貝殼80億收購(gòu)圣都裝飾，這第二增長(zhǎng)曲線能成嗎？

掘金存量市場(chǎng)，打造貝殼第二增長(zhǎng)曲線，此次貝殼大手筆收購(gòu)，這事能成嗎？

如果說關(guān)于房子的買賣交易屬于貝殼的第一條增長(zhǎng)曲線，那么重金投入家裝市場(chǎng)，這將是貝殼探索未來增長(zhǎng)，繼貝殼創(chuàng)始人左暉之后，貝殼董事長(zhǎng)彭永東翻越的第二座山。

7月6日，貝殼找房與圣都家裝達(dá)成協(xié)議，將收購(gòu)圣都家居裝飾有限公司100%的股權(quán)，總對(duì)價(jià)不超過80億元人民幣，按照相關(guān)法律要求，此次交易需要監(jiān)管部門審批確認(rèn)。該交易預(yù)計(jì)將于2022年上半年全部交割完成。

此前，鏈家跟萬科合作過萬鏈，沒有取得實(shí)質(zhì)性成功與突破。此次，想必大家很想知道，貝殼進(jìn)入家裝市場(chǎng)，能成嗎？

在探索企業(yè)第二條增長(zhǎng)曲線，貝殼（前身鏈家）早在2015年便跟萬科合作，成立萬鏈家裝步入家裝市場(chǎng)。此次重磅收購(gòu)，轟動(dòng)行業(yè)。

畢竟前路已經(jīng)有土巴兔、齊家網(wǎng)、恒騰網(wǎng)絡(luò)以及各類供應(yīng)鏈平臺(tái)的探索，成功者幾乎沒有。

今天，圣都裝飾董事長(zhǎng)顏偉陽《寫給圣都小伙伴的一封家書》中，有一段話，引起了我的注意，他表示“我們?cè)敢馊ジ煽嗷罾刍睿鲐悮さ募已b板塊的鏈家。”

從上述這句話，不難看出：

1、盡管貝殼此次100%股權(quán)收購(gòu)圣都，但圣都只是貝殼家裝系的一員，即重要養(yǎng)子，類似于鏈家的地位。

2、換句話說，貝殼家裝會(huì)走平臺(tái)化服務(wù)模式，會(huì)進(jìn)一步收購(gòu)一些家裝企業(yè)。類似于當(dāng)初貝殼二手房一樣，構(gòu)建一套行業(yè)分傭機(jī)制，共同協(xié)作服務(wù)于客戶買房，只不過如今是服務(wù)于裝修。

3、家裝行業(yè)是一個(gè)極度分散的行業(yè)，類似于二手房中介，但圣都絕對(duì)也是這個(gè)領(lǐng)域的佼佼者。業(yè)務(wù)已覆蓋全國(guó)7省/直轄市，2020年全年其合同額破40億，員工4000余人，資深設(shè)計(jì)師1000余名，在全國(guó)累計(jì)開設(shè)15萬平方整裝體驗(yàn)場(chǎng)景，已服務(wù)超過10萬個(gè)家庭。

4、隨著貝殼跟圣都的整合，理念融合、服務(wù)統(tǒng)一，形成標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)之后，將會(huì)形成新的貝殼家裝系加盟品牌，讓更多具備裝修手藝的師傅也可以加盟進(jìn)來提供服務(wù)。

5、貝殼最大的優(yōu)勢(shì)在于擁有精準(zhǔn)流量，注意是精準(zhǔn)流量。對(duì)于其他裝修公司來說，誘惑力太大了，而依托于流量分發(fā)的土巴兔、齊家網(wǎng)來說，裝修客源被搶奪。

6、貝殼將會(huì)成為一家面向C端市場(chǎng)的重要供應(yīng)鏈平臺(tái)公司。看到這兒，諸多建材供應(yīng)商企業(yè)知道該怎么做了嗎？抓緊抱貝殼的大腿，第一批率先擁抱合作的，肯定享受合作紅利。家裝市場(chǎng)可都是現(xiàn)金流，款項(xiàng)好結(jié)算喲！

7、我猜想，貝殼家裝依然會(huì)采取小區(qū)駐點(diǎn)式模式，這個(gè)模式是可行的。依托于貝殼的品牌影響力兜底，一個(gè)小區(qū)，按照最低標(biāo)準(zhǔn)每年承接10~20套房子裝修，養(yǎng)活一個(gè)小裝修隊(duì)是綽綽有余。

8、這樣裝修師傅隨時(shí)就近服務(wù)，而且還有來自用戶的評(píng)分機(jī)制，通過一套考評(píng)機(jī)制實(shí)現(xiàn)優(yōu)勝劣汰，也能約束裝修產(chǎn)業(yè)工人的責(zé)任心。

9、上述的分析并不代表貝殼家裝就一定能成功，同樣也面臨諸多未知挑戰(zhàn)。不管是二手房交易還是新房交易，一是二手房/新房交易過程及后端服務(wù)流程簡(jiǎn)單；二是交付周期短，買賣簡(jiǎn)單直接；三是家裝存在后續(xù)維修質(zhì)保，而且裝修過程會(huì)隨時(shí)存在需求變更的情況，落地服務(wù)較為復(fù)雜，也會(huì)帶來隱性成本上升，裝修工人水平參差不齊，品質(zhì)不可控。

10、供應(yīng)商管理也會(huì)是貝殼面臨的巨大挑戰(zhàn)。這個(gè)壓力不是來自于供應(yīng)商端能否買到便宜的材料，而是來自于材料的精細(xì)化管理。比如，如何減少損耗，如何提升協(xié)作效率，因?yàn)橐坏┻M(jìn)入裝修環(huán)節(jié)之中，非常容易產(chǎn)生額外的成本浪費(fèi)，最終導(dǎo)致虧損。當(dāng)然，在資本市場(chǎng)來說，貝殼從買房賣房到裝修一站式的護(hù)城河構(gòu)建，其實(shí)是否盈利已經(jīng)不那么重要了！

對(duì)此，你怎么看？歡迎留言！

—— 如果覺得文章還OK，請(qǐng)轉(zhuǎn)發(fā) ——

特別提示：關(guān)注本專欄，別錯(cuò)過行業(yè)干貨！

PS：本司承接 小紅書 / 淘寶逛逛 / 抖音 / 百度系 / 知乎 / 微博/大眾點(diǎn)評(píng) 等 全網(wǎng)各平臺(tái)推廣；

咨詢微信：139 1053 2512 (同電話)

首席增長(zhǎng)官CGO薦讀：

• 《首席增長(zhǎng)官 – 增長(zhǎng)黑客 Growth Hacker》
• 《小紅書 – 增長(zhǎng)黑客 Growth Hacker》
• 《視頻號(hào) – 增長(zhǎng)黑客 Growth Hacker》

更多精彩，關(guān)注：增長(zhǎng)黑客（GrowthHK.cn）

增長(zhǎng)黑客（Growth Hacker）是依靠技術(shù)和數(shù)據(jù)來達(dá)成各種營(yíng)銷目標(biāo)的新型團(tuán)隊(duì)角色。從單線思維者時(shí)常忽略的角度和高度，梳理整合產(chǎn)品發(fā)展的因素，實(shí)現(xiàn)低成本甚至零成本帶來的有效增長(zhǎng)…