來源 | 伯虎財經(jīng)(bohuFN)
作者 | 陳平安
一季度,在2023年第一季度全球智能手機出貨量同比下降13.3%的背景下,全球高端智能手機逆勢而上,同比增長4.7%。
不過就在#年輕人為什么不換手機了#的話題在微博反復(fù)刷屏、手機廠商們絞盡腦汁的思考如何把自家4000塊以上的旗艦手機賣出去時,隔壁教育公司猿輔導(dǎo)推出了旗下智能硬件旗艦產(chǎn)品小猿學(xué)練機,定價4299元,首發(fā)價格3899元。
(淘寶:小猿學(xué)練機)
此前互聯(lián)網(wǎng)曾流行多個版本的不同人群消費力排名,但是不管哪個版本,兒童從不曾跌出過前二,家長們手機可以三年不換,但輔導(dǎo)班必須每周末都安排。在猿輔導(dǎo)官方旗艦店的評論里,最灰色的細分評價是“價格很高”,但表達的都是一個意思:
“一開始覺得貴了,收到貨覺得很值。”
01 教育硬件的中場戰(zhàn)事
聽到步步高點讀機那句“哪里不會點哪里,媽媽再也不用擔(dān)心我的學(xué)習(xí)!So Easy!” 時,90后們大概率會迅速領(lǐng)會相視一笑,但往往對于發(fā)生在00后校園的小天才手表社交江湖一無所知。
教育硬件之所以是一個離我們“有時很近,有時很遠”的賽道,是因為這個賽道的特點:消費者和使用者分離。雖然產(chǎn)品是未成年人在使用,但做消費決策的是成年人,換句話說教育硬件迎合的是家長們的需求。
在中國,只要是和教育有關(guān)的,家長們一定不會吝嗇。得益于改開的時代背景和“入世”帶來的實際需求,包括主打?qū)W英語的“點讀機”和學(xué)習(xí)打字的小霸王學(xué)習(xí)機走在了時代潮頭。1995年,段永平的小霸王年營收甚至能達到10億元,這個水平在當(dāng)時能和娃哈哈能打成平手。
但很快這種單一硬件就被隨之而來的智能手機和移動互聯(lián)網(wǎng)所擊敗,2013年蘋果曾在第四財季財務(wù)電話會議上表示,iPad在全球教育業(yè)平板電腦市場的占有率為94%;前些年華創(chuàng)證券的一份調(diào)研則表明,在那些競爭激烈的教育大省,家長們并不認為學(xué)習(xí)機能有效提高學(xué)生成績。
發(fā)展到2017年,我國智能學(xué)習(xí)設(shè)備市場規(guī)模僅為281億元。
轉(zhuǎn)折點也隨之而來。
一方面在供給上,從2017年開始,賽道里的各個玩家開始推進教育硬件智能化。教育智能硬件從本質(zhì)上來說是效率的提升,過去知識的傳遞主要由老師通過書本或者黑板去展示,經(jīng)由智能化升級,這些設(shè)備一是整合了大量的教材資源,二則提高了學(xué)生的學(xué)習(xí)效率。
比如字節(jié)跳動、網(wǎng)易有道推出的智能學(xué)習(xí)燈產(chǎn)品,再比如作業(yè)幫的錯題打印機等。
2017年到2021年,我國智能學(xué)習(xí)設(shè)備市場規(guī)模從281億元激增至659億元。其中To C市場規(guī)模從145億元上升至329億元,占據(jù)了To C市場最主要的產(chǎn)品是教育平板和教育智能手表。
另一方面,“雙減”政策落地后,學(xué)科教育培訓(xùn)被限制,這延伸了兩個變化。
一是家長們對于優(yōu)質(zhì)教育的需求仍然不變。當(dāng)那些1V1課程等學(xué)科內(nèi)容培訓(xùn)難以獲得后,具備高效資源整合、學(xué)習(xí)效率提升的教育智能硬件成為了家長們的安慰劑。
根據(jù)艾瑞咨詢發(fā)布的《2022年中國教育智能硬件市場與用戶洞察報告》,在疫情影響、消費降級的背景下,家長對于教育智能硬件產(chǎn)品仍保持積極態(tài)度。教育智能硬件支出比例超過30%的家長將由目前的16.3%提升至將來的29.5%。
二是2021年后,在線教育公司們不得不面臨轉(zhuǎn)型的問題,帶貨一度是他們共同的選擇。比如好未來的“學(xué)家優(yōu)品”和高途的“高途好物”,猿輔導(dǎo)也申請注冊“小猿心選”“小猿星選”等商標(biāo)。
但就像董宇輝只有一個,東方甄選也只有一個。在直播帶貨領(lǐng)域,大主播對于企業(yè)甚至整個平臺都意義重大。而相比于埋頭尋找下一個董宇輝,手握大量教學(xué)和題庫資源、課程內(nèi)容講解視頻的猿輔導(dǎo)們更好的選擇顯然是入局教育硬件市場。
(圖源:網(wǎng)絡(luò))
做硬件的好處在于,更容易變現(xiàn)。相比于學(xué)科培訓(xùn)的續(xù)費難題,教育硬件除開開發(fā)成本,邊際成本極低。根據(jù)新京報報道,有業(yè)內(nèi)人士表示,一臺定價在5000元的學(xué)習(xí)平板,純利潤大概在500元左右。
2021 年后,新東方、愛學(xué)習(xí)、掌門等教育公司發(fā)布了各自的學(xué)習(xí)機。即便是過去對此賽道頗為遲疑的猿輔導(dǎo)也推出了小猿學(xué)練機。
同年,百度旗下的小度也宣布進軍教育硬件賽道,相繼推出了小度智能學(xué)習(xí)平板、小度光學(xué)護眼學(xué)習(xí)平板等教育硬件產(chǎn)品。
至此,這方百億市場形成的主要的三股玩家:以字節(jié)跳動、網(wǎng)易、百度等為代表的科技公司,以步步高、讀書郎等為代表的傳統(tǒng)品牌,以及以學(xué)而思、作業(yè)幫等為代表的K12教育企業(yè),整體市場規(guī)模也進一步增長至778億元。
02 AI的春風(fēng)
對新發(fā)布的這款小猿學(xué)練機,猿輔導(dǎo)在宣傳口徑上的核心賣點主要有兩個:
一是搭載了墨水屏,解決了家長的護眼需求。
二是打入了AI的概念,提供錯題智能歸納、總結(jié)等功能。
墨水屏不是什么新概念,初代泡面蓋“Kindle”的用戶們大多是沖著他不傷眼的特質(zhì)選擇購買。值得深入討論的是AI對于教育內(nèi)容的影響。
從2022年開始,AI正在成為教育硬件的一個新風(fēng)口。去年傳統(tǒng)教育硬件廠商讀書郎的學(xué)生平板收入同比減少 25.9%,主打AI的科大訊飛學(xué)習(xí)機增同比增長53%。
今年618,科大訊飛基于星火認知大模型推出、售價7299元的科大訊飛T20Pro學(xué)習(xí)機位列大屏學(xué)習(xí)機熱銷榜第一。
(天貓學(xué)習(xí)機熱銷榜)
天風(fēng)證券認為,未來五到十年,AI驅(qū)動的軟件或較大改變教學(xué)方式。AI會了解學(xué)生興趣和學(xué)習(xí)方式,進而定制內(nèi)容并讓學(xué)生保持參與;通過衡量學(xué)生理解力,了解對什么樣動機做出反應(yīng),并立即提供反饋。
這點也在一定程度上和小猿學(xué)練機的宣傳不謀而合。今年以來,已經(jīng)有多家行業(yè)相關(guān)的企業(yè)宣布推出教育相關(guān)的大模型。
5 月 5 日,網(wǎng)易有道官方視頻號發(fā)布了基于「子曰」大模型開發(fā)的 AI 口語老師演示視頻。
同樣是5月5日,學(xué)而思官宣,正在研發(fā)數(shù)學(xué)大模型,命名為「MathGPT」,面向全球數(shù)學(xué)愛好者和科研機構(gòu),并將于2023年內(nèi)推出產(chǎn)品級應(yīng)用。
一天后,科大訊飛發(fā)布了訊飛星火認知大模型,宣稱擁有文本生成、語言理解、知識問答等 7 大核心能力?;谛腔鸫竽P?,科大訊飛還推出了 AI 學(xué)習(xí)機 T20 系列,率先實現(xiàn)應(yīng)用落地。
6月5日消息,作業(yè)幫宣布,正在內(nèi)測基于中國市場的教育大模型,包含多學(xué)科解題、中英文作文批改、多語言對話方向等多個教育應(yīng)用場景,涉及工具類App、智能硬件、圖書等業(yè)務(wù)。
猿輔導(dǎo)則是行業(yè)內(nèi)首個成立AI研究院的企業(yè)。2014年猿輔導(dǎo)還成立了涵蓋視覺實驗室、自然語言理解實驗室、語音實驗室、音視頻實驗室和基礎(chǔ)支撐五個實驗室的AI研究院。
而百度則是國內(nèi)最早官宣大模型的企業(yè),最近推出的小度青禾學(xué)習(xí)手機同樣搭載了AI學(xué)習(xí)大模型。
熟悉大模型的讀者們都知道,大模型的效果取決于算力、算法和數(shù)據(jù)。猿輔導(dǎo)們的優(yōu)勢肯定在于數(shù)據(jù)端,但算力和算法都離不開大量投入,而缺乏規(guī)模效應(yīng)的企業(yè)一定頂不住長期的資金支撐。
同時從市場現(xiàn)狀來看,一方面整個市場競爭激烈,玩家眾多,品類多到許多家長表示不知道怎么選;另一方面,光做好內(nèi)容還不夠,軟硬件結(jié)合正在成為一個未來趨勢。有業(yè)內(nèi)人士表示,比起單純的學(xué)科培訓(xùn),硬件對于供應(yīng)鏈、渠道和產(chǎn)品周期打造都比較嚴格。過去學(xué)習(xí)品牌市場上,讀書郎等品牌的技術(shù)并不出色,之所以能夠持續(xù)吃下市場份額,資金、渠道和營銷起到了更大的作用。
03 寫在最后
根據(jù)晚點報道,小猿學(xué)練機今年下半年計劃賣出 20 萬-30 萬臺,銷售額總共會超過 10 億元。
從市場的增長趨勢來看,這是有可能的。弗若斯特沙利文的數(shù)據(jù)顯示,中國智能學(xué)習(xí)設(shè)備的復(fù)合年增長率為17.1%,并預(yù)計到2026年,總市場規(guī)模將達到1450億元,無論是增速還是空間都足夠客觀。
但難點在于,在整體競爭激烈、行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)尚未建立的大背景下,靠著AI打出內(nèi)容區(qū)分度的猿輔導(dǎo)們是否擁有足夠的競爭力。
參考來源:
1、艾瑞咨詢:2022年中國教育智能硬件市場與用戶洞察報告
2、遠川研究所:教育硬件30年,為什么就火不起來?
3、電化教育研究:多模態(tài)大模型的教育應(yīng)用研究與展望
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