爆炸性增長(zhǎng)方式：與眾不同的設(shè)計(jì)可以使產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)病毒傳播

長(zhǎng)期以來(lái)，病毒循環(huán)一直是在線產(chǎn)品最具爆炸性的增長(zhǎng)方式之一。

現(xiàn)在，新一代的O2O商業(yè)模式正在為現(xiàn)實(shí)世界中的“病毒載體”創(chuàng)造機(jī)會(huì)。而那些能夠利用這種“現(xiàn)實(shí)世界的病毒傳播”的創(chuàng)業(yè)公司將會(huì)以驚人的速率實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)。

若產(chǎn)品和現(xiàn)實(shí)世界有關(guān)，那創(chuàng)始人應(yīng)該考慮下“病毒傳播”的這些技術(shù)。

下面是在真實(shí)世界里實(shí)現(xiàn)病毒傳播的途徑：

• 1．該產(chǎn)品獨(dú)特的外形會(huì)使其在市場(chǎng)中脫穎而出。它也會(huì)有一個(gè)清晰的價(jià)值定位和一條輕松的市場(chǎng)切入途徑。
• 2．這種獨(dú)特的設(shè)計(jì)可以讓觀察者記住產(chǎn)品，并將其與產(chǎn)品其本身的價(jià)值定位聯(lián)系在一起。
• 3．這些觀察員中有一部分人也需要有價(jià)值定位。他們可以自己實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品來(lái)結(jié)束病毒循環(huán)，營(yíng)造更多的印象并開(kāi)始下一個(gè)周期。

獨(dú)特的外形和與眾不同的設(shè)計(jì)推動(dòng)了Square、Bird和Juul電子煙的增長(zhǎng)。

下面為大家舉一些例子:

[title]01 Square[/title]

最初的Square是插在iphone或ipad上的信用卡讀卡器，具備強(qiáng)化了名稱和Logo的獨(dú)特設(shè)計(jì)風(fēng)格。

Square與之前所有沒(méi)有名字的硬件、軟件驅(qū)動(dòng)的付款方式不同，付款人無(wú)法不去注意到Square的收銀機(jī)。這些支付者的一個(gè)子集是需要收款的小企業(yè)主。這些小企業(yè)主自己實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)品，并結(jié)束了病毒循環(huán)，同時(shí)創(chuàng)建了新的結(jié)賬方式，還加深了印象的產(chǎn)品。

[title]02 Bird[/title]

在Bird發(fā)布的時(shí)候，大多數(shù)人以前還從未見(jiàn)過(guò)這種形式的產(chǎn)品——不是作為玩具，而是作為個(gè)人電動(dòng)載具的電動(dòng)滑板車。

當(dāng)用戶滑著這款產(chǎn)品呼嘯而過(guò)的時(shí)候，就會(huì)引起轟動(dòng)。幾乎所有的觀察者都有短程旅行的需求并且很多人都愿意嘗試Bird。他們轉(zhuǎn)變?yōu)榱穗妱?dòng)滑板車手，不僅為載具的供應(yīng)帶來(lái)了增長(zhǎng)，還因此增加了更多的印象。這個(gè)結(jié)果已是一種新的社會(huì)現(xiàn)象。

相比之下，自行車共享創(chuàng)業(yè)公司失敗的一個(gè)主要原因是缺乏現(xiàn)實(shí)世界中的病毒傳播——當(dāng)一輛自行車經(jīng)過(guò)時(shí)，它并不是一件值得特別注意的或具有品牌效應(yīng)的事情。

[title]03 Juul[/title]

Juul的電子煙在流行圈子里爆紅了。

當(dāng)然，尼古丁會(huì)讓人上癮這一點(diǎn)起到了很大的幫助。

但這并不能解釋為什么Juul在各牌子電子煙中占據(jù)了主導(dǎo)地位。當(dāng)其他的電子煙產(chǎn)品（如NJoy）決定模仿香煙的外觀時(shí)，Juul做出了一個(gè)與直覺(jué)相反的決定，即設(shè)計(jì)一個(gè)全新的外形。這就把產(chǎn)品在市場(chǎng)上與其他產(chǎn)品區(qū)分開(kāi)來(lái)，把每一個(gè)聚會(huì)或現(xiàn)場(chǎng)的社交活動(dòng)變成了一個(gè)新的病毒傳播機(jī)會(huì)。Juul利用它的外形幫助用戶引發(fā)與他人的交流，并且擴(kuò)散能力就像表情包一樣，在人群中不斷傳播開(kāi)來(lái)。

[title]04 Cafe X[/title]

在更早的階段，Cafe X是一個(gè)利用機(jī)器人充當(dāng)咖啡師自動(dòng)化生產(chǎn)高級(jí)濃縮咖啡的咖啡店。

這個(gè)設(shè)計(jì)理念很別致也很吸引人，同時(shí)機(jī)械手臂作業(yè)也很引人注目?？蛻糁械囊徊糠忠苍S是建筑的業(yè)主或是房地產(chǎn)的管理者，他們可能會(huì)把Cafe X作為他們大樓里額外的便民設(shè)施或收入來(lái)源，而這機(jī)器的輕便靈巧可以使它得以進(jìn)入許多新的地點(diǎn)。如果Cafe X可以消除新安裝設(shè)備的影響，來(lái)使病毒循環(huán)得以閉環(huán)，那么它就具備了現(xiàn)實(shí)世界病毒傳播所必需的成分。

Cafe X獨(dú)特的外形和別致的設(shè)計(jì)使它成為現(xiàn)實(shí)世界的病毒傳播的絕佳選擇。

[title]結(jié)論[/title]

病毒傳播是一種用戶幫助企業(yè)招攬新用戶的現(xiàn)象。當(dāng)這發(fā)生在一個(gè)具有足夠高的病毒系數(shù)的病毒循環(huán)中，其結(jié)果可能是爆炸性的。從歷史上看，這樣的傳播率只有可能發(fā)生在線上。但新的O2O模式為現(xiàn)實(shí)世界的爆炸性增長(zhǎng)創(chuàng)造了機(jī)會(huì)。企業(yè)家可以通過(guò)設(shè)計(jì)具有獨(dú)特外觀和形狀的產(chǎn)品來(lái)吸引觀察人士去嘗試，并最終獲益。

有句老話說(shuō)，如果你造了一個(gè)更好的捕鼠器，全世界都會(huì)想來(lái)找你（一招鮮，吃遍天）。在現(xiàn)實(shí)中，這很少是真的。但是，如果這個(gè)捕鼠器不僅是更好的，而且是病毒式的，那么結(jié)果就很可能是爆炸性的。

文：Davrd Sacks@美企業(yè)家和投資者,海港成立主席。曾擔(dān)任YAMER的創(chuàng)始人/首席執(zhí)行官和貝寶的原始COO。增長(zhǎng)官翻譯組作品

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增長(zhǎng)黑客（Growth Hacker）是依靠技術(shù)和數(shù)據(jù)來(lái)達(dá)成各種營(yíng)銷目標(biāo)的新型團(tuán)隊(duì)角色。從單線思維者時(shí)常忽略的角度和高度，梳理整合產(chǎn)品發(fā)展的因素，實(shí)現(xiàn)低成本甚至零成本帶來(lái)的有效增長(zhǎng)…