得更高階的流量