程序員是如何運(yùn)用增長(zhǎng)思維找到女朋友？

最近上海的天越來(lái)越冷，又馬上到年底，趁著周末閑暇之余，出門(mén)約了許久未見(jiàn)的朋友一起吃火鍋。飯桌上大家聊了聊最近的趣聞，話題很快就轉(zhuǎn)移到大多數(shù)程序員的痛點(diǎn)：我什么時(shí)候才能夠脫單??？

因?yàn)槁殬I(yè)的特殊性，程序員大部分的時(shí)間都在與代碼打交道，很多人不善言辭。雖然程序員工資比較高，但時(shí)常因趕項(xiàng)目進(jìn)度加班到很晚，并且身邊的女生是非常少的。沒(méi)時(shí)間，沒(méi)資源，又不善社交，所以導(dǎo)致身邊很多程序員朋友，工作了好幾年還是單身。

雖然我自身也是磕磕碰碰了很久，才交往到如今的女票。但我并不認(rèn)為找女朋友這件事是純靠運(yùn)氣和緣分，它也有方法論可言，它在我腦海里甚至是有一種清晰的藍(lán)圖的。

而我的方法論：以實(shí)驗(yàn)為基礎(chǔ)，不停迭代的增長(zhǎng)黑客思維模型。增長(zhǎng)模式幾年前就從硅谷誕生了，最近一兩年才在國(guó)內(nèi)流行起來(lái)。除了可以把它用在公司的增長(zhǎng)上，其實(shí)也可以運(yùn)用到人生的各個(gè)方面上。它不止是一個(gè)概念，一個(gè)公式，更是一種對(duì)人生的思考方式。

一 為什么增長(zhǎng)模型適用于找女朋友

傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)思維是做定位分析，做用戶(hù)調(diào)查，然后就是砸錢(qián)。你經(jīng)常在地鐵上看到的廣告就是屬于這類(lèi)的營(yíng)銷(xiāo)。而增長(zhǎng)思維是建立在小范圍的測(cè)試，確定驗(yàn)證后再進(jìn)行大范圍的投入。不斷迭代、試錯(cuò)、來(lái)達(dá)到效果。

程序員在找女朋友的過(guò)程中有這樣的痛點(diǎn)

• 沒(méi)有時(shí)間，平常還接觸不到女生！
  
• 不知道自己喜歡什么樣的女生！
• 不注意自己形象，除了格子襯衫，就是沖鋒衣，還有永遠(yuǎn)不變的電腦包。
  
• 好不容易遇到一個(gè)自己喜歡的，但由于不善言辭，最后就這樣錯(cuò)過(guò)?。ㄐ耐矗?br>

而增長(zhǎng)黑客模型是利用小實(shí)驗(yàn)和有意識(shí)的 AB test 來(lái)測(cè)試是否能成功，并把生命周期劃分為 5 個(gè)重要的步驟，從而不斷的迭代。

同理在程序員找女朋友的過(guò)程中，要去哪里找女友，適合自己的是怎么樣的，如何改變自身形象，如何和對(duì)方一起往前走，并發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，解決問(wèn)題。能夠在大腦中有一個(gè)清晰的思路，知道自己想要什么，什么樣適合自己，這才是增長(zhǎng)思維的核心。

PS：增長(zhǎng)黑客有個(gè)著名的模型：AARRR，會(huì)教大家如何使用這個(gè)模式，不斷增長(zhǎng)、裂變。增長(zhǎng)只是一種思路，并不是就一定要完全按照它來(lái)做。我們?cè)趯ふ易约毫硪话耄恍枰粋€(gè)就好。也不需要你的女票口口相傳，找到更多的女票。但在沒(méi)有女票之前，你還是需要你的好朋友之間的推薦和介紹的。

二 增長(zhǎng)黑客幾個(gè)概念

在進(jìn)行實(shí)戰(zhàn)之前，先給不熟悉增長(zhǎng)黑客的朋友普及幾個(gè)概念下。

1 PMF

全稱(chēng) Product Market Fit 產(chǎn)品符合市場(chǎng)需求，PMF 即產(chǎn)品和市場(chǎng)達(dá)到最佳的契合點(diǎn)，也就是說(shuō)你所提供的產(chǎn)品正好滿足市場(chǎng)的需求，有客戶(hù)需要。

在戀愛(ài)的場(chǎng)景下，PMF 就是：1 你是否有市場(chǎng)；2 你是否和對(duì)方匹配。

1）有很多程序員是想找女朋友的，但你全身上下都散發(fā)著不要靠近我的氣息，穿著隨意，不愛(ài)與人交談，你說(shuō)你這樣能有市場(chǎng)嗎？

2）你要清楚自己并不是因?yàn)?x 蟲(chóng)上身，或者只想找個(gè)人聊聊天，給彼此多些時(shí)間，坦誠(chéng)相待，多相處交流。

2 MVP

全稱(chēng) Minimum Viable Product 最小化可行性產(chǎn)品，以 MVP 進(jìn)行小樣調(diào)研，快速進(jìn)入市場(chǎng)、接觸客戶(hù)并得到反饋。透過(guò)反饋不斷修改原型，并進(jìn)行不斷地的迭代開(kāi)發(fā)，極大減少了試錯(cuò)成本。

同理在戀愛(ài)的場(chǎng)景下，與其一上來(lái)就奔著結(jié)婚的目的去，投入所有的時(shí)間和精力，不如先做一個(gè) MVP 測(cè)試：先從第一次線下見(jiàn)面開(kāi)始。一定要線下見(jiàn)面！

我們程序員成天與網(wǎng)絡(luò)打交道，所以有很多是從網(wǎng)上認(rèn)識(shí)了對(duì)方，然后越聊越投緣，隨后就確認(rèn)了關(guān)系，最后不斷爆發(fā)各種問(wèn)題。一段姻緣可以從網(wǎng)上開(kāi)始，我的女票就是網(wǎng)上認(rèn)識(shí)的。但一定要線下見(jiàn)面之后，在認(rèn)真考慮彼此間的關(guān)系。

線下見(jiàn)面的場(chǎng)景也可以多換換，看看彼此間大家不同的反應(yīng)，可以是電影院、一起吃飯、一起爬山、一起聚會(huì)等等。并且一定要盡早發(fā)生爭(zhēng)執(zhí)，不要過(guò)早的陷入戀愛(ài)的狀態(tài)。

三 AB test

A/B 測(cè)試，即有兩個(gè)即將面對(duì)大眾的設(shè)計(jì)版本（A 和 B）。通過(guò)小范圍發(fā)布，得到并比較這兩個(gè)版本之間的數(shù)據(jù)，最后選擇效果最好的版本。

程序員有個(gè)很典型的 AB test ，大家在找工作的時(shí)候，都會(huì)多參加些不同公司的面試，最后根據(jù)收到的 offer 進(jìn)行對(duì)比，工資、待遇、環(huán)境、上司等等，選擇最適合自己的公司。

而在戀愛(ài)時(shí)，盡可能多接觸不同的女生，看看自己都有什么問(wèn)題，對(duì)方有什么問(wèn)題。做對(duì)比，才知道是自己的問(wèn)題，還是對(duì)方的。

四 AARRR 模型

AARRR 是產(chǎn)品生命周期的五大板塊：

1 Acquisition 用戶(hù)獲取

2 Activation 用戶(hù)激活

3 Retention 留存

4 Referral 傳播推薦

5 Revenue 收入

如果想要一個(gè)產(chǎn)品規(guī)模小增長(zhǎng)，則要考慮這 5 個(gè)因素，并確保每一步都沒(méi)有流失。

• 用戶(hù)獲?。喝绾潍@取用戶(hù)或拉新，去哪個(gè)渠道獲取。
  
• 激活：好不容易拉來(lái)的用戶(hù)，你需要讓用戶(hù)保持活躍。
• 留存：用戶(hù)活躍之后，要保持與用戶(hù)的互動(dòng)，讓用戶(hù)感受到價(jià)值，從而不流失。
• 收入：讓用戶(hù)為你的產(chǎn)品買(mǎi)單，產(chǎn)生收益。
• 推薦：不但覺(jué)得產(chǎn)品不錯(cuò)，還會(huì)主動(dòng)給身邊人推薦。

而在戀愛(ài)時(shí)也是從認(rèn)識(shí)對(duì)方；開(kāi)始約會(huì)；承認(rèn)關(guān)系：說(shuō)我愛(ài)你；見(jiàn)家長(zhǎng)，訂婚直至結(jié)婚。需要維護(hù)每個(gè)階段，才能走到下一步。和增長(zhǎng) AARRRR 不默而合。

了解完增長(zhǎng)黑客一些概念后，看看我是如何實(shí)戰(zhàn)運(yùn)用的。

三 如何運(yùn)用增長(zhǎng)思維找到女友和我的親身經(jīng)歷

程序員或者大部分男生在戀愛(ài)時(shí)會(huì)犯的錯(cuò)誤：

1. 對(duì)自己完全不了解，根本不知道自己喜歡什么樣的女生，也不知道什么樣類(lèi)型的女生適合自己。

2. 戀愛(ài)剛開(kāi)始就 all in，精力、時(shí)間、錢(qián)財(cái)、毫無(wú)保留，最后遍體鱗傷。

3. 程序員太太太太過(guò)老實(shí)，被人給綠了，還自我安慰：沒(méi)事，我要在等著她回心轉(zhuǎn)意。

首先我們程序員應(yīng)該要了解自己，和清楚自己的性格到底吸引什么樣的人，以及它和你想要吸引的人是否匹配，或者你的女友和你是否匹配，這就是戀愛(ài)中的 PMF。

你只需要轉(zhuǎn)化一個(gè)女生成為你的女友，你不需要很多個(gè)，但你希望那一個(gè)能給你的生活帶來(lái)快樂(lè)，大家彼此之間能愉快的生活。對(duì)應(yīng)自己的用戶(hù)畫(huà)像去測(cè)試，發(fā)現(xiàn)自己不適合或者對(duì)方不適合，就要調(diào)整。

你可以設(shè)置幾個(gè)維度：美、有錢(qián)、學(xué)歷、性格。你最能忍的缺點(diǎn)和最不能忍的缺點(diǎn)都是什么？如果發(fā)現(xiàn)毫無(wú)轉(zhuǎn)化，或者留存差，那就需要轉(zhuǎn)型（Pivot）調(diào)整下自己，或者改變你的受眾。

我在大學(xué)里有一個(gè)女友，朋友出來(lái)玩的時(shí)候介紹認(rèn)識(shí)的。那時(shí)候我根本不知道什么是合適，大家就在朋友的撮合下在一起了。但后來(lái)我們相處的很差，我每天學(xué)技術(shù)，寫(xiě)文章。她每天看劇，逛淘寶。慢慢的就沒(méi)有可以聊的話題。我一心想來(lái)大城市發(fā)展，她卻只想留在重慶。

這就是 PMF 不匹配的典型案例，我們之間相處很糟糕，后來(lái)不到半年的時(shí)間就分手了。她是比我小一屆的學(xué)妹，而我也畢業(yè)了，獨(dú)自一人來(lái)到上海追尋自己的夢(mèng)想，重新探索自己和尋找我喜歡的人。

我問(wèn)我自己：我到底喜歡什么樣的？我自己寫(xiě)下了一些：長(zhǎng)相甜美，身材高挑，和我聊得來(lái)，會(huì)打扮。我朋友就跟我說(shuō)這就是女神，你這樣的家窮人丑的，誰(shuí)會(huì)看的上你！醒醒吧！

于是我開(kāi)始了一個(gè) MVP Test 的過(guò)程。最開(kāi)始抱著交友的心態(tài)，先一起吃飯、聊天、看電影。如果對(duì)方能跟你有 2 次以上的約會(huì)，說(shuō)明大家彼此之間有了一些匹配。就這樣我測(cè)試了不同的維度：同是做編程的、漂亮但身高不高的、還沒(méi)畢業(yè)的等等。通過(guò)不斷與人交談，慢慢的就測(cè)試到自己喜歡的類(lèi)型，和最適合自己的那一個(gè)。

經(jīng)過(guò)多次試驗(yàn)，我發(fā)現(xiàn)：我是顏狗，不能接受太矮和太普通。很看重彼此之間是否可以坦誠(chéng)交流，欣賞有什么事就直接說(shuō)，當(dāng)天事當(dāng)日解決。喜歡對(duì)互聯(lián)網(wǎng)感興趣的，喜歡聰明的，對(duì)產(chǎn)品感興趣的。能接受我并不能無(wú)時(shí)無(wú)刻陪伴她，因?yàn)槲矣泄ぷ?，下班之后還要寫(xiě)文，學(xué)技術(shù)。

于是我的目標(biāo)畫(huà)像逐漸清晰了，應(yīng)該是一個(gè)未來(lái)想走產(chǎn)品經(jīng)理方向的人。我的目標(biāo)用戶(hù)畫(huà)像逐漸清晰了。

接著我開(kāi)啟用了 AARRR 模型：

Acquisition 獲取：我開(kāi)啟了各種獲取渠道：朋友聚會(huì)，線下交流活動(dòng)、知識(shí)星球等等。測(cè)試多種渠道之后發(fā)現(xiàn)，能加入同一個(gè)大 V 的知識(shí)星球，尤其還是互聯(lián)網(wǎng)相關(guān)的，本身就在某些認(rèn)知上是保持一致的。在知識(shí)星球里發(fā)布自己的觀點(diǎn)，吸引相同氣質(zhì)的人，轉(zhuǎn)為交朋友，這樣就有了潛在目標(biāo)了。

還在我讀大學(xué)的時(shí)候，我很早就關(guān)注 stormzhang 的公眾號(hào)，后來(lái)就加入張哥的星球「stormzhang 和他的朋友們」。星球現(xiàn)在已經(jīng)有 1W+ 的球友，都是喜歡互聯(lián)網(wǎng)，愛(ài)學(xué)習(xí)上進(jìn)的人。而我的女票就是在張哥星球里相遇的。

當(dāng)然在這個(gè)過(guò)程中，你需要保證自己外貌的整潔、性格大方，彼此交流之間能有自己獨(dú)特的觀點(diǎn)，才能運(yùn)用吸引力法制找到類(lèi)似的人。尤其我們程序員，有多少人還是天天穿著格子襯衫的，冬天最多在加一件沖鋒衣，脫下外套里面還是格子襯衫。。。

給大家看看我平常出去約會(huì)，會(huì)穿的衣服。

或是這樣的

不要求大家穿的多帥，穿的得體、干凈就好的。再說(shuō)大家的工資也不低，每個(gè)月花些錢(qián)買(mǎi)幾件得體的衣服，并不是一件很困難的事。如果你自己不注重外表、又不注意自己的身材、還不愿意交談，那吸引到的人也必定是不好的。

第一套我當(dāng)時(shí)還發(fā)過(guò)朋友圈，那時(shí)候女票已經(jīng)加了我的微信，但還沒(méi)確認(rèn)關(guān)系。她還給我留言了，這就是后面要說(shuō)到的交互，極大的促活彼此間的活躍度。

Referral 推薦：我把推薦這點(diǎn)移到前面來(lái)說(shuō)，因?yàn)樗鋵?shí)就是拉新的一大塊。在找女朋友這件事上，我們就不需要裂變。但有一點(diǎn)非常重要，你需要平時(shí)人品好，有許多朋友愿意為你做僚機(jī)。

程序員在找女朋友的時(shí)候，大多都是朋友介紹的，或者朋友聚會(huì)上認(rèn)識(shí)的。所以大家平時(shí)要留給朋友積極向上的印象，這樣當(dāng)她有優(yōu)質(zhì)的朋友才會(huì)推薦給你啊。記得多幫同事解決 bug。

在我例子中，我雖然和女票認(rèn)識(shí)是在網(wǎng)上。但我自身在星球里是非?；钴S的一個(gè)人，時(shí)常分享自己的文章，也會(huì)發(fā)表很多干貨。張哥星球里很有球友都認(rèn)識(shí)我，我給人的印象是一個(gè)非常有執(zhí)行力和有上進(jìn)心的男生。

等雙方確認(rèn)過(guò)眼神后，Activation 促活和 Retention 留存開(kāi)始變得非常重要了。促活的方式是加對(duì)方的微信，了解對(duì)方的朋友圈。如果大家剛開(kāi)始對(duì)話，比較害羞的話，不妨先從對(duì)方的朋友圈了解一下可能感興趣的內(nèi)容，讓對(duì)方有話題可聊。

交互可以使產(chǎn)品整體活躍和留存都會(huì)大幅度提升。所以早期的時(shí)候一定要促活，大膽點(diǎn)約出來(lái)一起吃飯，約會(huì)等等。吃完飯還要繼續(xù)下一次的約會(huì)。

當(dāng)我從知識(shí)星球加了女票的微信之后，我們先簡(jiǎn)單的進(jìn)行交流了一下。我當(dāng)時(shí)看了女票的朋友圈，發(fā)現(xiàn)都是些英語(yǔ)相關(guān)的內(nèi)容，初步判斷女票是喜歡英語(yǔ)的。她雖然不在上海，但就在隔壁的江蘇。很快就約了個(gè)時(shí)間，我去找她玩。一起看電影、吃火鍋、爬爬山，總有說(shuō)不完的話。

雖然我們之間并不是每天都會(huì)發(fā)微信，但每周都會(huì)有一次深度的語(yǔ)言聊天，保持很好的周活，并達(dá)成下一步的轉(zhuǎn)化。甚至在開(kāi)始認(rèn)識(shí)不久之后，我們就發(fā)生了很大的爭(zhēng)執(zhí)。

在 MVP 早期階段，盡可能的去觸發(fā)一些極端場(chǎng)景來(lái)觀察雙方的匹配程度。比如一起爬山、你工作忙，沒(méi)能及時(shí)回復(fù)，甚至是吵架，越早越好。

很多男生擔(dān)心早期吵架會(huì)讓對(duì)方流失，其實(shí)不然，比起這樣制造假象和挽留，不如尋找真正的 PMF?？匆庖?jiàn)不合的時(shí)候，大家的態(tài)度和溝通方式是怎么樣的，價(jià)值觀是怎么樣的。盡早的把雙方會(huì)產(chǎn)生的問(wèn)題，都發(fā)生一遍。如果在這途中彼此雙方都無(wú)法忍受對(duì)方的缺點(diǎn)，或者對(duì)方并沒(méi)有做出改變，那大家就早點(diǎn)好聚好散。不要自己忍受，反而浪費(fèi)了自己的時(shí)間和精力。所以盡早吵架比較好。

兩人之間的感情在留存這件事上，完全是看雙方覺(jué)得在一起是不是開(kāi)心，凡事不要強(qiáng)行挽留。在感情里留存最重要的還是雙方的理解、溝通和尊重，關(guān)鍵矛盾點(diǎn)是否能處理的好。

如果在交往過(guò)程中，你發(fā)現(xiàn)對(duì)方突然不聯(lián)系你了，或者不理你了，那你就要弄清楚流失的原因，是大家不匹配還是對(duì)方不想跟你玩了，及時(shí)調(diào)整，不要太當(dāng)真。

Revenue 收入，在感情中這個(gè)應(yīng)該改成 Utility 價(jià)值。在這個(gè)生命周期里，非常重要的一件事就是「獲得收入」。這里的收入并不是指金錢(qián)，而是感情、時(shí)間和金錢(qián)，換一句話說(shuō)，對(duì)方給予你的價(jià)值。

做為男生尤其大家還是做程序員的職業(yè)，自身的時(shí)間是非常少的。但不管時(shí)間在怎么少，你也要懂得每周花固定的時(shí)間陪陪對(duì)方，該花錢(qián)的地方毫不吝嗇。如果你不懂得給予，那說(shuō)明你并不是愛(ài)她。你就不配做一個(gè)好的男友。

寫(xiě)這篇，其實(shí)是半開(kāi)玩笑，這些都是套路，感情其實(shí)最講究的就是一個(gè)字：心。沒(méi)有心，什么套路都沒(méi)有用。

愛(ài)情就是一個(gè)人的自我價(jià)值在別人身上的反映。有心和用心就是最好的留存。

增長(zhǎng)黑客思維是我 2018 收獲最大的內(nèi)容，不僅讓我的公眾號(hào)從 0 發(fā)展到 3.3W，還讓我找到了女票。它就像開(kāi)頭說(shuō)的一樣，它不僅僅是一個(gè)模式，更是一種人生底層的思考方式。你可以用到人生很多方面，而我自身關(guān)于增長(zhǎng)黑客的文章也寫(xiě)過(guò)不少，也做過(guò)一些增長(zhǎng)的嘗試。

文：癡海?/ 癡海

增長(zhǎng)黑客輿情部門(mén)  承接：輿情監(jiān)測(cè)，輿情壓制，輿情處理；

業(yè)務(wù)微信：18500351878

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