在過(guò)去的一周里，火燒云數(shù)據(jù)搜集了近期B站的爆款商品數(shù)據(jù)，我們發(fā)現(xiàn)，有一款客單價(jià)為498的美妝護(hù)理產(chǎn)品，在B站的一個(gè)帶貨視頻一周就增加了800W+的播放，這樣算下來(lái)，平均日耗為50萬(wàn)+，這不禁令我和我的小伙伴都驚呆了，B站目前的帶貨能力已經(jīng)厲害到這種地步了嗎？

看到很多品牌已經(jīng)悄悄吃到了B站電商帶貨的第一波紅利，不禁讓我們感嘆，明明大家?guī)ж浄椒ǘ疾畈欢?，為什么最后的效果卻有明顯的差距呢？其實(shí)，很可能是因?yàn)槟悴涣私?strong>B站的帶貨生態(tài)。

最近B站上有哪些帶貨商品正在爆單？哪些商品在B站熱賣？哪些UP主帶貨效果好？什么樣的帶貨視頻是有效的？不同分區(qū)有什么區(qū)別？

火燒云數(shù)據(jù)深度了解大家需求，全新上線了B站「電商帶貨」板塊，分別從帶貨視頻、帶貨商品、帶貨UP主三個(gè)維度，來(lái)幫大家解決B站帶貨問(wèn)題。

具體分為“熱門帶貨視頻”、“熱銷商品榜單”和“熱門帶貨UP主”三大功能。

“熱門帶貨視頻”主要幫助品牌方了解B站的帶貨商品有哪些，帶貨視頻效果如何，這在前幾次的文章中已經(jīng)介紹過(guò)，本篇就詳細(xì)跟大家說(shuō)下“熱銷商品榜單”和“熱銷帶貨UP主”功能。

熱銷商品榜單

“熱銷商品榜單”功能主要是幫助品牌方了解B站的帶貨商品生態(tài)。

想在B站帶貨，就得知道整個(gè)B站的帶貨商品類型都有哪些，不同類型商品在B站的帶貨渠道、帶貨效果怎樣。

輸入品牌或商品名稱進(jìn)行全站搜索，或者選擇商品所屬分類和帶貨渠道進(jìn)行定向搜索。

比如，我想看一下B站美妝護(hù)理類商品上周在天貓的帶貨數(shù)據(jù)表現(xiàn)，就選中標(biāo)簽“美妝護(hù)理”、“天貓”“周榜”，點(diǎn)擊搜索即可。

搜索結(jié)果默認(rèn)按視頻播放量排序，也可自行選擇按銷量、銷售額或帶貨視頻量排序。

在結(jié)果面板，品牌商品名稱、客單價(jià)、分類，起投時(shí)間一目了然。

同時(shí)還有視頻播放量、商品銷量、投放UP主量、粉絲覆蓋量以及帶貨視頻量等關(guān)鍵性數(shù)據(jù)，能夠直觀看出該商品在B站的帶貨表現(xiàn)。

除此之外，點(diǎn)擊卡片右側(cè)的“數(shù)據(jù)分析”按鈕，可以跳轉(zhuǎn)到具體的帶貨視頻分析和投放UP主分析頁(yè)面。

詳細(xì)查看帶貨視頻、UP主數(shù)據(jù)情況，從而推斷出，特定時(shí)間段內(nèi)，某件商品的帶貨節(jié)奏和品牌投放策略。

事實(shí)上，單看客單價(jià)，我們就能夠發(fā)現(xiàn)，B站的商品價(jià)格普遍在幾百甚至幾千以上，很明顯，B站帶貨商品的客單價(jià)是明顯高于其他平臺(tái)的，大家可以想一下這是為什么？

每個(gè)平臺(tái)的帶貨價(jià)格是不一樣的，同樣，能夠帶出去的商品價(jià)格也有所不同，如果你對(duì)B站了解足夠多的話，就會(huì)直觀感覺(jué)到，在B站帶貨的商品，普遍比其他平臺(tái)的價(jià)格要高，原因就在于B站本身的平臺(tái)特色：年輕的消費(fèi)力+高粘性的粉絲忠誠(chéng)度。

新生代更追求品質(zhì)，不在乎價(jià)格，對(duì)UP主的忠誠(chéng)度使他們相信“相信”的力量，并愿意為此買單。

總之，不止客單價(jià)，還有哪些商品在B站帶貨效果好，哪些商品在B站帶貨頻次高，行業(yè)類型如何，淘寶店多還是天貓店多，商品的投放策略是怎樣的，“熱銷商品榜單”功能全都能幫你解決。

熱門帶貨UP主

“熱門帶貨UP主”功能，主要幫品牌方了解B站的帶貨UP主生態(tài)。

如果品牌方在B站的投放目標(biāo)是獲取曝光，更多種草，偶爾帶點(diǎn)轉(zhuǎn)化，那就選擇專題/植入；

如果品牌方明確要在B站做帶貨，直接目的就是要轉(zhuǎn)化，那毫不猶豫直接找?guī)ж沀P主。

但目前在B站找一個(gè)UP主簡(jiǎn)單，但要想找一個(gè)帶貨能力強(qiáng)且符合品牌方要求的UP主卻極其不易。單找能帶貨的UP主就不好找，更別說(shuō)還要考慮該UP主的報(bào)價(jià)、帶貨偏好、帶貨視頻風(fēng)格等更多的維度。

“熱門帶貨UP主”功能就是幫大家解決找?guī)ж沀P主難的問(wèn)題，B站各分區(qū)帶貨UP主都有哪些，帶貨偏好如何，帶貨數(shù)據(jù)怎樣，一個(gè)功能，全幫你解決。

比如，我是做美妝的，那我想看B站美妝護(hù)理行業(yè)都有哪些UP主在帶貨。

那就在（商品）所屬分類中選擇“美妝護(hù)理”，就能看到在B站帶過(guò)美妝護(hù)理類商品的UP主有哪些，數(shù)據(jù)如何。

搜索結(jié)果默認(rèn)按照帶貨視頻量排序，我們能夠看到，排名前幾的UP主每個(gè)人的帶貨視頻數(shù)都是二三十，這能夠說(shuō)明這些UP主的帶貨屬性很強(qiáng)，是專業(yè)的帶貨UP主，也間接說(shuō)明他們的帶貨經(jīng)驗(yàn)足夠豐富，所以品牌方在做選擇的時(shí)候可以著重考慮。

除了看UP主的帶貨多少，還可以看帶貨數(shù)據(jù)表現(xiàn)，總銷量、總銷售額和帶貨視頻平均播放量清晰明了。

點(diǎn)擊卡片右側(cè)的“數(shù)據(jù)分析”按鈕，還可以查看該UP主在B站的整個(gè)商業(yè)推廣情況。