今年,B站電商生態(tài)開始加快進(jìn)程。
從商業(yè)邏輯上來講,電商帶貨對B站的整個業(yè)務(wù)都將有所提升。
而從品牌方角度來講,B站電商帶貨則意味著新的機(jī)會,是機(jī)會,我們就要抓住。
但目前B站電商帶貨生態(tài)如何?都有哪些行業(yè)和品牌在做?UP主帶貨效果如何?我適不適合做?這些都是急需解決的問題。
火燒云數(shù)據(jù)結(jié)合大家需求,緊跟B站電商布局,全新上線了B站「熱門帶貨視頻」功能,幫助品牌方分析帶貨視頻數(shù)據(jù),了解競品投放節(jié)奏,掌握高曝光技巧。
下面詳細(xì)介紹該功能的使用與價值:
1、分類查找熱門帶貨視頻和優(yōu)秀帶貨UP主
首先,「熱門帶貨視頻」功能可以幫品牌方快速查找不同類別的帶貨視頻和優(yōu)秀帶貨UP主。
輸入關(guān)鍵字(商品名稱/品牌名稱/視頻標(biāo)題/視頻簡介)進(jìn)行全站搜索,或者選擇商品分類、視頻分區(qū)、帶貨渠道進(jìn)行定向搜索。
比如,我們要找美妝護(hù)理類產(chǎn)品在B站時尚區(qū)的熱門帶貨視頻,就選中標(biāo)簽詞“美妝護(hù)理”、“時尚”,點擊搜索即可。
搜索結(jié)果默認(rèn)按商品日銷量排行,也可自行選擇按視頻播放量排序。
在搜索結(jié)果面板,視頻封面、標(biāo)題、關(guān)聯(lián)商品名稱、價格、關(guān)聯(lián)UP主及發(fā)布時間一目了然。
同時還有商品日銷售量/日銷售額、總銷售量/總銷售額,以及播粉比等關(guān)鍵性數(shù)據(jù),來幫我們直觀判斷帶貨視頻效果和 UP主帶貨能力,一步到位。
也就是說,分類查找目標(biāo)明確,避免盲目浪費時間,更大地提高效率。
2、分析轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù),掌握高ROI規(guī)律
除了能夠分類查找,「熱門帶貨視頻」功能還可以對視頻的轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)進(jìn)一步分析。
點擊視頻進(jìn)入數(shù)據(jù)分析頁面,共有三大維度的數(shù)據(jù)分析:
1)該條帶貨視頻的轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)分析
2)該商品的帶貨視頻分析
3)該商品的投放UP主分析
左邊是品牌基礎(chǔ)數(shù)據(jù)和UP主近3個月的帶貨視頻表現(xiàn),右邊是視頻播放量與商品銷量的數(shù)據(jù)曲線,能直觀看出兩者的關(guān)系趨勢。
另外,我們還可以通過具體的播粉比與銷量,來判斷帶貨視頻的效果,結(jié)合UP主參考報價,計算出ROI的高低。
還有一個很重要的點,就是輿情。對于品牌來說,不要小看用戶的任何一句評論,往往品牌塑造了很久的良好形象,就被一句話帶了節(jié)奏,從而造成致命的影響,所以清楚地了解用戶的評論風(fēng)向至關(guān)重要。
在數(shù)據(jù)分析頁面,火燒云數(shù)據(jù)特別提供了帶貨視頻的評論輿情分析,包括評論熱詞和評論情緒分布,更好地分析用戶對帶貨視頻的接受度及偏好。
所以,判斷一條帶貨視頻的效果,得從多個角度來分析,篩選出高ROI商品的帶貨視頻,總結(jié)規(guī)律。
3、分析帶貨視頻,掌握高曝光技巧
上面說的是針對單條視頻的轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù),接下來要說,該商品的總帶貨視頻分析,這能夠幫我們判斷某個商品在B站的總帶貨情況。
首先是該商品的帶貨視頻總覽,包括帶貨視頻數(shù)量、播放總數(shù)、點贊評總數(shù)、商品銷量與銷售額。值得一提的是,會有爆款視頻數(shù)量。
怎么判斷一條帶貨視頻在B站算不算爆款?
我們可以給大家一種核算標(biāo)準(zhǔn):上熱門或播粉比>=0.6的視頻(注:僅代表火燒云數(shù)據(jù),不代表官方解釋)。滿足一個條件,就可以算是爆款視頻,該商品的帶貨視頻里,爆款視頻越多,說明帶貨數(shù)據(jù)越好。
那我們就要考慮,為什么它有那么多爆款,是視頻內(nèi)容制作的原因,還是帶貨UP主的原因,或者是投放的分區(qū)、時間點等等,都有可能。
有針對性地去看,分析他們的高曝光技巧,看與我們自身品牌是否適配。
4、分析投放UP主,了解競品投放節(jié)奏
還有一個數(shù)據(jù)分析維度,就是通過對品牌投放UP主的分析,看競品的投放UP主數(shù)據(jù),來判斷投放節(jié)奏。
投放UP主總覽,直觀展示品牌投放UP主數(shù)量、覆蓋粉絲量、商品銷量及綜合轉(zhuǎn)化播放率(總銷量/總播放數(shù))等數(shù)據(jù),還有UP主類型分布。
除此之外,我們還可以看競品都投了哪些UP主,粉絲量級如何,投放時間如何,數(shù)據(jù)如何,以此來判斷競品的投放節(jié)奏。
最后,如果想批量查看品牌的投放UP主列表,選擇時間區(qū)間,點擊右邊的“導(dǎo)出Excel”按鈕,一鍵導(dǎo)出UP主信息表格,方便后續(xù)統(tǒng)計查看。
總的來說,「熱門帶貨視頻」功能可以從【帶貨視頻】、【轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)】、【投放UP主】三大維度來幫我們分析B站電商帶貨視頻數(shù)據(jù),要知道,率先了解B站的電商帶貨現(xiàn)狀,我們的B站帶貨之路就先成功了一半,趕快來體驗吧!
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