愛(ài)情銀行App 的龐氏騙局：打著分錢(qián)名號(hào)，搞裂變，做留存

9 月 8 日，一款名為「愛(ài)情銀行」的 APP，突然躥升到社交榜第三的位置。

9 月 9 日直接“晉級(jí)”社交榜首，截至昨日，排名僅僅下降 1 名，仍高于微信、QQ、探探等社交界大佬。

自微信發(fā)布以來(lái)，App Store 社交榜基本上就極少換過(guò)人，能被一個(gè)陌生的社交產(chǎn)品擠下去，這是相當(dāng)罕見(jiàn)的。

那么這個(gè) App 究竟是什么來(lái)路？

它是一個(gè)情侶專(zhuān)屬的溝通工具，可以玩玩小游戲，秀秀恩愛(ài)。

但如果僅憑這樣的這幾點(diǎn)玩法，是沒(méi)辦法短時(shí)間內(nèi)擊敗微信、探探、Soul、他趣等前輩們的。

它最核心的玩法是“銀行”概念：只要情侶兩人連續(xù)“么么噠” 365 天，就能在一年后領(lǐng)到 1000 元現(xiàn)金（這里的么么噠可以理解為簽到）。

可以把它理解為：“一款能賺錢(qián)的情侶專(zhuān)屬聊天 App”，也有人給稱(chēng)它是”傳銷(xiāo)新玩法”。

為了深度研究這個(gè) APP 的玩法，我下載并完成了注冊(cè)。才發(fā)現(xiàn)這個(gè)“能賺錢(qián)”可能只是個(gè)噱頭…

不過(guò)雖可能是噱頭，但我在玩的過(guò)程中，深深的體會(huì)到，什么叫做 App 的“龐氏騙局”新玩法……

[title]打著分錢(qián)名號(hào)，其實(shí)是搞裂變[/title]

所謂的 App “龐氏騙局”新玩法，其實(shí)就是打著分錢(qián)的名號(hào)，其實(shí)在收割用戶的錢(qián)，還讓他們?nèi)ァ懊赓M(fèi)”拉人頭（用戶拉完人頭得到的獎(jiǎng)勵(lì)，比起付出的精力，不值一提，可以說(shuō)是免費(fèi)）。

在注冊(cè)時(shí)，我設(shè)定自己為女性，隨后又按照要求，完成了 10 道答題。

萬(wàn)萬(wàn)沒(méi)想到，完成答題后，出現(xiàn)了一件有意思的事，我竟遇見(jiàn)國(guó)家給我發(fā)配男朋友的這等好事…..

APP 根據(jù)我回答題目的情況，找尋和我性格、志趣等相投的男子，來(lái)作為我的戀人，和我完成后續(xù)等任務(wù)。

PS：當(dāng)然，如果你一開(kāi)始在答題時(shí)，表明自己名花/名草有主，那 APP 是不會(huì)給你隨便配對(duì)象的。

不過(guò)，發(fā)配對(duì)象并不是什么罕見(jiàn)的玩法。前面我們提過(guò)，這是一個(gè)與錢(qián)掛鉤的 App…….

系統(tǒng)配對(duì)完后，和我配對(duì)的“小哥”立馬發(fā)來(lái)一則消息，邀請(qǐng)我和他么么噠，為了完成任務(wù)，我強(qiáng)忍著嘔吐答應(yīng)了（希望大家不要噴我）。

接下來(lái)我倆交換了大致地址后，隨便寒暄了幾句。他對(duì)我表示十分認(rèn)可，希望我不要解綁他。掙扎一番后，我同意了。

但是第二天，我忘記和他“么么噠”了…….然后系統(tǒng)提示我：簽到斷了。那 1000 塊怎么辦呢？

所以接下來(lái)，是時(shí)候展示 App 真正的“技術(shù)”了：“補(bǔ)簽卡”的設(shè)置。這也是我研究后，發(fā)現(xiàn)“愛(ài)情銀行”最厲害的玩法（又能完成裂變，又能給 APP 帶來(lái)資金）。

作為一款非剛需 App，大部分人都沒(méi)法保證每天簽到（就像我）。一旦簽到斷了，那你之前的努力就打水漂了，這 1000 塊也別想了。

不過(guò)別灰心，App 會(huì)給你補(bǔ)救的辦法，并且很簡(jiǎn)單，就是充值成為 VIP ，然后系統(tǒng)會(huì)給你一張“補(bǔ)簽卡”，但前提是必須要買(mǎi)一年會(huì)員。

一年的會(huì)員要花 128 元，雖然看起來(lái)挺貴，但補(bǔ)簽后，一年就能獲得 1000 塊，這樣看來(lái)好像也沒(méi)那么貴（但我還是忍住了剁手的欲望）。

當(dāng)然，如果我買(mǎi) 2 年的會(huì)員，就可以得到 2 張“補(bǔ)簽卡”，不過(guò)通過(guò)購(gòu)買(mǎi)會(huì)員獲得補(bǔ)簽卡，最多只能得到 2 張。

那我不想花錢(qián)，或者購(gòu)買(mǎi)資格用完了，又想獲得更多補(bǔ)簽卡，怎么辦？

于是我去研究 App，找到獲得“補(bǔ)簽卡”的另一種方式，而這種方式才是“補(bǔ)簽卡”被設(shè)計(jì)出來(lái)最主要的目的：幫 App 拉新。

如果我想獲得更多的補(bǔ)簽卡，可以，我得給 App 拉人頭。

于是我把閨蜜邀請(qǐng)上，拉完人頭后心理美滋滋，等著系統(tǒng)給我發(fā)補(bǔ)簽卡，沒(méi)想到 App 告訴我：這還不算完成任務(wù)，你拉來(lái)的人完成“情侶匹配”了嗎？！

emmmm，沒(méi)有……

也就是說(shuō)，如果我想要“快速”獲得補(bǔ)簽卡，得一下子拉 2 個(gè)人，這裂變算盤(pán)打的好??！

于是我又吭哧吭哧去拉人，幫小姐姐小哥哥成功匹配后，我終于獲得了一張“補(bǔ)簽卡”。

以為可以用了，更絕的來(lái)了，補(bǔ)簽卡日期都是隨機(jī)的，并不是所有日期都可以補(bǔ)簽（當(dāng)然，有少數(shù)萬(wàn)能卡）。

萬(wàn)一我錯(cuò)過(guò)了日期，之前做的就又成了無(wú)用功，就得不停的去拉人，直到獲得特定補(bǔ)簽資格。

單這簽到一個(gè)功能，就足以淋漓盡致的展現(xiàn)“龐氏騙局”新玩法了，畢竟 1000 塊最后能不能拿的到現(xiàn)在也沒(méi)法證明。（網(wǎng)上很多人對(duì)此存在質(zhì)疑）

不過(guò)，拋開(kāi)其心機(jī)不說(shuō)，簽到卡的設(shè)置，其實(shí)非常值得我們借鑒。

其實(shí)不光簽到，我在體驗(yàn)過(guò)程中，還發(fā)現(xiàn)了它的其他套路，真是心機(jī)滿滿……

[title]披著“外衣”的用戶活躍手段[/title]

“愛(ài)情銀行” App 的 Slogan 是“存入愛(ài)情，提出幸福”，在這個(gè)愛(ài)情里一定要談錢(qián)的時(shí)代，愛(ài)情銀行似乎做到了，將“錢(qián)”和“情”巧妙地聯(lián)系了起來(lái)。

沸點(diǎn)資本創(chuàng)始人涂鴻川則說(shuō)：“愛(ài)情銀行的目的就是把你和你的另一半的距離拉得更近，如果你和你的另一半能夠堅(jiān)持 365 天，和你們的真愛(ài)比起來(lái)，這一千塊根本算不了什么”

這樣說(shuō)來(lái)，這款產(chǎn)品可謂年度最佳“感情慈善”商家了。為此，媒體美其名曰：愛(ài)情銀行為“為所有情侶保駕護(hù)航”。

然而，這不過(guò)是商家披上的華麗外套而已，這些為愛(ài)情保駕護(hù)航的手段，不過(guò)是為了用戶活躍，讓產(chǎn)品活下去。

接下來(lái)，我們來(lái)擦亮雙眼，它是如何披著“保駕護(hù)航”的外衣，來(lái)套路用戶活躍的？

1）愛(ài)情銀行賬戶

網(wǎng)絡(luò)上爭(zhēng)議最大的“1000元”存款就存在這個(gè)模塊，商家號(hào)稱(chēng)和另一半堅(jiān)持 365 天，就可以提取這 1000 元。

換句話說(shuō)，只有你和另一半堅(jiān)持“戀人”身份使用“愛(ài)情賬戶”，連續(xù)簽到 365 天（不斷簽），才能夠獲得 1000 元的獎(jiǎng)勵(lì)。

我們可以簡(jiǎn)單算一下賬，365 天是 1000 元，其實(shí)每天不到 3 塊錢(qián)，每個(gè)人每天不到 1.5 元。

線上流量越來(lái)越貴的今天，商家花 1.5 元就能實(shí)現(xiàn)用戶活躍，其實(shí)是大賺了一筆。因?yàn)榇蠖鄶?shù)人除了簽到之外，還會(huì)產(chǎn)生其他的行為，比如漏簽之后為了獲得簽到卡，要邀請(qǐng)新用戶等，商家又實(shí)現(xiàn)了拉新的目的。

尤其是，當(dāng)用戶半途而廢（未滿 365 天），那么商家甚至都不用花 1.5 元的成本，就能實(shí)現(xiàn)一段時(shí)期內(nèi)的用戶活躍。

2）愛(ài)情清單

愛(ài)情銀行主頁(yè)有一項(xiàng)“愛(ài)情清單”，這個(gè)清單大大小小總共羅列了 81 件事情，只有完成相應(yīng)的事件后，這些事情才會(huì)進(jìn)入“完成列表”。

這樣的設(shè)置非常狡猾，因?yàn)楸举|(zhì)上“愛(ài)情清單”里的事項(xiàng)，不過(guò)是商家套路用戶產(chǎn)生活躍行為的一些任務(wù)。只不過(guò)因?yàn)樗霈F(xiàn)在戀愛(ài)社交產(chǎn)品里，“任務(wù)”的性質(zhì)被弱化，用戶神不知鬼不覺(jué)就被算計(jì)了。

不信，我們對(duì)比其他的任務(wù)清單，你就能發(fā)現(xiàn)，他們的底層邏輯是一樣的。

微博之前開(kāi)展了一次大規(guī)模的用戶留存活動(dòng)，只有完成了指定的日常任務(wù)，才能得到相應(yīng)的活躍值，獲得開(kāi)啟寶箱的機(jī)會(huì)。

3）情侶游戲

為了讓用戶獲得更多互動(dòng)和樂(lè)趣，愛(ài)情銀行上還嫁接了一個(gè)小游戲：情侶指紋 2V2。情侶雙方手指在屏幕上觸碰，若雙方手指落在同一點(diǎn)，則判定指吻成功，記 1 分。

想要進(jìn)行這個(gè)游戲，用戶必須邀請(qǐng)“戀人”一起來(lái)參與，只有對(duì)方接受邀請(qǐng)，才能進(jìn)入游戲。此外，游戲還有排行榜，刺激用戶為了更高的排名，在游戲上消耗更多的時(shí)間。

用戶消耗更多的時(shí)間，就意味著他們?cè)谶@款產(chǎn)品上是活躍用戶，商家的活躍、留存目的就達(dá)到了。

[title]小結(jié)[/title]

盡管愛(ài)情銀行現(xiàn)在主打“為愛(ài)情保駕護(hù)航”的口碑，也有不少小情侶表示為了“1000 塊”，他們要好好維護(hù)關(guān)系。

它是否能成為“情感慈善”產(chǎn)品，是否能為愛(ài)情保駕護(hù)航？我們姑且不談，365 天之后，甚至更短的時(shí)間內(nèi)，我們就能知道答案。

倘若一切成為泡影，那必定是“龐氏騙局”無(wú)疑了。

不過(guò)這款突然登頂社交榜單 Top1 的產(chǎn)品，有不少值得學(xué)習(xí)借鑒的地方：

• 1）相比于其他產(chǎn)品每天都有簽到福利，愛(ài)情銀行將簽到獎(jiǎng)勵(lì)金放大到足夠誘人，同時(shí)也拉長(zhǎng)了福利周期（365 天），如果用戶半途而廢，這筆成本就省了。
• 2）在簽到中加入新玩法：漏簽的情況下需要通過(guò)邀請(qǐng)好友，或充值獲得補(bǔ)簽卡，商家就能在簽到環(huán)節(jié)實(shí)現(xiàn)拉新和賺錢(qián)目的。
• 3）在用戶活躍上，愛(ài)情銀行使用了銀行賬戶、愛(ài)情清單和情侶游戲手段，盡可能用社交、游戲化延長(zhǎng)用戶使用產(chǎn)品的時(shí)間。

文：運(yùn)營(yíng)研究社（U_quan）

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