張知愚

小罐茶的意義，首先是展示了什么叫企業(yè)家精神，或者什么才是對(duì)顧客需求的洞察。 其次，小罐茶給中國(guó)眾多農(nóng)產(chǎn)品上了一課，尤其是給茶行業(yè)上了一課，這個(gè)課程的名字叫：怎么把農(nóng)產(chǎn)品打造成真正的…

我們給青花郎的定位建議是：赤水河畔唯一天然溶洞洞藏白酒。 從紅花郎到青花郎 紅花郎的價(jià)格300多塊，青花郎的價(jià)格1100、1200塊。在郎酒找到咨詢公司之前，公司主推的是紅花郎酒，…

特勞特專家鄧德隆曾直言小米的戰(zhàn)略偏航，這一看法引起了很多人的討論。 有人說(shuō)小米公司是生態(tài)鏈戰(zhàn)略，定位專家看不懂；有人說(shuō)小米公司的生態(tài)鏈戰(zhàn)略是內(nèi)部思維，消費(fèi)者聽(tīng)不懂，所以這個(gè)定位并不…

沉迷于購(gòu)買流量的品牌，常常會(huì)提到 “品效合一” 這個(gè)概念。但是關(guān)于品效合一，其實(shí)有兩個(gè)定義。 一個(gè)是品牌形象廣告的效果可以追溯，對(duì)銷售的帶動(dòng)作用可以形成數(shù)字…

外部顧客認(rèn)知的一致性? ?如果你同時(shí)是快餐店和小酒館，那么顧客就很難在選擇快餐的時(shí)候想到你，因?yàn)槔相l(xiāng)雞、鄉(xiāng)村基和真功夫是專業(yè)的快餐品牌。 顧客也很難在選擇小酒館的時(shí)候想起你，因?yàn)楹！?/p>

品牌成功的終極表現(xiàn)，就是成為某種標(biāo)準(zhǔn)。 例如我們聽(tīng)到這樣的表達(dá)：綜藝界的勞斯萊斯、冰球界的邁克爾喬丹、辣條界的iPhone、兩大醬香白酒之一（所有人都知道那一個(gè)是茅臺(tái)），NBA球星…

定位客觀存在，并且無(wú)處不在，因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)客觀存在，并且無(wú)處不在。 在人類活動(dòng)競(jìng)爭(zhēng)最激烈的政治和經(jīng)濟(jì)行為中，尤其體現(xiàn)出戰(zhàn)略定位的重要性。 商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)與政治競(jìng)爭(zhēng)一樣都是在爭(zhēng)取顧客的注意力，從…

網(wǎng)紅兇猛 網(wǎng)上流傳著一對(duì)數(shù)據(jù)對(duì)比，傳統(tǒng)品牌和網(wǎng)紅品牌成為行業(yè)第一分別用的時(shí)間： 可口可樂(lè)用了134年，元?dú)馍钟昧?年；雀巢用了153年，三頓半只用了5年；歐萊雅用了113年，完美…

性價(jià)比 性價(jià)比是永遠(yuǎn)的王道。 性價(jià)比之王蜜雪冰城已經(jīng)開(kāi)店15000家，遙遙領(lǐng)先整個(gè)行業(yè)。極致的性價(jià)比已經(jīng)讓蜜雪冰城演化成了新的物種：她不再是作為一個(gè)茶飲店跟茶飲品牌競(jìng)爭(zhēng)，而是在跟元…

從定位理論的底層邏輯說(shuō)起 定位三葉草模型迭代于定位三角模型，我們認(rèn)為定位三葉草更能體現(xiàn)三個(gè)元素之間的互動(dòng)關(guān)系，故使用其體現(xiàn)定位理論的底層邏輯。 和傳統(tǒng)咨詢公司的3C戰(zhàn)略模型不同，定…