在中國社交電商市場上，只要說起社交電商相信所有人都會想到小紅書，這個以“種草”聞名的社區(qū)一直都是各大媒體討論的風(fēng)口浪尖，它也曾經(jīng)經(jīng)歷過多輪危機(jī)，如今小紅書竟然賺錢了？小紅書的未來我們該怎么看？
一、小紅書真的賺錢了？
近日，有知情人士向投中網(wǎng)透露，小紅書已于近期實現(xiàn)階段性盈利。對此，小紅書方面回應(yīng)稱，只是實現(xiàn)單月盈利，但公司目前并不以盈利為目標(biāo)。2018年6月，小紅書曾宣布完成由阿里巴巴領(lǐng)投，金沙江創(chuàng)投、騰訊投資、紀(jì)源資本等老投資者跟投的D輪融資，估值30億美金。
小紅書以“種草社區(qū)”聞名，自2017年以來進(jìn)入高速增長期。Quest Mobile的數(shù)據(jù)顯示，2018年6月完成D輪融資后一年，小紅書日活同比增長超285%。社區(qū)平臺在近兩年備受互聯(lián)網(wǎng)巨頭青睞，虎撲、知乎在今年先后接受了字節(jié)跳動和百度的投資，B站在去年3月成功登陸納斯達(dá)克之后，也和淘寶達(dá)成戰(zhàn)略合作。
近年來，隨著移動互聯(lián)網(wǎng)的興起，直播、短視頻等作為新興的內(nèi)容傳播形式而爆發(fā)，迅速獲取了大批流量，而網(wǎng)紅帶貨的主陣地也逐漸由微博轉(zhuǎn)向了抖音、快手、小紅書、淘寶直播等平臺。在近兩年的618、雙11等大促期間，薇婭、李佳琦等頭部網(wǎng)紅創(chuàng)造的千億銷售額更是讓“網(wǎng)紅帶貨”大放異彩。
QuestMobile在一份報告中指出，流量成了稀缺資源后，任一占有用戶注意力的應(yīng)用，本質(zhì)都是競爭關(guān)系，但是內(nèi)容類應(yīng)用永遠(yuǎn)都是一種橋梁。對于90后、00后來說，純粹的電商顯然不如娛樂化、社交化的生活方式。
所以，從這些數(shù)據(jù)可以看出，小紅書雖然是在單月賺了錢，但離真正的全面盈利估計還要比較長的距離。
二、小紅書是怎么賺到錢的？
無論小紅書有沒有真正實現(xiàn)全面盈利，但是一個不可否認(rèn)的事實是小紅書真的賺到錢了，只是單月盈利能否真正變成全面盈利還是需要進(jìn)一步的考量，但小紅書賺錢的事實是毋庸置疑的。那么，我們不妨分析一下被反復(fù)唱衰的小紅書到底是怎么做到如今這一步的？
首先，從宏觀的角度來看，企業(yè)對帶貨的企盼已經(jīng)到了無可比擬的地步。對于一家企業(yè)來說，特別是商業(yè)制造業(yè)企業(yè)，最關(guān)心的事情無疑是我所生產(chǎn)的商品能不能真正賺到錢，那么在傳統(tǒng)的模式下無疑就是想方設(shè)法把自己的商品賣出去，所以我們看到了基本上大部分傳統(tǒng)商品都有層層經(jīng)銷的商品銷售模式，很多企業(yè)如果能夠打開一個大賣場的銷售渠道都會愿意支付高昂的渠道費用，甚至于不少超市在經(jīng)營過程中都會讓供貨商直接供貨，而不支付給供貨商費用，原因就是超市渠道的強(qiáng)勢。
但是，隨著互聯(lián)網(wǎng)的越來越普及，特別是電商產(chǎn)業(yè)的全面發(fā)展，大部分消費者的消費都開始集中到互聯(lián)網(wǎng)、移動互聯(lián)網(wǎng)端了，這個時候很多企業(yè)就會發(fā)現(xiàn)了一個問題，大部分之前熟悉的營銷手段在互聯(lián)網(wǎng)上有種英雄無用武之地的感覺。
那么，去玩電商呢？
其實流量有都被各大巨頭所掌握，做電商感覺就成了仰人鼻息的事情，如果不去做電商平臺內(nèi)部的宣傳，又會導(dǎo)致“酒香也怕巷子深”，沒有平臺的宣傳往往會讓企業(yè)完全失去了流量。那么，有沒有平臺之外的流量呢?小紅書們就這么進(jìn)入了企業(yè)的視野，這種社交種草平臺有著大量的流量，而且這些流量又屬于平臺外的流量，可以不受電商平臺的操縱，這也是為啥那么多企業(yè)喜歡小紅書的原因。
其次，從產(chǎn)業(yè)層面來看，小紅書成為了品牌集聚地。對于企業(yè)來說，誰不希望有個好的口碑呢？如果一個地方每天都有無數(shù)的人來說你的品牌好與壞，那么最好的辦法就是和這個地方的運營者合作，盡可能避免自己的品牌被人說不行。所以，我們看到了，目前小紅書的營收來源主要是品牌廣告和商城業(yè)務(wù)，歐萊雅集團(tuán)、LV集團(tuán)等國際品牌都是其品牌客戶，此次實現(xiàn)階段性盈利應(yīng)該主要因為品牌廣告業(yè)務(wù)的增長。
正是小紅書成為了品牌的聚集地，各大企業(yè)品牌們才都會愿意在小紅書上進(jìn)行平臺維護(hù)，可以說從某種意義上來說，小紅書成為了一個線上電商產(chǎn)品的大眾點評，這樣的作用才讓小紅書有了賺錢的動力。
第三，小紅的邊界還在不斷擴(kuò)大。
目前小紅書平臺內(nèi)容包含美妝穿搭、母嬰、美食、旅游出行、電子消費等多個品類，其中旅游出行已成為平臺第二大內(nèi)容來源，這意味著未來小紅書在本地生活服務(wù)、直播等多個維度都有待挖掘的商業(yè)化可能。
小紅書原先只是一個種草平臺，但是實際上現(xiàn)階段的小紅書已經(jīng)不僅僅是種草那么簡單了，比如說旅游，小紅書上哪個酒店好，哪個地方值得去都成為了大家關(guān)注的焦點，筆者就曾經(jīng)在老婆的慫恿下去小紅書推薦的地方旅游，住小紅書所推薦的網(wǎng)紅民宿，不得不說這些推薦雖然也有不盡如人意的地方，但是從某種意義上來說，當(dāng)消費者已經(jīng)習(xí)慣了從一個平臺種草的話，那么必然會不斷拓展自己的使用外延。
但是，小紅書的問題真的解決了嗎？
我們說了小紅書是怎么賺到錢的，但是小紅書也不是沒有問題，最大的問題就是小紅書和各個網(wǎng)紅KOL之間的關(guān)系，當(dāng)前小紅書和網(wǎng)紅之間是一種合作關(guān)系，這種并不牢固的合作聯(lián)盟體系是小紅書相當(dāng)大的問題，一方面是KOL關(guān)系著小紅書的內(nèi)容輸出能力和內(nèi)容質(zhì)量，小紅書不得不依靠KOL；另一方面，小紅書必須要花大價錢給KOL分潤，只有這樣才能實現(xiàn)利益捆綁，小紅書的商業(yè)模式注定了它的盈利并不容易，所以小紅書的未來不確定性依然很大。
文：?江瀚視野觀察
PS：本公司承接小紅書關(guān)鍵詞排名，下拉推薦，熱門搜索，達(dá)人種草，代寫代發(fā)，金冠薯，數(shù)據(jù)優(yōu)化等業(yè)務(wù)；
咨詢微信：139 1053 2512 (同電話)
首席增長官CGO薦讀小紅書推廣：
更多精彩，關(guān)注：增長黑客（GrowthHK.cn）
增長黑客（Growth Hacker）是依靠技術(shù)和數(shù)據(jù)來達(dá)成各種營銷目標(biāo)的新型團(tuán)隊角色。從單線思維者時常忽略的角度和高度，梳理整合產(chǎn)品發(fā)展的因素，實現(xiàn)低成本甚至零成本帶來的有效增長
本文經(jīng)授權(quán)發(fā)布，不代表增長黑客立場，如若轉(zhuǎn)載，請注明出處：http://gptmaths.com/mcn/xiaohongshu/25764.html
微信掃一掃 
支付寶掃一掃 
